贵阳进口葡萄酒市场尚需补、调

　　贵阳深处大山之中，交通、信息等相比西南其他省会城市要相对落后，加上地产白酒的强势影响，贵阳的葡萄酒市场一直处于不温不火的初级阶段。有业内人士估算过，贵阳国产葡萄酒市场容量不足1亿，进口葡萄酒市场份额仅占葡萄酒市场总份额的30%左右，那贵阳葡萄酒市场总容量还远不足2个亿。一家进口商负责西南运营的资深行业人士还表示：贵阳进口葡萄酒市场还非常初级，虽有开发的余地，但潜力不大。而在贵阳市场进行实地采访调查后发现，几乎所有受访者都提出了贵阳葡萄酒市场氛围弱、产品乱这两大特点。（详见贵阳进口葡萄酒市场：想说“爱你”不容易）

　　随后，业界人士纷纷提出了一些市场对策。北京德龙宝真国际酒业西南市场总监王玉波认为，一些大的进口酒运营公司如ASC、恒亿盛世、富隆、建发和卡聂高等，目前还仅仅是把网络搭建起来，做了最初级的布局，市场开拓工作还没有展开，若这些企业开始真正发力，贵阳的进口酒份额必定会有可观的增长，但目前的业态仍需要做补充和调整。
 
　　“补”，首先需要补上的是市场普及和消费者培育工作。进口葡萄酒氛围要想起来，文化的普及和产品的推广是绝不能落下的。考虑到成本，酒商可以开展一些体验式的趣味品酒活动，这种推广活动可以考虑和当地比较时尚的都市类媒体合作，不一定要放在星级酒店。
 
　　“调”，既要调整产品结构，也要调整渠道结构。贵阳消费者的整体收入水平并不高，应该合理构架产品结构，高中低档产品都要布局，不能一味地望着空间较小的高端市场。其次，传统渠道布局也要调整，进口酒在餐饮、商超等渠道目前是缺失的。要在酒店、商超等传统渠道加大布局，增强产品的曝光率。贵州汇丰酒业有限公司总经理张绍山表示，传统渠道是下一个重点，以前餐饮被弱化，前些年在传统渠道国产葡萄酒封锁厉害，买断专柜、餐饮专场，这些年国产酒的封锁能力在减弱，消费者的自主意识在增强，这对进口葡萄酒而言是机会。