地方酒企纷纷试水证券化谋全国布局

　　在消费受限等多重利空打击下，高端白酒销售量价萎缩，一些区域白酒龙头趁机抢占市场，而近期兴起的白酒证券化成为这些酒企全国化布局的策略之一。

　　昨日，宋河酒业股份公司旗下的“鼎韵宋河·皇封御酒1270周年纪念酒”通过了上海国际酒业交易中心（下称上海酒交所）的发行审核，将于4月上旬正式进行交易，成为继国窖1573、水晶舍得、国典凤香、古井贡酒等之后又一款上市发行的白酒投资品种。据悉，宋河酒业已启动A股上市计划。

　　行业机会

　　2012年，在经济增速放缓、三公消费受限、禁酒令推行等多重负面因素的影响下，白酒行业结束“黄金十年”步入调整期。在刚刚过去的消费旺季，白酒行业尤其是高端白酒以“量价齐跌”的方式交上了一份难看的成绩单。

　　“今年对于区域性名酒而言会有更多的机会，尤其是拥有一定品牌及市场积淀的二线名酒，将有望凭借产品及价格优势步入上升通道。”宋河酒业总裁兼营销公司董事长王祎杨表示。

　　据王祎杨介绍，宋河酒业是河南唯一的浓香型酒，2012年公司全年销售额突破20亿元，其中省外市场占比达30%。“实现由区域强势品牌向全国知名品牌的跨越是宋河下一步的发展方向。”王祎杨说。

　　渠道变革

　　对于白酒企业纷纷推出产品上市交易的行为，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员表示，这是酒类销售的一种全新模式，对于行业有非常积极的意义。

　　中信证券分析师闻宏伟认为，酒企的证券化投资是一种新的趋势，酒和资本市场的结合，有助于行业的进一步发展。未来会有更多的产品进入到这个领域，中信也在考虑其中的机会。

　　据了解，宋河股份此次发行的“鼎韵宋河·皇封御酒”限量发行18万瓶，每瓶售价456元，将为公司带来超过8000多万元的销售额。因此有媒体认为发行酒类理财产品兼具融资功能。对此，王祎杨表示：“如果只考虑融资的话我们不会去做，太累，成本也很高，发行白酒理财产品是我们全国化步伐的一个布局。”

　　此外，宋河股份还在电商领域进行了布局，“宋河的目标是打造互联网上白酒的第一品牌。”王祎杨称，以往白酒销售主要以政务和商务消费拉动为主，未来渠道变革，要重新站在消费者的角度上思考。