王安权：美酒因我而美

    　3月24日，全国春季糖酒会即将召开，成都的人气就像天气一样越发热了起来。得知有些朋友已经到了成都，四川摩创展览有限公司总经理王安权临时从泸州酒博会的布展现场赶了回来。

    　从2007年以来，这已经是摩创第七次为泸州酒博会设计和布展，每一年的业务体量都有几万平方米。不过，跟往年相比，今年王安权要轻松很多，因为布展的具体工作由公司的管理人员负责。由于公司在成都糖酒会上还有几万平方米的展馆要做，这段时间他就在成都和泸州之间来回跑。

    　除了展会的业务外，王安权最近还跟泸州老窖签订了一项合同——泸州老窖在全国的800家专卖店都将交给摩创来设计和制作。这意味着如果做一家专卖店能有10万元的收入，摩创今年仅这一项业务就会有8000万元的收入。

    　业务量的攀升在不断巩固摩创行业地位的同时，也让王安权看到了酒业设计领域的无限可能。从2007年到2012年，摩创在助力酒业发展的同时，自身也完成了从“酒业展示专家”到“酒业形象塑造·领创者”的转身。2012年以来，王安权又给公司设定了一个新的目标，将摩创的未来锁定为打造中国酒业首席空间美学顾问。

    　从做展览公司到做空间美学顾问，改变的不只是摩创的定位，还包括摩创将为行业提供什么样的价值。

    　“如果真能在空间美学这个板块打造第一品牌团队的话，我们对这个行业所做的贡献和价值将是无量的。”在王安权看来，这个目标可能有些“狂妄”，但正是他的理想。

从一台海鸥120开始

    　上世纪80年代产的海鸥120胶片机，是很多摄影发烧友们热衷收藏的古董相机之一。王安权的家里也有这样一台海鸥120，其不仅仅是收藏品，倒更像是一个纪念。

    　1980年，从部队退役的王安权，按照当时“从哪里来回哪里去”的安置政策，回到了重庆开县的一个郊区。紧接着他要思考的就是退役之后该做点什么。由于在高中时期就喜欢美术，加上当兵之前学过一段时间的摄影，很自然地，他想重拾自己的爱好。于是，他拿起相机四处给人拍肖像照，当时的第一台相机就是海鸥120。

    　“那时候设施很落后，不像照相馆有灯光、反光伞、三脚架、背景布，有的地方甚至晚上没有电灯。”为了做好这个“营生”，王安权想了很多办法。别人拍全身照通常是站着拍一张坐着拍一张就行了，他会用镜头遮挡、多次曝光，拍出来的照片总是跟别人不一样，借此给自己招揽了不少生意。

    　“照相跟做项目有很多共通之处，当你的实力不够强大，就要靠新颖构建核心优势，同样的产品就有了竞争力。”当时照一张一寸的相片是2毛5分钱，靠着新颖，在当时月工资普遍水平三四十块钱的时候，王安权一年就能挣好几千块。

    　就像透过取景器捕捉对面人物的美一样，王安权也借着手中小小的相机开始了人生的积累和探索。在做了七八年的人物肖像拍摄后，他短暂地涉足过食用菌、餐饮业，虽然也有所成绩，但总觉得不是他该做的事。

    　1994年，王安权在安徽铜陵看到很多家庭都安了欧式的雨棚，感觉这件事可以尝试一下。当时他考察了重庆、武汉、成都三个城市，综合考虑后决定来成都发展。第一年赚了6万块钱，买了一辆可以变速的自行赛车。在路上看见红灯也不刹车，快到红绿灯前，一握刹车，发出“咯”的一声，很过瘾，就像现在开奔驰的感觉。

    　这样做了两年后，王安权感觉做家用雨棚虽然市场空间大，但是很繁琐，不能批量生产，后来就转做了广告棚。1996年，他购买了他的第一辆轿车，完成了从两个轮到四个轮的“跨越”。当时，他成立了成都第一家做广告棚的公司，叫做“爽美”，意思是看起来很清爽美观，之后还做灯箱广告、广告牌。但是，随着进入这个行业的人越来越多，竞争也越来越激烈。1996年做一个PVC灯箱要1200元/平方米，4年后就变成了200元/平方米，于是，王安权决定再次转行。

    　2000年，王安权在江苏考察时，看见一些商场和宾馆门口摆放着易拉宝和X展架，从中发现了新的商机。“虽然做展示器材是很初级的，就是买一堆器材再卖出去，从中赚个差价，却让我走进了一个新的行业。做到2004年时，展示器材也不太赚钱了，我就开始做起了展会。”

    　王安权说，人生就是一个个轮回，只是每一次的高度不一样。从走街串巷给人拍照，到做食用菌、餐饮、家用雨棚、广告棚、灯箱广告、展示器材，直至进入会展业，他不断地从一个起点走向另一个起点，人生也在螺旋式的上升中完成了最初的积累。

