唐宋酒业：双轮驱动促发展

　　经过几年的品牌和营销双驱动，浙江绍兴唐宋酒业有限公司从一个默默无闻的小厂，一跃成为年产上万千升绍兴黄酒的骨干企业，位列绍兴前五甲。目前，唐宋酒业已有唐宋和绍礼两大品牌被评为“浙江省著名商标”、“浙江老字号”产品，销售额不断提升。

    　走品牌之路，打造强势品牌。以前，唐宋文章来源华夏酒报酒业产品线中低档产品比重较大，产品既没有名气也走不出去，只能在当地市场徘徊，一年下来忙忙碌碌，赚到的利润却寥寥无几。近几年来，唐宋酒业加快企业转型步伐，跳出传统经营老路，开发高端产品，打造名牌产品，相继推出了陈酿、手工酿等高档黄酒，并采用瓷坛、彩陶、瓷瓶等包装，提升包装档次和产品形象。同时，加大创名牌力度，通过媒体宣传、户外广告、参展推广等形式，展示产品形象，提高品牌影响力。目前，已有唐宋和绍礼两大品牌被评为“浙江省著名商标”、“浙江老字号”产品。

    　加快营销创新，抢占市场高地。近年来，随着“唐宋”品牌的做强做大，唐宋酒业在充分发挥原有商超渠道作用的同时，全面启动“专卖店工程”，积极组建自己的销售通道，强化唐宋黄酒在西北、华北、东北非黄酒主导市场的渗透和布局，目前，“唐宋”已在全国开设100多家专卖店。

　　同时，唐宋酒业还积极开拓新兴电子商务、团购营销渠道，并与银行合作，开展高端酒投资理财业务。他们预计，到2013年底，通过直销、网络销售、团购等渠道将实现的销售额翻番增长。目前，唐宋酒业已逐渐成为国内黄酒营销渠道最全、手段最先进的黄酒企业之一。本报记者   李玉友
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