程杰涛：走向自由

    
　自由是什么？
　每个人的定义都不同，是没有束缚自由自在，是顺天道而行之，是不侵犯他人的自由，抑或是可以自主选择结束自己的生命。角度不同，但都算是一种答案。
　或许对程杰涛来说，自由就是做自己喜欢的事情。
　在追寻自由的过程中，程杰涛也从“小程”变成了“老程”。“来郑州时大家叫我小程，现在叫我老程。”其间，未变的是他一直年轻的心态。
　初见程杰涛时，误以为他是80后，不想这句话引得他哈哈大笑。原来，他所创建的郑州政大贸易有限公司至今已有13年历史，而他本人也在酒行业打拼了18年。当然，他是70后。
　除了政大贸易以外，程杰涛还有两个公司。他描述自己理想中的生活状态就是再过一两年，公司都不用他来管，只需定期看看报表。这并不只是一种愿景，如今他有两个公司已经实现了这样的状态。
　一旦这个理想变成现实之后又做什么呢？“我玩去。”程杰涛答得痛快，笑声爽朗。
　人生总有太多的羁绊，如能“放下”也是一种自由。

追寻自由的不自由
　程杰涛21岁开始做酒，事情的开始也很简单，并没有小说中那么复杂的思想斗争和际遇。做酒之前他曾在机关单位工作，他觉得不自由不适应便离开了。“接触酒大概是1995、1996年的样子，记不清楚具体时间了。以前我一个人在安阳做别的生意，觉得这个可以做，就开始做了。很简单，当时大家都没有什么思路。”
　正是因为当时并没有一定的模式，所以稍微用心一点，差别就很大。程杰涛正是一个胆大且喜欢思考的人。据他介绍，他刚开始做酒的时候大家都是坐商，等人上门提货。他只做了一点点的改变，便得到了市场的眷顾，那就是给人送货。
　这个看似简单的行为，却是市场经济意识的萌动，酒类经销商渐渐开始由“坐商”走向“行商”。
　1998年，在吴向东做“川酒王”的时候，程杰涛跟他有过接触，所以在1999年的时候他开始做金六福，也是河南第一家做这个品牌的人。在做金六福之前，程杰涛并没有营销、团队等概念，当时他身边的环境也是如此，大家从外边拿点货，然后卖出去。
　“那个时候谈不上理念，什么产品在市场上都能打开。当时的经销商老板自己做业务，顶多有个送货的，没有团队。做的过程中每个人的想法不同，有的人还是以前的一套，有的人在改变，以后慢慢延伸到广告、促销、团队建设。”
　从1998年之后，程杰涛有了团队的概念，他开始思考用人的问题，慢慢开始组建团队。到2000年来郑州之前，他的团队已经有十几个人了。程杰涛说：“以前赚钱容易，只要你想干，舍得投入，我指的是投入精力，用心做就可以赚钱。”金六福是他的第一桶金。
　在河南安阳做了四、五年之后，程杰涛开始谋划着转战郑州，那年是2000年，他26岁。如果让程杰涛自己说，原因也很简单，“当时年轻没有想过过多的事情，觉得郑州好，就过来发展了。”
　但是创业的过程又确实没那么轻松简单。程杰涛向《华夏酒报》记者举例:“那个时候，每年要干到大年三十，你想象当时的场景，临近过年连个吃饭的地方都没有。而且外地员工都回家过年了，但是还有很多事要做，咬着牙也要做完。春节最后两天实在太辛苦了。”
　如果用一般意义的“自由”来考量，创业带给程杰涛的是完全失去了“自由”，但是他享受这个过程，这是他喜欢做的事情。他正是以牺牲这段自由为代价来换取他所想要的终极自由。

