马斐：越策越开心

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　九度营销顾问机构总经理马斐

　　知道马斐，最先是从他发表的关于酒行业分析的文章上。近年来，他先后发表关于酒的文章和评论850多篇，专业的营销著作达到5部之多，看得出他在酒圈里浸淫多年，颇有些心得。

    　“直接称呼我老马就可以了，呵呵，江湖都这样称呼。”睿智、幽默，无疑是马斐的“个性标签”。

    　当年在《编辑部的故事》里，马晓晴摸着葛优的光脑门儿，由衷地说：“这里都是智慧呀！”像葛优一样的光脑门儿，则是马斐的“形象标志”。马斐有着陕北汉子特有的朴实，为人真诚，颇为健谈。

    　其实，马斐干的就是凭脑袋吃饭的生意，他是九度营销顾问机构总经理马斐。

与美酒结缘

    　邻近年尾，笔者终于与风尘仆仆的马斐坐到了一起。

    　“我是大山的儿子，出生在秦岭大山脉的农村家庭，父亲是一般的干部，母亲是普通的劳动者。在家里，虽然两个哥哥、两个姐姐很照顾我，但是穷人的孩子早当家的思想也一直影响着我成长过程。”马斐回忆自己的成长历程，对儿时的艰苦生活记忆犹新。

    　“我们上小学时很艰苦，走6.5公里的山路才能到达学校，每天要跑来回。对一个小孩子来说，这已经是很艰苦的了。无论刮风下雨，天天如此。小时候，家乡的暴雨很多，崇崇的山岭在暴雨的侵袭下，突发泥石流更是防不胜防。有一次暴雨过后，河水暴涨，急于回家的我，脚下一打滑儿，一个趔趄没站稳，差点被洪水冲走！”

    　生在山区的马斐从小就具有坚毅、勇敢、勤劳、自立等性格，再回首，当年的苦日子既是一场磨练，也是一次洗礼。至今，马斐都不曾抱怨过当年的种种，而是要感恩，享受现在的生活，成就自己的事业。

    　“我有两大爱好，一是足球，第二个是酒。”马斐还是一如既往爽快和直接，而前者受困于时间和身体的束缚，几乎成了梦想，只是偶尔看看直播过过瘾，后者则成了“一生都不可能离开的行业”。

    　而事实上，马斐的第一份工作与酒相去甚远，是做财经记者，大概做了两年之久，因为金星啤酒老总的多次邀请，到金星啤酒集团任宣传总监兼任新闻发言人，后来转战销售。2004年，马斐辞职转变发展方向，迈向酒类策划和销售，创办了自己的郑州九度营销策划机构。“我十分感谢自己拥有的媒体从业经验和大量的市场实战经验。”马斐说，那是一笔珍贵的财富。

    　对于“九度营销策划”这个名字，马斐这样解释的：“九度即速度、广度、角度、深度、高度、知名度、可信度、美誉度、忠诚度。这是我们公司为客户服务的宗旨，也是我们选择客户必须达到以上‘九度’。同时，‘九’也是我们中华民族的吉祥数字，九九归一、一言九鼎、九五至尊也有这个意思。我们的价值趋向是：天有九门，地有九皋。人有九略，事有九度。做人九略，方显品行，做事九度，世相归一。”

    　如今，马斐能够全面操盘品牌、管理、营销、危机公关等。大量的实战经验和良好的媒体从业经验，让他做起营销策划来很轻松，客户也很肯定。

    　在2009年郑州举办的全国秋季糖酒会上，马斐全案策划了白酒行业的“千商大会”，在业界反响很大，并赢得了西凤、杜康、泸州老窖、老怀酒等诸多企业的认可。

    　目前，马斐是多家省级酒业协会和多家媒体的顾问，也是行业内是很有名气的营销策划操盘高手，先后给泸州老窖、五粮液、西凤、杜康、丹泉、万岁、好猫、中华美酒、路易歌德等30多家企业做全程服务。

网聊来的客户

    　“我自己喜欢看书、写东西，喜欢思维，喜欢交朋友。不过到了一个陌生地方更喜欢找小吃，专找很辣很辣的吃。连四川、重庆的朋友吃不过我，哈哈！”马斐这样介绍自己的生活主张。

    　在一个行万里路要胜于读万卷书的策划行业里，马斐坚持自己的生活主张，发现便捷的工作方式。

    　马斐现在养成了一个习惯，每欲往一个城市，必先提前一周随机结交目的地的一两个网友，通过QQ、微博等互联网即时通讯软件，经过短暂预热之后，熟悉当地的风土人情，更重要的是能从陌生人那里洞察到一些当地白酒市场的真实行情，节省调查费用。他笑侃，出门可以不带钱，但不能不上网。

