电商拉动白酒销售 酒企“触电”清醒还是醉

　　今年以来，迫于大趋势压力，酒企业绩一路下滑。有的酒企一季度销售额尚不及往年一个月。在颓势面前，酒企依然坚强救市。白酒电子商务之路开始被看好。然而，“触电”能否承担起白酒救市的重任？酒企能否借助“电商”再造昔日辉煌？电子商务真的能实现酒企“洗牌”？

　　酒企纷纷“触电”

　　现在谈及电子商务，离不开淘宝和天猫。打开这两个网站看看，但凡有些名气的白酒品牌，都能在这个全国最大的B2C网站上找寻得到，有的还是厂家在商城开设的旗舰店。

　　然而，在这些大大小小的名酒在淘宝和天猫开铺上架前，“酒仙网”这个被称为全国第一个专业B2C酒水连锁零售网站已运作两年多。如今，他们吸引茅台、五粮液、郎酒、国窖1573、剑南春、汾酒、洋河、杜康、景芝等知名白酒品牌在此开设旗舰店，国内其他的白酒品牌与该网站合作的就不计其数了。

　　这家公司买断当当网、苏宁易购酒水频道的独家专营权，后来与库巴购物网、一号店等网站达成战略合作。目前，淘宝和天猫上几乎一半以上的酒水产品由他们运作。

　　不仅如此，他们还连续签下近十家地方白酒的网络营销专营权。先后连续成为杜康、景芝、云南红、河套王、红楼梦、古贝春、孔府家、黄鹤楼、泰山酒业等品牌的网络独家销售平台。

　　记者同时获悉，茅台自建网上商城，五粮液上线，酒仙网、购酒网、也买酒等一线垂直电商相继加入全网分销。

　　电商拉动白酒销售

　　知名白酒牵手网络营销团队，纷纷“触电”。业内人士分析，白酒企业真正的电子商务还未开始。目前的现状仅是酒企寻找一个除常规渠道以外的另一代理商。这个代理商通过电子商务的分销渠道卖酒。

　　然而，电子商务对白酒销售的推动作用不可忽视，加盟电商对白酒销售拉动立竿见影。据相关数据显示，河南杜康、山东景芝、云南红、内蒙古河套王、宜宾红楼梦等企业在签约后，销量增长了10%至30%左右。之所以酒企选择电商，还是看准这一块新兴的“蓝海”。电子商务以降低成本、降低终端销售价、突破限制而成为酒企新宠。酒企选择电商平台，同类产品售价至少要低于市场价20%至30%。分析人士估计，越来越多的酒类品牌通过电商平台进行销售，势必会打破同品牌酒类的区域垄断，以及同一区域内的品牌垄断，从而引发更多品牌的全国降价潮。

　　酒企借助电商扩张生存和扩张是所有酒企的愿望，尤其对地方白酒而言。长期以来，酒类地方性品牌有着比较清晰的市场界限。地方酒凭天时、地利、人和，一直扎根本地市场，但随着全国性品牌的地域扩张和附近地方酒品牌的不断渗透，地方酒多已陷于进退两难的境地。进军全国市场已经成为众多地方酒的重要市场战略，而无地域限制的电商即将成为酒类争夺全国市场的战场。

　　此外电商平台也将打破销售代理导致的酒价虚高。业内人士称，我国大部分酒类在渠道上加价超过五成。厂家提价10%，到消费者手里就变成了涨价一半以上。借助电商平台，酒水价格剥离了中间加价成本。厂家直接供货，电商加价销售，免除了店面费、入场费、代理商的各种费用，令价格更具优势。价格的优势，更有利于进行扩张。

　　消费者观望“淘酒”

　　你会在网上“淘酒”吗？虽然目前几乎所有的商品都实现网购，但对于大多数人来说，对网上“买酒”还持有观望态度。对于普通人来说，寻找心仪的商品，经过货比三家后，点击鼠标选择下单的网购模式已相当熟悉。但网上寻找酒水尤其是白酒，能轻易接受的人还是少数。

　　但事实真的如此吗？为何电商卖酒水还能收入上文提及的那样的好业绩？某网站在新浪微博做了一个为期一周的“何处买酒”调查活动。根据数据分析，传统渠道仍然是采购酒水的主要渠道。其中酒水专卖店和超市，两者占据了60%左右的份额。而令人惊讶的是，网购与超市购买不相上下，均达24%。说明酒水电子商务市场有很大的发展空间。

　　记者获悉，网购活跃的人群多为年轻群体。然而，当前白酒消费的主体人群中通过网购购买白酒的数量不多。在经常网购的年轻群体中，网购白酒的也不多。

　　网购“保真”成难题

　　业内人士分析，阻碍酒水电商路发展的重要因素，并非消费习惯，最大的问题在于酒水的“保真”难题。

　　网购酒水不同于服装、百货等传统网购主流产品，酒水网购曾在很长一段时间内广受质疑，尤其是消费者质疑，原因在于酒水的“保真”问题难以得到解决。

　　在消费者心目中，厂家直营的电商平台可信度较高，其他平台的可信度则大打折扣。为此，“酒仙网”创新推出一个“真酒险”。酒仙网承诺，用户如果在酒仙网上买到假酒或者因为商品质量问题造成利益损害，可获得最高100万元的保险赔偿。“

　　此做法为给准备网购酒水的用户注入一支强心剂。这针强心剂效果明显，让”酒仙网“在”双十一“电商大战中销量破6000万元。但这样的举措，要真正起到作用，还需要持续的推广。