看多远决定走多远
　2000年、2001年对程杰涛来说是一个过渡期，当他开始有了到郑州发展的想法后，便一边清理安阳的事业，一边在郑州做着准备。直到2002年，程杰涛在郑州成立了政大贸易有限公司，开始了他逐鹿中原酒业的创业历程。
　又一次从头开始，到郑州后他开始做“浏阳河”，“我做酒基本不做批发，一直在做品牌代理。刚开始，每个人思想不同，考虑的方向就不同。如今很多还在做酒，有的做得好，有的做得不好，是思想的差异。”
　程杰涛说，他刚开始到郑州做浏阳河的时候，不是为了盈利，而是为了把网络建设起来，酒店、卖场、流通这三块，“当时不知道团购”，然后招了一部分业务员，做了两年时间。直到宋河组建新公司，就签约宋河，一直做到2010年。
　除了政大贸易之外，程杰涛还有两个公司，一个是郑州酒之源商贸有限公司，另一个是安阳中商贸易。关于郑州的两个公司，程杰涛的思路很清晰，一个是做品牌代理，一个是做卖场渠道。两个公司分别由不同的团队在做，独立核算。卖场文章来源华夏酒报方面，在全省近100家卖场做了十几个品牌，120多个品种。
　在选择品牌上，程杰涛总是出人意料的。在宋河刚刚改制，市场尚处于艰难期的时候，他把目光投向了宋河，朋友劝他刚开始做应该选择一些市场已经成熟的品牌。程杰涛当时的理由是：一方面，宋河酒是河南本地的名酒，曾经拥有省内众多的消费者，卷土重来定会势不可挡；另一方面，当时宋河在经销商选择上门槛并不高，主要看经销商能否在营销思路上创新，这正好与年轻的政大贸易相吻合。
　2006年，在很多人还没有注意郎酒的时候，他又选择了郎酒。“我们跟别人做的思路不同。我喜欢在别人还不认可一个品牌的时候去做，这样做起来，一是有成就感，二是利润会最大化。如果人家都做得非常好了，回报就不会好，而且不会有挑战，很平淡。”这是程杰涛的真实想法。
　其实在刚到郑州的那两年，程杰涛没有选择先盈利而是将渠道建立了起来，如今证明他当时的“远见”是对的。之后要做的就是选择好品牌，“选品牌很重要，选好才能谈合作。做品牌最怕一年换一个品牌，因为建立一个品牌需要时间，而跟厂家磨合也需要时间，所以选择一个长期做下去，才是最好的策略。事实证明，做名酒的坚持下来结果都不错。”
　理论上是这样，但是如同恋爱一样，需要双方的互相认可，结果是靠双方来经营的。在合作的过程中总会遇到各种问题，一旦处理不好，分道扬镳也是必然，没有对错，只是适合不适合。程杰涛与郎酒的合作持续了两年。
　毕竟他是一个喜欢自由的人，如同一个行走江湖的侠客，快意恩仇，除非他甘愿做一件事，外在的一些条件束缚不了他，他享受挑战难度的刺激及攻克难关的满足。

“将一个品牌长期做好”
　身兼三个公司的董事长之外，程杰涛还有一个身份，那就是酒祖杜康郑州营销中心总经理。
　程杰涛的公司2011年开始与杜康控股合作。“品牌这块如果没有变化的话我们就集中精力把杜康做好。打一个品牌太不容易了，费了那么大力气，放弃了再重新选择，需要重新谈判，浪费太多时间精力。把一个品牌长期做好，做到非常大的销售额就是成功的。”
　他对杜康的信心主要来自于与洛阳杜康控股的几个负责人的愉悦相处，而且认可他们的理念，“大家想的方向是一致的”。
　除此之外，他认为杜康是个非常好的品牌，“前几年没有合作之前，两个厂子都来找过我，我当时觉得市场太乱，投入再多得不到我想要的。等到两家公司合并后我就观察它，直到酒祖杜康样品出来的时候，我觉得可以了。只有杜康能叫‘酒祖’，我一个朋友曾说‘杜康就是酒，酒就是杜康’。”
　程杰涛还有另外一个视角，十多年来两家杜康一直争斗，相互拆台，相互竞价，市场做得不好，产品卖不出去。也正是因为如此，多年下来，它的原酒储存量不小，酒质是很好的，这点十分关键。程杰涛还介绍：“近两年，杜康在一年翻几倍的情况下，一直抓原酒建设。而且企业从管理层到员工都十分重视产品质量，重视品牌建设，企业的发展方向是对的。”
　如今，程杰涛的办公室与酒祖杜康的营销中心在一起，“我们没说我们是代理商，我们就是厂里的人。这样合作起来更方便、更快捷、更齐心，会走得更远”。
　2011年，程杰涛第一年做酒祖杜康，做了3000多万，2012年这个数字已经过亿。程杰涛很有信心：“或许可以这样讲，未来酒祖杜康是豫酒高端酒的代言。而郑州区域代表全国20%的市场，代表河南省40%的市场。整个河南是杜康的核心，而河南的中心是郑州。所以我们今年的目标是保证1.5亿，争取2个亿。”
　数字毕竟只是一个概念，至于如何达到这个目标等等细节，程杰涛已经做了详细的分析和规划。“下一步我们考虑与杜康更深入地合作，计划把杜康单品做到5亿以上。这不是不现实的，酒祖杜康就像泸州老窖的国窖1573一样。”程杰涛对此很有信心。