    　“这为接下来所进行的市场调查，有了最初的素材，而且这些素材往往是最真实可靠的。”马斐十分喜欢这个方式，甚至一些合作企业也是通过“网聊”。

    　“这个客户就是西凤。”马斐告诉笔者，他与西凤只聊了两次，打了两次电话就开始合作，但是签约后他们给西凤酒做市场调查就用了4个月，客户合作超过了三年，一直很愉快。

    　“其实客户看的是实际操盘能力，并不是口若悬河的大道理，抓住消费者，提高销量，增强品牌知名度，提高效益，这些能做到了，客户就会满意，就会长期合作，一次牵手，长期受益，是我们的服务目标。”马斐的困惑来自于行业本身，白酒生产企业在邀请“外脑”参与自己营销体系构建以及产品推广的时候，往往习惯于选择外来的和尚，但是豫酒没有认清自己是谁，而盲目去找医生，不治病反而病更严重。

    　“据了解，九度营销策划主要做品牌策划、营销管理、营销推广、终端建设和危机公关，是吗？”对此问题，马斐表示，“是这样的，我们只做自己能做的，并且是保证能做好的。”

    　现在做营销策划的也比较多，大家各有各的特长，马斐始终强调“领先不跟先”。意思就是：把某一点做到行业领先的地位，某一领先的好方法，去学而不去跟，跟永远是后面，充其量就是第二。终端建设是马斐的强项，快消品就是“终端为王”的竞争态势，抓住终端就抓得了成功先机。VIP深度团购营销系统也是两年来马斐重点研发的工具之一。他有系列的操作方法，例如，公关团购、单店提升、二八店工程、回路营销、前店后网、双推拉营销等切实有效的营销手段。
    　危机公关，看着简单，其实是个复杂的大工程，很多企业并不重视，到了需要的时候才临时抱佛脚。马斐有近十年的危机管理经验，公司在这方面操作还是很到位的。同时，他也担任了6家大型企业的危机公关顾问。“希望酒类企业一定要有自己的危机公关团队文章来源华夏酒报，不能再有朔州毒酒、民权假酒的失败危机公关事例出现。”马斐说。

    　“听说，你一个月有在全国组织5场大型演唱会的经历？”当笔者抛出该问题时，马斐颇为淡然，“那是2003年的事了。这个演唱会主要是我来策划、组织、执行的，是一款酒打全国市场、提升品牌形象的一个系列营销活动，分别在郑州、西安、昆明、太原、贵阳举行的，不过活动营销是个很庞大而且细致的工作，必须步步到位，步步为营。那个活动相当成功，不过经常是一场结束，立即往另一个场地了，标准的‘痛并快乐着’！”

    　“基本上天天要解决的都是难题。”马斐表示。事实上，作为营销机构并不能解决所有难题，这需要在历练的同时，更要开阔视野，多走访一些市场和企业。

    　以白水杜康为例，虽然其常规产品在中低端市场卖得不错，但是在高端市场并没有打造出高端品牌形象。马斐在多次考察市场之后，为其量身定做出了“双品牌战略”，品牌命名为“十三朝”。“西安有着十三朝古都的美誉，是中国历史上浓墨重彩的华章，采用‘十三朝’作为品牌突破口，开创了依托产地和酿造历史的品牌打造之路。”市场很快便传来捷报，白水杜康的高端市场迎来了井喷，远远超过白水杜康常规产品的增速。

    　白酒如此，啤酒亦是如此，葡萄酒也不例外，每一个产品和企业都有着自己的个性，马斐需要做的就是“发现缺点并改正缺点，发现优点并无限放大优点，直至形成品牌价值”。

    　在2008年，马斐对九度重新进行了定位，立志做中西部最专业的酒类营销策划机构。目标市场聚焦，市场调查聚焦，重点服务陕西、河南、山东、安徽等中西部客户。“今年我们的7个客户也全部是中西部的，希望真正把九度打造为中西王，我们的兰州分公司也已经开始组建了。”对于未来，马斐自信满满。

    　对于未来的酒业发展趋势，马斐做出了自己的预测。他说，“对于这个话题，我总结了十条，也不一定正确，拿出来大家相互探讨。一是茅台、五粮液等强势品牌更加强势；二是白酒营销是豪门显阔的时代，管理、营销、广告等投入不断加大，没有钱是万万不能的，这个是有资本实力的游戏；三是外来的和尚好念经，企业在发展的过程中，到了一定时期必须借用外脑，请专业的人才或者智业机构来服务；四是地方品牌成长加速，与全国品牌短兵相接；五是区域内品牌竞争加剧，会达到白热化；六是贴牌、买断还会有很大的市场，还可能更加扩大化；七是超级运营商不断有自己的话语权；八是优秀的酒类经营人才奇缺，会出现人才断层；九是舆论监督不断加大，假酒、低质量的产品几乎没有任何市场而言；十是业内外资本继续向白酒示好，水井坊应该是个点，最近几年，可能由这个点会不断带动更大的面。”

    　十几年来，马斐为许多酒企做过策划，得到了客户的支持和信任。“我们提供的方案并不是万能的，即便是再有市场前景的预判，最终还需要依托企业本身的决策。”马斐说，自己的方案被企业所采用并在市场上见到成效，对他来说是最开心的事。他希望能一直“策”下去，开心下去。