蓝筹酒用体验式营销 撬动市场

　　在很多人看来，广告是市场经济条件下撬动市场的利器，特别是白酒市场更是如此。有相关人士曾这样说，“如果没有了化妆品与白酒，中国的广告市场将暗淡无光”。虽然这样的说法有些极端，但用广告来打开市场大门依然是很多白酒企业的不二选择。同样是白酒，蓝筹酒是如何利用广告利器的呢？蒋晓林说，现在的白酒企业铺天盖地做广告，其费用都会打入白酒价格中，这样就造成了白酒价格的虚高，从而加重了消费者的成本。“我们不排除品牌的建立需要广告的宣传，所以为了让更多的消费者认知蓝筹品牌，我们只选择了在央视媒体持续投放形象广告，更多的品牌推广是采用体验式的营销，省去了大量的广告费，就有机会为消费者提供性价比最好的白酒。当然，我们这样做的基础是白酒品质要经得起市场的检验，否则没有底气接受消费者的品鉴。”

　　那么，蓝筹酒业的体验式营销是如何实施的呢？蒋晓林告诉记者，近几年来，蓝筹酒业充分地与政府、金融、品牌企业、传媒业等高端消费者扎堆的单位及个人建立联系，但凡有论坛、年会、大型活动，就会主动与其联系，争取成为指定用酒或合作品牌，让参与者直接体验蓝筹的品质，借用他们的嘴去传播蓝筹。可以说，这是一个花费少、效果佳的思路。实践证明，这条路是完全正确的。截至目前，蓝筹酒已经赞助过全国上市公司峰会、南京商业盛典、2012互联网趋势论坛等政府行为的高端、大型活动，让参与其间的高端精英人士现场品鉴了蓝筹酒的品质。最终的结果是，这些精英人士成为了蓝筹酒的回头客，已经取得了良好的市场及品牌效应。

　　眼下，新的一年已经来临，蓝筹酒业及时推出王冠高端系列酒，并已经与一些高端活动的组织者进行充分接触，相信蓝筹王冠系列酒会借力这些活动，成为市场的宠儿。“我们所要做的就是提供性价比一流的产品，只有这样才能使体验式营销收到良好的预期。”蒋晓林如是说。