安宁烧酒，源自宜宾(2)

孟跃：专卖店营销模式值得借鉴

孟跃　著名营销专家

    　“安宁烧酒”借鉴五粮液专卖店营销模式，的确是中国酒企实施散酒营销值得推广与借鉴的。第一，最大的优势在于让消费者更信任。“安宁烧酒”建立专卖店，是企业对产品有信心的重要体现，也向消费者传达了信息：“我们不是做一锤子买卖的，有什么问题你可以随时找我们。”

    　第二，“安宁烧酒”设立专卖店，使消费者一进店就面对同一品牌的系列产品，形成了选择面较窄，购买可能性大的特点。这样就避免了与终端同类竞品的竞争。

    　第三，密集的“安宁烧酒”销售网络，从厂家到消费者之间的问题都能够在此得以解决，形成了川酒散酒销售中独有的“五分钟模式”。

    　第四，与传统销售方式相比，专卖店营销模式是通文章来源华夏酒报过大渠道、大通路走终端供货路线，省去了许多中间环节，实现了利润的最大化。

兰国斌：产业集群提供大发展机遇

兰国宾　宜宾市酒促局副局长

    　在“安宁烧酒”从无到有、由小变大的发展过程中，我们可以十分清晰地看到，宜宾市委市政府将白酒产业作为“一号产业”来发展，出台的相关扶持政策，比如进行“宜宾酒”地理标志的申报、“中国驰名商标”、“四川省著名商标”等品牌建设的奖励制度，以及“中国白酒金三角”核心区建设、“酒圣节”、“中国白酒文化节”的举办等大环境的营造，是安宁酒厂得以发展的根本动力，换句话说，如果缺乏这些软、硬环境的打造，安宁酒厂与其他酒企都是不可能有如此发展机遇的。

    　除此之外，五粮液集团的引领作用，以及创新的营销模式，都或多或少地影响了宜宾其他酒企业包括安宁酒厂。如果没有这些，安宁酒厂是不可能在短短几年时间内复制1200多家连锁专卖店的，安宁酒厂也不可能成功进入宜宾市规模以上酒类企业行列。

胡学川：诚信是做大做强的基石

胡学川　宜宾安宁酒厂总经理

    　面对新形势下的中国酒业，“安宁烧酒”将秉承“质量诚信”和“经营诚信”两大宗旨，以此作为破局的“杀手锏”。

    　在质量诚信方面，坚持传统酿造工艺与现代科技管理的有机结合的质量体系；在经营诚信方面，将建立健全巡查与暗访相结合的经营管理体系，决不允许经销商掺假，损害消费者利益，凡被举报一律严厉查处。

    　在新的一年，“安宁烧酒”将进一步加强品牌和文化建设，在酒都宜宾南岸航天路建立集“展示、品鉴、办公、会议”为一体的营销中心，进一步扩大川南、成渝地区销售网络，实现五年规划第一步目标，即建成100家专卖店或连锁店的目标，从而确保在五年内全国复制1万家的宏伟目标；与此同时，还将对所有的连锁店、专卖店的形象进行统一的改造，使其向更专业化、更规范化的方向迈进。不仅如此，我们还将启动大学生创业圆梦计划，对贫困地区的经销商实行特殊的扶持政策，让更多的经销商加入到“伟大”的财富梦想之中来，让更多的消费者享受到高品质的生活。

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