促销战或蔓延至高档酒市场

    　往年岁末，进入消费高峰的白酒市场，都会掀起一轮涨价潮，但是在今年，高端白酒价格按兵不动，中低档白酒却是唱起反调，打起大力度的促销战。业内人士表示，中低档白酒的促销活动有望创出近三年同期的最大力度，若该轮促销能够有效拉动销售量，高档白酒经销商有望同样推出促销活动刺激市场。

　　中低档白酒三年最大促销

    　近日，笔者走访天津市超市卖场、烟酒直营店等白酒零售渠道了解到，尽管目前距离元旦还有不到半个月的时间，但该市的中低档白酒市场的促销大战已经拉开帷幕。

    文章来源华夏酒报　12月16日，笔者在海光寺附近一家超市卖场内看到，在两排白酒货架上，价位在30元至300元的白酒有近100款，而这些中低端的白酒中，打出了“买一赠一”促销方式的品种数量多达30多个，占到所有中低端白酒品种的三成左右。

    　正在卖场中选购白酒的王先生告诉笔者，很多酒在展开促销活动之后，价格的确非常合适，说白了就是产品打五折。

    　“这种力度在往年元旦节前是很难得一见的，而且，随着元旦的日益临近，中低端白酒促销力度还会加大，届时中低档白酒元旦促销规模将成为三年来最大的一次。”该超市相关负责人表示。

    　笔者在津塘路某超市内发现，该超市内除了不少中低档白酒有买一赠一的活动外，还有不少白酒采用了现金直降的方式，例如52度铁盒五星青酒原价78元，促销价70元，52度黄金贵宾酒原价118元，促销价108元等等，直降促销幅度普遍在一成左右。而还有一些品牌打出了“买酒送好礼”的活动，例如杜康某款价值72元的白酒，购买两瓶就送价值188元的茶具，而购买五箱或十箱的消费者还能获得平板电脑和液晶电视等赠品，一系列的促销活动吸引了不少市民选购。

    　对于中低档销量的提升，在天津市不少白酒经销商处也得到了证实。在天津市经营了十年某品牌白酒的代理商周先生表示，“买一送一”“买酒送好礼”等促销方式是一种让利行为，也是一种变相降价行为。“现在酒市场竞争非常激烈，由于白酒利润本身就高，价格又跟消费需求密切相关，因此经销商想借元旦将至这一机会，很多商家选择通过低价让利促销带动销售量。”王先生说，短短几天的促销活动就已经有了效果。

　　高档白酒市场或将展开促销战

    　就在中低档白酒推出大力度促销活动，并有效拉升销售量的同时，高档白酒在岁末的价格走势也备受消费者关注。中投顾问食品行业分析师在接受采访时表示，目前，尽管中低档白酒的促销潮刚刚掀起，但是已经有效地活跃市场，提高销售量，后期若本轮从中低档白酒掀起的促销潮能够明显拉动疲软的白酒市场，则不排除本轮打破惯例的促销活动，蔓延至高档白酒市场。

    　与此同时，在天津市经营白酒生意多年的经销商费先生表示，受到多重因素影响，今年整个白酒市场呈现出了销售量下滑的趋势，并且在岁末最大的旺季，销售情况也没有回暖，在这种情况下，中低档白酒经销商为了回笼资金，已经开始进行降价促销的活动，“如果春节前，高档白酒销售仍不能放量，那么我也会考虑通过降低价格，推出促销活动拉升销量，毕竟对于我们经销商而言，降价就是最后的杀手锏了。”
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