中国白酒二线品牌另辟蹊径“过冬”

　　2012年遭遇重创的白酒企业正在创新求变。12月29日，重庆诗仙太白推出的95金樽通过上海国际酒业交易中心发行审核，成为继国窖1573、水晶舍得、国典凤香、古井贡酒、景芝国标芝香、酒祖杜康传奇版之后的第7只在该中心上市发行的白酒投资品种。

　　诗仙太白总经理陈红兵表示，白酒产品进入理财渠道是一种趋势，现在白酒同质化很严重，以后的竞争将是在营销创新上。白酒专家肖竹青表示，这种模式第一使区域品牌全国化，第二使大众品牌的高端化。

　　即将在上海酒交所上市的95金樽限量发售95000瓶，950毫升59度的95金樽定价为950元，而53度的诗仙太白20年价格为1188元，相比而言，价格是传统市场的折半价。白酒专家肖竹青表示，原因在于这种模式省去了中间流通环节的大量费用。

　　上海国际酒业交易中心总经理李雯峰认为，酒的销售分两块，一块是消费类酒，是走传统渠道，消费类酒是怎么缩短供应链的问题，另外一块是收藏类酒，走的都是资本市场，中国把它搅在一起，弊端很大，什么酒都涨价，分开了才会该涨的涨，不该涨的不涨。

　　陈红兵表说，“刚开始我们也是抱着观望甚至怀疑的态度，通过6只产品成功的发行，以及我们的反复论证，认为这是正确的道路，我可以预言，今后白酒的竞争一定是在创新上，特别是在营销创新，白酒同质化很严重的。”

　　不过，李雯峰不认可这是“白酒证券化”，称这是“实物白酒在进行买卖，在国际上有300多年的历史，它比证券的历史还早。”“资本市场提供的除了蓄水池以外，还有一个大家预期的功能。我们把这样一种模式引进中国，从根本来讲提供了一个渠道，在做的过程中，我们借鉴了资本市场在信息的透明化、资金的安全性方面好的一些东西。”

　　此前发行的几只白酒品种上市之后出现了很大跌幅，不过，此次发行商承诺：除非一年里出现连续3个月每天的收盘价涨幅达到或超过发行价的15%，否则一年后发行方提供以发行价的115%进行回购。这也是95金樽定价较低的原因之一。

　　实际上，2012年以来，白酒在塑化剂风波以及政府在公务开支上一系列举措影响下，连续10年高增长的白酒行业变得艰难。肖竹青表示，创新营销成为2012年白酒行业的新名词，包括进入理财渠道，还有若干酒企进军电商。

　　“把酒做成理财产品，这实际上就是白酒销售模式的创新，商业模式的创新，我们这次是以实现销售为目的的品牌推广，我认为，这个趋势还会像长江之水滚滚向前。”陈红兵认为，白酒是非常市场化的产品，属于完全竞争的产品，全国有2万多家白酒企业，未来将经历一个整合期，整个企业数量会大量减少，进入到寡头竞争。在激烈竞争中脱颖而出成为胜者，就一定要进行销售模式的创新，如果完全按照传统的方式去做，就要比品牌、比实力，但是，这样的发展按部就班、循规蹈矩，如果要突破式发展，就要走创新之路。

　　事实上，在当下行业背景下，一线品牌和二线品牌的竞争加剧，相互挤压。有人认为，茅台、五粮液在公务市场的受挫将给二线市场带来机会。不过，陈红兵认为，“机会和挑战并存。一方面可能茅台价格太高了，喝不起；但另一方面，茅台降价，反过来可能抢占我们的空间;军队不能用公款喝茅台了，但是茅台肯定会挤占地方市场份额。”

　　当然，陈红兵也表示，今后白酒市场是国家级品牌和地方品牌共存，国家级品牌有号召力和普遍的认同，地方品牌也有几个因素支撑，一是政治因素，地方政府不敢喝茅台、五粮液了，喝地方酒没有政治风险；二是喝地方酒为地方纳税，拉动地区经济；三是情感因素，每种酒都含有一个地方的情感因素。

　　“中国白酒创新营销方向就是高端白酒的市场碎片化和区域品牌的全国化，区域品牌的全国化带动了高端白酒的碎片化，2012年开始显现，2013将是拐点。”肖竹青表示。