春节将至：白酒挣钱抓团购市场

　　白酒消费中，团购所占比重越来越大，白酒厂商如何耕耘好团购市场？怎样才能争得更多团购资源？在市场中抢得先机。

　　抓团购商机品牌曝光率+情感营销

　　白酒营销实战专家、《思想营销》作者吴永法认为，目前团购、商超已经夺取了酒店酒水消费一半的份额。自带酒水既是团购发展的结果，也是团购进一步发展的基础。“这种现象必将加快中高端市场向后备箱市场快速转变。各大品牌完善的团购体系一旦运作娴熟，势必引发新的营销革命，全面进入大营销时代。”在他看来，除了做好政务、商务这两块传统团购市场之外，做好新兴消费群的“后备箱市场”是一个关键。

　　对于团购市场的开拓，分为人际团购资源的开拓和业务型团购资源的开拓，人际团购资源，这是中国特色，而业务型团购资源开拓，则要靠服务。比如通过各种品鉴会，让客户了解你的产品，做好情感营销。

　　此外，在重要节点，做好品牌宣传，增加产品的附加值，让客户心理感到产品物超所值，并通过适当的促销刺激措施，也是在节点市场直接拉动团购销售的必要举措。品牌的积淀和维持，必须保证适当的曝光率，并通过传扬主流生活价值观，以赢得更多消费者内心的认同。

　　记者从多家白酒品牌厂商了解到，为了争取更多节日团购市场份额，他们各自制定了相应的促销活动，比如送礼、送旅游或赠酒打折等，以吸引目标消费者的团购欲望。