玉泉二两半

    　华泽集团黑龙江玉泉酒业有限公司的玉泉二两半推出市场之前，哈尔滨小酒市场主要被红星二锅头、黄马褂等品牌所占据，这些品牌均采用传统小酒操作模式，通过终端的高覆盖率及渠道促销实现产品的自然动销，与消费者缺乏在品牌层面的沟通，品牌形象不清晰。而玉泉酒作为哈尔滨市场第一品牌，在消费者心目中具有很高的品牌认知，这也为玉泉进入小酒市场提供了机会。
　　在黑龙江市场，小酒的消费场合主要是2人～3人的小规模聚饮及个人独饮，在这些消费场合，消费者对产品的品质及档次要求较高，而市面上的主要产品由于品牌形象较低，招待朋友没面子，难以满足消费需求。
　　针对这一市场机会，玉泉酒业果断推出125ml小瓶装产品，并将市场零售价定在6元/瓶～8元/瓶，既满足了消费者招待朋友要面子的消费需求，又为经销商及终端网点留下了远远高于其他产品的利润，极大地激发了经销商及终端网点的销售积极性。
    　玉泉酒业坚持品牌宣传与消费者需求的深度对接，针对朋友聚饮及个人独饮的消费情景，企业将玉泉二两半定位为消费者身边的、具有生活气息的小酒品牌，并与东北传统的二人转、农家饭进行嫁接，通过“好看不过二人转，好文章来源华夏酒报吃不过农家饭，好喝还得二两半，玉泉二两半，生活真灿烂”这一广告台词的口口相传，将玉泉二两半深深融入到东北生活及娱乐中，与东北传统文化形成链接，为消费者带来全新的小酒体验。
    　在渠道层面，玉泉二两半采用“1＋X”的运营策略，加大对核心终端的掌控力度，确保产品上市初期的终端推广及消费者促销活动执行到位，让消费者在第一时间与产品“亲密接触”。
    　在品牌传播层面，玉泉二两半采用明星代言、高举高打的方式，签约东北热播剧《乡村爱情故事》中的二人转明星刘流作为代言人，并通过精准的省级大媒体投放，全面拉升消费者的品牌认知，在短时间内掀起一股“灿烂风暴”。
    　通过系统、精准的品牌推广，玉泉二两半在上市当年就实现了单品5000万元的销售业绩。2012年，玉泉二两半已成长为黑龙江白酒市场上光瓶酒的代表。