张翔：牵手百亿助力梦想升级

　　出生于1986年的张翔，在今年3月份成为酒祖杜康洛阳市区和偃师市的总代理。年纪轻轻，却坐在了杜康控股销售网络中举足轻重的位置上，面对外界的惊讶和质疑，他只用一句话来回应：不以年龄论英雄。

从面包车到路虎揽胜

　　张翔为何能从众多实力雄厚的经销商中脱颖而出？这大概要从2007年说起。那年张翔才21岁，刚从一家煤矿公司离职，偶然间发现酒水的利润空间较大，就尝试着通过团购渠道做杜康酒。做了2个月左右，挣了几万块钱，2008年，张翔花了4万元买了辆面包车——这是他人生中的第一辆车。

　　刚起步那两年对这个20出头的年轻人来说很艰苦，当时汝阳、伊川两家杜康酒厂还没有整合，市场上假酒泛滥，他一年的销售额最多只有20万元左右。情况的好转出现在2009年底汝阳、伊川两家杜康酒厂整合之后。2010年张翔迎来了第一次“爆发”，从7月份开始到9月28日结束，短短两个月的时间，他就实现了2000万元的销售额。此后，这样的势头一直持续，2012年他做到了3000万元。

　　回顾过往的经历让张翔感文章来源华夏酒报慨很多，这个年轻人身上承受着与他的年纪很不相符的压力。为了2010年的那次“爆发”，他曾经一天之内从伊川到郑州去了三次。就在《华夏酒报》记者采访他的当天，他数了数手机里接打的电话有120多个，而最多的时候他曾一天接打过270个电话。

　　一路辛苦走来的同时，张翔也有快意的时候。他有三个爱好：抽烟、看书、车。跟着杜康5年，他换了3辆车。16岁时，他最大的梦想就是到结婚时能拥有一辆帕萨特。2010年，这个梦想已经实现了；在迎来事业上第一个“爆发”期后，他又花了20多万买了一辆丰田；去年4月7日，他又实现了开进口车的梦想；现在，他的新梦想是要拥有一辆路虎揽胜。

　　张翔看中的是一款5.0T机械增压版，价格在164万左右，“明年这个时候我要把我最心爱的玩具开回来”。说起这个梦想，他满脸的兴奋，就像说起杜康的百亿梦想一样，“心潮澎湃”。

不离不弃，牵手百亿

　　从2007年决定踏进酒行业起，张翔就表明了一个态度：只要杜康不离不弃，他一定会生死相随。他说自己对杜康的感情是不可磨灭的，只要做酒就会一直跟随杜康走下去。之所以如此坚定，张翔说，他今天所拥有的一切，至少有90%是杜康带给他的。

　　或许正是这样的勤奋和专注，让张翔在众多优势经销商中脱颖而出。今年3月，他被委以重任，成为杜康控股今年重点培养的洛阳市场的总代理，今年目标是6000万，明年冲刺1.2个亿。对他来说，关键就看今年，“今年实际上又是一个2007年”。

　　以前张翔一直是做团购渠道，今年既然是总代，除团购外如何做好其它渠道，是他近期一直在琢磨的事情。张翔决定先从市场规范开始，从3月底到4月5日左右，第一步对现有的所有经销商进行梳理，梳理后“大鱼用大鱼的政策，小鱼用小鱼的政策”。今年的5·18经销商大会在即，面对酒厂的回款要求，张翔一力把压力抗下，“从我往下，经销商有实际销量再回款，一概不让经销商囤货，每家库存不会超过50箱。”如此一来，张翔的资金压力可想而知，但他希望通过这种方式去规范市场，防止串货。

　　在思考有关市场问题时，他时常会想起三年前看过的一本《大败局》，这本书对他最大的影响是高度和眼光。他说“人站的高度不同，考虑问题的眼光就不同”，现在他不让经销商回款，短期内资金压力的确会大一些，但从市场规范的角度来看，可以为他明年打下很好的基础。他认为，只要酒厂能非常坚定地维护市场秩序，约束经销商行为，对于实现既定的目标，他就有信心。

　　“前景在这里放着——百亿梦想，而且是在短短几年内要实现这个梦想。”张翔算了一笔账，去年杜康控股实现了15亿元的销售额，其中他做的贡献大概占30分之一；倘若以100亿来计算，30分之一就是3个多亿，即便利润只有10%，他一年也能挣3000万。

　　张翔说，他现在还年轻，如果在35岁之前能实现这个梦想，也许他这一辈子几乎不用再为想买一件东西却不能买而烦恼。不过，在他将心爱的“玩具”揽在怀中时，或许他又会有新的梦想。
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