唐国华：没有退路只有一起发展

　唐国华和杜康开始合作的时间也不长，因为也是河南人，远离故土的唐国华对家乡的酒还是很有感情的。
　“和杜康是2011年5月18日开始合作的，合作也算是机缘巧合。开始是朋友给我弄了几箱杜康酒，几次聚会大家普遍对杜康赞誉有加，口感不错，一点也不上头。后来看到杜康也在招商中，就干脆把广东省总代理签下来了。”深圳市盛世杜康商贸有限公司总经理唐国华对《华夏酒报》记者说。
　　
没有想过退路
　“品质加品牌，实力加潜力”是唐国华选择合作厂家时看重的因素，显然，杜康企业完全具备了这些条件。
　正是这些原因，成就了杜康酒不逊色于国内其他名酒的优秀品质，也成就了杜康战略重组3年以来，销售收入保持每年至少翻一番的持续性高速增长，省内外的市场销量以雨后春笋之势恢复，而战略核心产品——酒祖杜康不仅创下中原白酒行业高端酒的销售传奇，其上市销售第一年的业绩也令国内众多名酒刮目相看。
　在唐国华看来，家乡出的杜康酒品质高、价格适中，“用我家乡的酒来招待客人也显得很有面子，所以就在2011年和杜康控股公司正式确定了合作关系。”
　在2012年，杜康在整个广东市场完成了大约3000多万元的销售额，其中深圳大约1000多万元。唐国华今年给自己设定的目标是广东市场要完成8000万，深圳市场实现3000万。
　据了解，广东省白酒消费量在300亿元左右，单深圳市场的白酒容量就有几十亿。”我的目标是让杜康做到整个市场十分之一的占有率。”唐国华说。
　这么高的增速，会不会有压力呢？面对《华夏酒报》记者的质疑，唐国华说：“压力当然会有，今年国家很多政策会影响高端酒销量，当然这对杜康不一定是坏消息，因为杜康多数的产品属于中端价位，适应了老百姓的理性消费回归趋势。”
　尽管受宏观经济形势及国家政策的影响，高端白酒的消费受到一定程度的抑制。但随着拉动内需政策的逐步深入以及社会保障体系的逐步完善，更多的经济蛋糕切分开始向普通民众倾斜，普通民众的消费能力将逐步增强，对大众消费将是个长期利好。
　也正是看到了市场发展的前景，也看到了杜康品牌未来巨大的成长空间，唐国华才一举拿下了整个广东市场的代理权。
　“这种合作形式是基于未来考虑的，我和杜康企业的合作不是一朝一夕的，是为了大家可以同心协力做市场，为了避免代理商太多而造成市场的混乱。”唐国华说，上了杜康这条战船，就没有想过退路，“只能一往无前了”。

不只为利更多为名
　5月18日，2012杜康控股全国经销商峰会在洛阳举行，2000多位经销商的参会规模创下河南白酒的最高记录。
　在此次杜康控股的全国经销商峰会上，洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青首次公开披露杜康的五年发展规划，其中明确提到2012年成为河南白酒行业的龙头老大，2016年销售收入突破100亿元，跻身国内白酒行业十强。
　对于杜康提出的”百亿目标”，行业内有一些质疑的声音。唐国华则表示：“对杜康来说，这很正常。今年杜康估计可以达到30亿的规模，如果企业的原酒储备和人才培养跟上去，百亿目标估计很快就会实现。”
　据悉，企业改制后，从2009年到2012年，洛阳杜康控股先后投入10亿元左右，修复窖池、增设生产线、改善酿酒技艺、引进先进生产设备、提升原酒生产和储存能力等，夯实杜康发展壮大的各项基础设施；不断调整优化产品线结构，淘汰落后滞销产品，改造升级部分产品，开发价位空档产品，打造主流形象产品，最终形成了酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康等覆盖高中低档产品的金字塔形产品结构。并通过加大在央视及地方媒体的广告投入，以及赞助皇马亚洲行、高尔夫全国职业邀请赛、酒祖杜康大师级原浆酒拍卖等大型公关活动，聚焦战略核心产品酒祖杜康，极大程度地推动了杜康品牌价值的强势回归。
　“公司的体制解决好了，团队搭得也不错，再加上产品、渠道、品牌各个方面的工作都比过去有了很大的改观。这种改观，让公司在社会上、经销商层面上和消费者层面上的影响力都有很大的变化，更多的社会资源愿意加入进来，愿意和公司一起走。”洛阳杜康控股销售有限公司总经理苗国军向《华夏酒报文章来源华夏酒报》记者说。
　未来市场会越来越理性，消费者会从盲从期进入理性期，这对白酒企业提出了新的挑战和要求，杜康控股正在走一条”文化名酒复兴”的道路。
　“杜康过百亿时我们的目标是突破八亿。”唐国华显然是有备而来，“没有退路只有一起发展。杜康的整合及发展速度是令人吃惊的，他们也创造了酒行业的一个奇迹，这是企业高管和营销队伍们共同努力的结果，而对经销商来说，杜康控股也为我们提供了‘中国白酒行业最后一块金矿’。”
　客户价值最大化才是产品成功的关键，当然怎样才能把产品转化为价值取决于产品本身，品质、文化、历史、营销等等综合效应的体现。“杜康符合这些要素但是作为历史文化名酒，在今天竞争激烈的市场，杜康的路还很长。”
　“作为河南人，我真诚希望杜康能在我的手里成为广东市场的热销产品，不只为利更多为名，也让在广东的河南人能拿出自己的家乡酒体面地接待贵宾。”唐国华满怀期待地说。