酒“Style”是创新，更是开端

    　2012年，韩国鸟叔的一首《江南Style》火遍大江南北，世界上的每个角落都在跳“骑马舞”，火爆“神曲”的背后鸟叔也从三流歌手摇身一变成为亿万富豪，妇孺皆知。近日，白酒行业也惊现《汾酒Style》与沱牌舍得的《美酒Style》，酒业Style的横空出世，立刻引起了行业的广泛关注和大量转载，上演了一幕别开生色的“中国美酒Style”。

    
    酒Style开启白酒微营销时代

 &nb文章来源华夏酒报sp;  　2012年12月22日，一段《汾酒Style》的网络视频立即引起了网友们的广泛关注。到记者发稿时为止，该视频点击量已经达到了17000多次，并同时在优酷、微博等国内知名网络平台进行转播。《汾酒Style》采用《江南Style》的曲，歌词、舞蹈、拍摄均由汾酒集团员工与网友自发创作。视频中诙谐的舞蹈和汾酒博物馆、醉仙楼等场景的出现令人耳目一新。尤其“我们要跳，让世界知道，努力快乐热情好客，幸福汾酒，牧童遥指杏花村的汾酒百亿了”一段歌词令网友印象深刻。

    　时隔17天，2013年1月8日，一段名为《美酒Style》的视频在网络上正式推出，这部由网友和沱牌员工自发拍摄的MV被网友称为“史上最萌白酒企业宣传片”。据了解，《美酒Style》是在沱牌舍得生态酿酒工业园拍摄，参演均为沱牌员工。影片画面清新唯美，演员青春靓丽，激情四射的舞蹈令人热血澎湃，以最时尚的方式演绎白酒生产酿造的整个过程，整部MV充满青春的气息。

    　有网友这样评价这两段视频：短片打破了白酒企业端起架子说话的常态，以一种时尚、活泼、诙谐幽默的方式改变了白酒企业一贯严肃、刻板的形象。江南Style、美女、美景、美酒尽在其中，白酒也卖萌，真的很有意思！

    网友“中国酒水圈”发表微博称，随着中国经济的发展，以及信息化时代的发展，中国白酒的营销模式也在发生变化，团购、网络微博等新型营销模式正在不断的兴起。而这种模式的兴起与白酒消费群体的改变有着莫大的关系，舍得、汾酒的这两段视频，是创新，更是开端。

    两家名酒企业以网络为平台，通过网络关注社会中最热点话题，有针对性地向消费者推广企业文化，消费者在观看视频的同时慢慢地了解企业文化。目前，微营销以其与消费者零距离接触、传播速度快、费用低、影响范围广等优点引起了各个商家的竞相追捧。

    著名营销专家谢一颖认为，汾酒、沱牌推出的视频能够以网络热点为纽带，让消费者信任企业并和企业产生互动，这是对新型营销模式的创新。说明一些白酒企业已经认识到下一个十年是以消费者为核心的十年，企业必须紧随消费者才能够健康持续的发展。汾酒、沱牌这两家企业虽然在视频的制作上可能还没有达到专业化的程度，但通过微营销宣传企业，这种营销发展方向毫无疑问是正确的，这会给整个酒行业的营销理念带来巨大的变革。

    据了解，对于微营销，汾酒、沱牌并非是第一个吃螃蟹的人。

    2012年7月18日，宝丰小宝酒正式上市。此款产品是宝丰酒业在国内推出的第一款直接定位85后的白酒品牌。宝丰酒业营销公司董事长王若飞在接受媒体采访时曾表示，为了推广小宝X-boy，该公司在已经花了两年时间进行筹备。同时，中国白酒行业即将步入“消费者品牌时代”，厂商品牌和渠道品牌时代即将结束，我们必须要面对更多消费者自主自愿自发的选择和认知。

    王若飞认为，基于精准定位于年轻消费群，考虑到他们的阅读习惯和信息获取方式，这才是小宝X-boy微营销。王若飞坦言，从小宝X-boy在腾讯大豫网平台上线到现在的品牌影响力和传播速度远远超出了他的预想。
   
    微博将成为企业营销重要战场

    　维基百科中显示，微营销是通过预测顾客需求，引导可以满足需求的商品和服务，从生产商流向顾客来实现组织目标的活动。市场细分将随电子商务的发展而日渐彻底化，消费者通过网络直接与生产企业发生联系，提出满足其个性化的需求，企业再根据每一位消费者的独特要求进行“量身定造”的产品设计，使企业能够时时地根据消费者的需求制定产品。微营销对网络平台的依赖可见一斑，而微博凭借其拥有着庞大的网络群体正日益成为企业营销的重要战场。

    　2012年10月19日，网易官方公布称，网易微博用户已突破2.6亿。与之相比，据腾讯2012年第二季度财报披露，腾讯微博于2012年第二季末注册账户4.69亿，8200万日活跃账户。新浪2012年第二季度财报显示，截止2012年6月30日，新浪微博注册用户3.68亿，平均每日活跃用户3650万。

    　通过微博，企业可与目标群体展开一对一的互动，通过沟通，企业建立起目标群体数据库，对目标群体的消费偏好、心理、动机、习惯、场所、价位实现精准分析，逐步扩大品牌影响力和美誉度。白酒企业自然不会放弃微博这一和消费者沟通和企业文化推广的重要渠道。

    　2012年7月，国内领先的互动营销研究机构中传互动营销研究院在北京发布了国内白酒行业第一份微博营销研究报告——《白酒行业新浪微博数据报告》以及排行榜。报告称，微博营销开始逐渐被国内知名白酒企业接受，在被调研的144家企业中，有34家企业开通了官方微博，占比23.6%。

    　据报告显示，白酒类企业官方微博平均关注数为373，粉丝数为28153，认证粉丝数为1034，平均活跃粉丝率为35.4%，平均微博发文数为545，日均发文1.9，原创率为62.8%，平均被评论数为11，转发数为190。 

    　白酒类企业官方微博的大量开通，代表着微博在白酒行业影响力越来越大，并且微博目前已经成为上游白酒企业做群体公关，提升公司形象的重要平台。

    　2012年12月18 日，茅台在济南召开的全国经销商联谊会上，贵州茅台集团董事长袁仁国要求每个经销商必须要开微博，并且每天必须要在微博上宣传茅台，针对在网络上攻击茅台的声音要进行反击，以正视听。同时，袁仁国称，茅台将制定考核办法，将经销商在微博上的表现作为重要的考核依据之一。

    　谢一颖表示，2012年白酒行业遭受到的大部分攻击来源于微博等新型网络媒体。茅台通过让经销商建立微博制度，使茅台和经销商一起以微博为平台与消费者沟通，通过积极的正能量引导使消费者相信茅台的绝对品质，这对茅台品牌塑造上会有一定的积极作用。

    　但是，谢一颖同时也指出，由于茅台的经销商数量较多，如果经销商没有通过专业、系统的微博培训，也可能造成经销商和消费者在通过微博平台沟通过程中发生冲突。如果此时茅台不能够及时解决矛盾，可能就会被一些业外资本利用，业外资本把矛盾扩大化，使茅台和经销商都受到不必要的损失，甚至有可能对品牌都会造成一定的伤害。