云门酒业“口碑营销”拓市场

    　家住北京朝阳区的林先生是一家私营电子公司的经理，近两年因商务活动需要总要到附近的北京云门酒业采文章来源华夏酒报购一些进口葡萄酒招待客人。“这里的进口酒有法国、澳大利亚、新西兰的，各产区酒比较齐全，品质较好，性价比较高，他们做得也很专业，我在这里买酒比较放心。”林先生说。

    　云门酒业是一家葡萄酒进口商和运营商，分别在北京、上海设有分支机构，由澳大利亚的家族酒庄企业的领路人Rathbone葡萄酒集团以及公司总经理Campbell Thompson（中文名唐睿）共同合作经营。Rathbone拥有澳大利亚备受瞩目的酒庄，如位于维多利亚的优伶酒庄和朗节酒庄，以及位于西澳玛格丽特河产区的仙乐都酒庄。Campbell在中国已有十多年的工作经验，他曾是澳大利亚商会的总经理，在2008年开创云门酒业之前，在葡萄酒行业龙头企业担任市场部总监长达5年多的时间。

    　丰富的市场经验让云门酒业在市场开拓、宣传方面上游刃有余。“我们除了定期有主题性地选择数款葡萄酒，来举办氛围轻松惬意的葡萄酒活动外，还与商业伙伴合作，共同组织盛大的葡萄酒晚宴和寓教于乐的品酒会等活动。　

    　定期的支持和参与慈善活动，也是让云门酒业声誉陡增的重要元素，其中最具影响力的算是每年一度的CFFC。CFFC是由一对美国夫妇组织的帮助贫困人的年度慈善活动，云门酒业分别给予北京和上海30多家餐厅举办的晚宴提供赞助，大大提升了云门企业的品牌影响力和美誉度。”云门酒业市场经理刘丁说。

    　“当然，做生意最核心的还是要靠第一位的品质。从公司创始之日起，我们便把品质放在了首位，致力于提供一系列独特的、世界领先的‘冷气候带’产区葡萄酒。”云门酒业总经理唐睿向《华夏酒报》记者介绍。

    　由于全球气候变暖，许多产区的葡萄酒酒精度变高，而选择昼夜温差大的优质产区，就会相对较少葡萄酒受到气候变化的影响，从而保证其细腻饱满而丰富的香气。

    　“虽说一款好酒的主要因素在于它的原料——葡萄，但由于中国的葡萄酒行业酿酒历史较短，经验有待积累，大众能够接触到的优质佳酿多来自国外。为保证远道而来的葡萄酒的品质，运输就成为了我们下一个要关注的重要问题。从这点上说，云门酒业从来没有在这方面妥协过。”唐睿进一步表示：“我们非常注重运输环节，采用最好的恒温运输和存储方式，确保消费者在中国购买的葡萄酒同在酒庄刚刚酿制完成时一样。我们所代理的葡萄酒储存于国内最好的恒温恒湿的仓库。这是云门酒业承诺给消费者的，任何由于运输存储产生的问题，24小时内包退包换。”　

    　云门酒业诚信、严谨的从业态度，让它在行业内有着良好的口碑，除了代理来自法国、意大利、奥地利、德国等7个国家30家知名酒庄的近300款进口葡萄酒，还成功获得2009年份加贝兰特别珍藏级干红葡萄酒的独家销售代理权。宁夏贺兰晴雪酒庄出品的加贝兰葡萄酒是中国酿造的品质最好的葡萄酒之一，作为加贝兰的酿酒顾问且在国内国际颇具影响力的李德美老师情愿为晴雪酒庄和云门酒业牵线搭桥，充当“月老”。“除了云门酒业和贺兰晴雪酒庄有着共同的酿酒、卖酒理念之外，我深信像云门酒业这样认真做酒并有着深厚澳方背景的公司，有资格、也有能力把中国的优质葡萄酒完美地呈交到国内外的消费者手中。”李德美自信地说。　

    　唐睿表示：“虽然在2012年底国家限制‘三公消费’，目前对云门酒业的影响还不是很明显，云门酒业仍然在积极地扩展二线城市和地区的市场。相信在不久的将来，将会有更多的业内人士和葡萄酒爱好者在市场上看到云门酒业代理的产品，且他们会像一线城市的消费者一样，对云门酒业的品牌和选供的葡萄酒越来越喜爱和赞赏。”
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