跳出“地产酒”的小圈子

　德州自古就有“九达天衢、神京门户”之称。如今，德州已经形成了四通八达的交通网络，是国家公路运输枢纽城市。在齐鲁文化的滋养下，德州拥有众多历史底蕴深厚的优秀白酒企业，共同形成了推动鲁酒发展的一文章来源华夏酒报只强有力的“推手”。 在山东省委、省政府的支持与引导下，在德州地方政府的推动下，德州酒业科技进步的步伐迈得稳健而扎实，科技投入的大手笔频频出现。在产品质量管理中，德州酒业始终以国家标准为“坐标”，全力打造食品安全生产链，全力保障酒品的质量安全。
　上世纪五六十年代，德州当地多散落着一些只能生产低档白酒的小作坊。一方面，消费结构的升级给中高端白酒带来了前所未有的增长良机，促使中高档白酒驶入了发展的快车道；另一方面，2001年，国家出台了在原有税收基础上每斤白酒按0.5元从量征收消费税和其它相关政策，迫使酒企纷纷减少中低价位酒产量，促成了中高端白酒市场的繁荣。
　但是，德州白酒大多数还是在区域市场内打拼，市场“圈子”不大。现在，随着交通的日趋便利，加之地域经济的蓬勃发展，地处山东北大门的德州酒水市场的厮杀愈发激烈。尽管如此，古贝春、又一村、禹王亭、洛北春等德州地产品牌，既要看好区域市场的大门，又要肩负走出去的重任，可谓任重而道远。如今，在德州市场，古贝春启动高端产品向低端产品辐射策略，依靠古贝春国蕴、百年老窖系列等提升其高端品牌定位；又一村则采用低端产品向高端产品延伸策略，采用分品牌策略取得市场。
　德州地产白酒涌现出了一批拥有高附加值、高品质的名品、新品，打出了“品牌”＋“创新”的组合拳，牢牢占据了中高端市场。例如古贝春的“国蕴”系列，又一村的“臻品又一村”系列，跳出了地产酒的“小圈子”，高调刻上了进军全国市场的印记。
　在产品传播方面，各白酒品牌均拿出高端主力产品进行宣传，尤以古贝春、又一村系列的传播方式较多，注重整合营销传播。各白酒品牌注重车体、高速公路牌、电视媒体等“多媒体”宣传，采用不同的宣传方式，组合立体式广告轰炸，走向与全国消费者的互动交流。（作者系山东省白酒工业协会副会长）