做“减法”，为了更专业

    　2007年春夏交接时的某一天，王安权召集公司里的人专门开了一个正式的会议。他在会上宣布，公司将砍掉房交会、车展等占公司六七成份额的业务，专注于酒水行业。

    　当时，全公司的人都觉得老板的这个决定有点冒险。毕竟，在过去三年的时间里，摩创在会展业已经有了一定的知名度，拥有路虎、捷豹、中海地产、全兴地产等许多知名的客户。

    　“会展业奠定了摩创发展的基础，但这个行业的门槛太低，竞争太激烈。涉足的行业跨度太大，精专性就不够，不管是团队，还是核心技术，都是不具备的。为了公司的可持续发展，必须要做出选择，否则就构建不了我们的核心竞争优势。”如今讲述起来，这段过程也都云淡风轻了，但在王安权看来，这个会议对于公司的发展至关重要。

    　凭借着2005年、2006年给泸州老窖做了两季春交会展位，王安权感觉跟酒厂打交道更适合自己，于是决定孤注一掷，做“减法”，专注于酒业展。

    　“还好，2007年一年下来，没有出现像前期预想的那样业绩大幅度缩水。”通过之前为泸州老窖做了两年春交会的基础，从2007年起，摩创每年的业务名单里都有泸州酒博会的身影，泸州老窖也成为摩创的支柱客户。做到2011年时，摩创一步步奠定了自己“中国酒业展示专家”的行业地位，拥有了泸州老窖、水井坊、舍得、丰谷、西凤、景芝、扳倒井、四特、刘伶醉、杜康、宋河、武陵等一大批客户，并逐渐形成了基地品牌建设、渠道体系建设、终端体系建设、展会体系建设四个业务板块。

    　2012年，王安权提出了要做“酒业形象塑造·领创者”的目标，而且针对这个目标做了一些升华，从做展览上升到做形象塑造。这个转变让摩创的发展有了一个质的飞跃。

    　“去年我们做了一个调整，把四川摩创剥离出来只做制作装修展会，成都摩创做设计和咨询，支柱产业就是渠道体系，华邑东方的定位是做一流品牌和高端项目，比如酒博馆以上的厂区包装、展厅规划等。”按照王安权的布局，展会是公司的一个基础项目，也是低端项目，除了泸州老窖这种大型酒博会，以及为一些长期合作的客户提供配套服务外，展会会慢慢淡化。目前支撑公司快速发展的是渠道体系，包括专卖店、旗舰店等，“有时一个品牌就要做好几百家专卖店，如果有几个品牌作为支撑，这个体量是很大的。而且，专卖店是会随着时间不断升级换代的，这也是我们目前的支柱项目。未来，我们的发展方向是基地品牌包装。”

    　“最终我们要通过三个公司，从不同层面来构建我们的品牌效应，真正成为这个行业的形象塑造者。”王安权说。

打造首席空间美学顾问

    　从2012年以来，不断寻求螺旋式上升的王安权，在“酒业形象塑造·领创者”的基础上又对摩创提出了新的要求，立志打造中国酒业首席空间美学顾问。

    　“过去我们做了很多事情，都还没上升到美学的高度，其实中国白酒在很多方面都涉及到美学，比如专卖店、酒盒包装、酒瓶酒体等，都可以用美学来覆盖它，我们属于空间美学范畴。”摩创有一个广告词叫“美酒而美”，王安权认为，这个词大致能勾勒摩创能为这个行业做些什么，“摩创是因为美酒而存在的，是为了美酒的美而存在的。我们要把中国白酒的美学文化提炼和展示出来，只有当人们感受到了它的美，才会发自内心地接受和传播它。”

    　在摩创过往设计的案例中，国窖1573分别位于深圳、上海和成都的体验馆其实就是空间美学的代表之一。位于淮海西路1号的国窖1573上海体验馆，用了很多石材，颇有些老上海十里洋场的味道。浓浓的海派文化，加上泸州老窖本身深厚的底蕴，传递出厚重的文化感；在国窖1573深圳体验馆的设计中，选用了酒窖、油画、高尔夫等元素，表现出的是泸州老窖文化加上港派文化；到了成都，摩创在设计时则结合了当地的蜀文化，三个体验馆既有统一的一面，在风格表现手法上又各有特色，最后也成就了摩创在行业的品牌高度。

    　“当时我们定的目标也是对自己的挑战，就是做一个体验馆就颠覆一个体验馆，绝不雷同。”这句话说起来简单，却要求设计者对品牌文化和地域文化有着深刻的了解，才能从中发现各自不同的美。

    　为了提高身为空间美学顾问的专业性，王安权对公司的业务拓展模式进行了调整，由过去业务人员单枪匹马，转变为至少三人的工作团队，涉及市场部、策划部和创意部。“一个业务员不管怎么优秀，肯定有薄弱环节，不能代表公司的整体实力，所以我们采取团队的拓展模式，打造我们在空间美学方面的文章来源华夏酒报话语权，让更多客户感受到空间和美学的关系。”

    　在定位为首席空间美学顾问后，王安权对美有了更多的了解和体会。他偶尔还会想起过去那段给人拍照的经历，尽管起点不同，但二者之间也并非完全没有联系。至少，它们都需要一双能够发现美的眼睛。

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