倪国荣：因为熟悉所以相信

　无锡万事缘商贸有限公司和杜康合作的时间并不长，不过公司总经理倪国荣却是一个“老杜康人”。
　“2012年公司正式开始和杜康的合作，主要做的是无锡地区酒祖杜康的代理。”倪国荣接受《华夏酒报》记者采访时说，“不过，因为公司还有一个包装厂，从2008年开始就为杜康做包装配料供应，因此对杜康企业还是很熟悉的。”
　也正是因为亲历并见证了杜康企业的改制，也真实感受到了杜康改制后所爆发出来的新能量和希望，倪国荣决定从包装领域向酒水销售领域迈进，毅然选择了自己熟悉的杜康。

押宝“酒祖杜康”
　这之前，对杜康来说，甚至对整个豫酒来说，无锡都算是一个空白的市场。
　“开始的时候，很多朋友会问我是不是杜康没钱了，就用酒来抵顶产品包文章来源华夏酒报装的货款？”倪国荣坦言，起初代理酒祖杜康的时候，确实遇到过一些阻力。
　毕竟，在企业改制整合之前，20多年来，伊川杜康和汝阳杜康一直处于剑拔弩张的局面，两家官司交错纵横，从而导致各种与杜康相近的商标和假酒泛滥，使杜康品牌的价值大为缩水，而企业自身的“内斗”也损害了不少老杜康酒经销商的利益。
　“因为我从2008年就开始了和杜康的合作，可以说是全程参与了企业的改制，相对来说比外地（河南以外的地区）的其他酒水经销商更熟悉企业的一些实际情况，所以，我才敢押宝酒祖杜康产品。”
　倪国荣认为，他的企业在向多元化发展的同时，必然要涉及到酒水销售领域，目前来看，高端产品茅台、五粮液和泸州老窖等的进入门槛太高，“而且这些都是成熟产品，没有一定规模的资金投入是拿不下来的。相对来说，杜康就不一样了，算是一个新兴的老品牌，潜力无限。”
　无锡位于长江三角洲中部，经济发展水平较高，餐饮业也很发达，拥有15000多家酒店，中高端白酒在无锡的容量相当可观。目前，无锡中高端市场主流价位在100元/瓶～300元/瓶之间，地产品牌洋河和今世缘等拥有不错的市场占有率。
　未来中端白酒市场竞争的加剧是必然的，无锡中端白酒的商务消费市场空间很大，“这也给我们提供了一个很大的市场空间，杜康品牌不缺知名度，但在产品推广和广告传播上还需要厂家给予较大的支持。”倪国荣说。

开发“最后一座金矿”
　“三五年内，我预计杜康在无锡的销售额会达到1个亿。”谈到对未来市场的规划，倪国荣认为，“尽管对杜康来说，现在还处于起步阶段，但是因为杜康品牌本来就具备较高的知名度，也被大众所知晓，所以，在产品推广阶段比其他竞争品牌有明显的优势。”
　实际上，杜康自2009年底战略整合以后，就致力于原酒生产与储存能力和品质的提升，并通过大型公关活动等推动杜康的品牌价值回归，深挖杜康历史文化、改建杜康造酒遗址公园等传承弘扬杜康文化。
　今年4月9日，在郑州举行的“同拜人文始祖共鉴酒祖杜康”癸巳年黄帝故里拜祖大典唯一供奉用酒新闻发布会暨灌装仪式上，酒祖杜康再次代表天下美酒祭祀中华人文始祖黄帝。
　洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青接受《华夏酒报》记者采访时也说：“对于白酒企业来说，品质是白酒企业的根基、生命、命脉、基础的基础，品牌是不可或缺的竞争力，文化是企业发展的灵魂，也是白酒行业下一轮的竞争方向。”
　“可以这么说，杜康的新品‘酒祖杜康’是当之无愧的，不会有企业有异议，因为杜康企业有这个历史的基因，这是其他企业无法比拟的优势。”倪国荣说。
　对于目前国家限制“三公消费”等政策，倪国荣表示：“影响并不大，主要是公司的团购客户以企业单位为主，很少涉及到政府领域。”
　据倪国荣介绍，公司今年一季度的销售额与去年同期相比已经翻了一倍，“而且，对于酒的品质，不少客户都表示很满意”。
　“对经销商来说，尤其是对那些还有些彷徨不知所措的经销商来说，在目前这种形势下，选择杜康不失为一个新的突破口和机会点。”在倪国荣看来，杜康就是经销商们的“最后一座金矿”。
　下一步，倪国荣的想法是要大力度在无锡进行铺货。
　“2013年工作的重点就是铺货，我要让无锡市场70%~80%的终端都有酒祖杜康产品，大型超市和名烟名酒店等终端都要进入。”倪国荣表示，“2013年会是杜康在无锡的一个放量阶段，会有一个爆发式的增长。”