乔愚:变脸之魅

2013-1-16 14:21:24 《华夏酒报》 祁西峰 评论(0人参与)

 作为名酒,剑南春却一直保持着低调的行事风格,其发展也一直以稳健著称。
 在其文章来源华夏酒报他名酒大幅涨价时,剑南春却只涨20元;在其他企业大力开发系列品牌时,剑南春一直集中精力,深化主导品牌的市场开拓;当一些企业开始收缩系列品牌时,剑南春却推出了东方红等一系列重磅品牌;当其他企业都标榜“又快又好”的时候,剑南春的口号却是“又好又快”。
 当剑南春被列为酒业三甲时,剑南春不骄不躁;当“茅五剑”改称“茅五泸”时,剑南春不卑不亢。
 剑南春从来不屑在竞争最激烈的层面叫嚣,更不愿参与到其中的贴身肉搏,更多的是强调绝对的性价比。剑南春长期的“小步快跑”策略,尽管保证了企业的稳健发展,但速度相对其行业地位不太相符。
 然而,低调、沉稳的剑南春却在2012年发生着巨大的变化。
 在2012央视广告招标会上,剑南春以6.08亿元夺得新一届标王,令业内外为之惊叹:剑南春的风格变了!而当时代表剑南春坐镇北京梅地亚中心的是一个叫乔愚的年轻人。
 而在此之前,在2012年10月份的全国秋季糖酒会上,剑南春与金剑营销达成协议,重启“金剑南”品牌。乔愚认为,剑南春未来发展的核心战略是以核心品牌来主导次高端市场,金剑南K9、K6 的推出,主要目的是占据次高端市场的中部和底部市场。这样,在剑南春的次高端产品架构体系中,珍藏级剑南春占据顶部,水晶剑南春占据腰部,金剑南占领中底部,这样三者合一的战略核心品牌序列将全面覆盖次高端市场。
 剑南春的“变脸”与乔愚息息相关。作为乔天明的接班人, 2001年,乔愚从西南财经大学国际商学院毕业后到国外学习经济、金融相关专业,随后在美国某些知名公司工作。几年后,乔愚回到了父亲乔天明身边。不过,乔天明并未让他直接进入剑南春高管行列,而是让其在四川蓝剑包装股份有限公司工作。直到2011年5月,乔愚以总经理助理的身份进入剑南春高管行列,随着乔愚的到来,剑南春的行事风格也发生着变化。他坐镇央视招标现场使剑南春一举击败茅台成为央视标王,而此举被业界认为剑南春将结束多年来“小步慢跑”的发展方式。
 2012年,剑南春完成从“小步慢跑”到“大步飞跃”的转变,剑南春因乔愚而改变!


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