道远险狭将勇者胜
　秦伐韩，军于阏与。王召廉颇而问曰：“可救不？”对曰：“道远险狭，难救。”又召乐乘而问焉，乐乘对如廉颇言。又召问赵奢，奢对曰：“其道远险狭，譬之犹两鼠斗于穴中，将勇者胜。”王乃令赵奢将，救之。
　市场竞争越来越激烈已经是不争的现实，大家都在拼，狭路相逢勇者胜，即使再难也要迎头而上。这是程杰涛的理念。
   “以后酒商做品牌，不仅仅是流通的问题，而且一个系统组合的问题。单靠一个渠道不能把品牌做好，酒店、卖场、流通、团购等渠道都需要好的团队来做。这些已是一个整体，不能单线来做，就好比没有消费者拉动，货铺下去了，形不成长期销售。现在大家都在拼，竞争越来越激烈。”
　程杰涛认为，酒行业的发展将会在近几年有大的整合，一些好的品牌越做越强，越做越好，讲规模效益，拼的是资金、团队等综合实力。
　讲到此的时候，程杰涛说出了最让他自豪的事情：“我们有着郑州最好的团队。”他用了“最好”这个词，这是他心目中对自己团队的评价，也是一份认可，正是基于这份信任，他有两个公司已经初步实现了他的愿望“不过多参与，只是看看报表”。
　程杰涛介绍说，他的团队充满了激情，充满了战斗力：“我们每天早上都开晨会，每天晨会大家都在热血沸腾地讨论事情，唱歌。我们用人，首先看人品好不好，有没有激情，专业技巧太好培训了，用心到市场上跑三个月没什么不能干。”
　程杰涛举了一个例子，有一次铺货，他们的目标是15天把1500家空白网点全部干完。最后干了1560家，直到干完大家才回家。
　激情是一个方面，除此之外还有规范的流程制约。说话间，程杰涛让人从外边拿进来一个“流程本”，记者翻开看到里边是一篇篇工作日志，内容涉及时间地点，做了什么，问题是什么，收获了什么，如何解决等细节。程杰涛说这只是一个很基础的东西，“最近，我们准备上一个系统，跟电信合作，为所有员工配备手机，卫星定位，特别是业务员，如何拜访客户，有没有人去做，这点很重要。在这方面我们有着具体规范的流程。”
　激情、流程之外，能够实现这样的执行力，也因为大家对企业充满了希望。“每个阶段有新兴的东西成长起来，一直在变，但其根本没变，一个流通企业‘选好酒，做真酒’，就不会有太大的问题。”
　对于公司的愿景，程杰涛想“通过一个两个品牌的打造把公司做大，把单一的品牌做大，特别是名酒。然后通过我们的机制，人尽所能，轻松愉快工作”。
　当公司每个员工都各得其所，程杰涛也就真正实现了他理想中的自由。