骆志东：1个亿的承诺

　　今年3月，在酒祖杜康·名仕封坛原浆酒限量发售仪式上，洛阳杜康控股有限公司宣布在2013年发行3888坛100斤装的高端酒——酒祖杜康·名仕封坛原浆酒，也正是在这次活动中，杜康控股与5家经销商签下4.2亿元大单，其中两家公司的签约额均高达1亿元。

    　天津东海福康商贸有限公司就是签约过亿的两家经销商中的一家，用该公司总经理骆志东的话说，是“看中了杜康酒丰厚的文化底蕴和较高的知名度，以及洛阳杜康控股整合后的目标和远景。”
   
　　看重的是杜康的品牌效应

    　天津东海福康商贸有限公司是20文章来源华夏酒报10年8月开始和杜康合作的，因为看到改制后的公司战略规划很清晰，战略目标也很明确，而杜康也在面向全国市场招商，在经过前期的调研后，骆志东拍板拿下了天津区域的代理资格。

    　骆志东选择合作酒厂时，首先会考察合作厂家的文化底蕴，是否有被大众消费者认可的条件和能力，同时，能否和经销商一起成长，和经销商实现共赢。

    　“最重要的一点还是品质要好，这是决定购买力的第一要素。显然，杜康控股具备了我所有的条件，我也就义无返顾地选择了杜康。”骆志东接受《华夏酒报》记者采访时说。

    　尽管，过去的种种历史因素使得杜康的品牌价值被严重稀释，品牌形象和美誉度也被严重损耗。但是，整合以后的杜康正在以超常规的发展速度在迅速地回归和复兴。

    　杜康整合以来，始终将推动杜康品牌价值回归放在首要位置，通过正本清源和市场打假，如今市场上基本形成以洛阳杜康控股生产的杜康酒为绝对主导的良好市场局面，“杜康酒，认准洛阳杜康控股”的核心诉求已经深入人心。　

    　“我觉得杜康最大的优势在于其先天的品牌优势，是白酒的鼻祖，中国真正意义上的历史文化名酒。”骆志东认为，杜康品牌整合后对产品结构进行调整，确立了以酒祖杜康为核心产品的战略思想，大力改革营销模式和业务流程，全面提高服务市场的能力和水平，不断加大科研投入和科技人才的培养力度，使杜康在白酒技术攻关、技术改进和创新、科研队伍建设等方面始终处在全行业领先地位。　
    
　　今年的目标是1个亿

    　东海福康商贸去年在天津的销售额是2300万元，今年骆志东大笔一挥，和杜康控股定下了1亿的销售目标。

    　“自我感觉没有太大的压力，杜康酒在天津有一定的消费基础，杜康控股也选择在天津卫视进行高频次广告投放，对消费者也进行了深入的调研，做了大量的增强消费者认知的工作。”骆志东向《华夏酒报》记者表示，“销售团队也进行了重组，杜康控股也在切实地做一些服务经销商的工作，帮助客户成长，为客户创造财富。”

    　据悉，目前在天津市场，杜康还处于一个快速的成长期，近三年一直保持在200%的增长率。

    　2012年，杜康提出了“五年百亿”规划，骆志东听闻后起先感觉杜康的百亿规划“有点不切实际”，“后来，在和杜康控股的高层们沟通后，听到他们详细阐述战略手段和发展路径后，我才豁然开朗，作为一个具有数千年文化的酒品牌，虽然前些年出现了一定的波折，但经过整合后，正是厚积薄发的时候，一切都在情理之中。”

    　当然，杜康的百亿目标离不开每一位经销商的努力和支持，洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青也在很多场合强调，“杜康这几年销售业绩的快速增长和市场布局的快速发展所依赖的是越来越多拥有资源、实力的经销商加盟杜康事业，我们的使命就是为客户提供有价值的品牌、有竞争力的产品、优质的服务和推动市场发展的营销政策支持，我们的责任就是为客户带来价值。”　

    　2012年，受一系列负面因素的影响加上“禁酒令”等国家层面政策的影响，白酒行业进入了一个调整的阶段。

    　“跨入2013年，白酒行业的高速增长将要接受非常严峻的考验，白酒市场的前景面临着很大的挑战，茅台、五粮液等也将面临着前所未有的危机，二线知名品牌也都在借机蓄势发力，白酒市场面临重新洗牌。”骆志东坦言，这个时候，对杜康来说，或许会成为一个“很好的发展时机”。　

    　那么，对于经销商来说，杜康或将成为继洋河、郎酒之后的下一个财富传奇，甚至将成为白酒行业一个史无前例的创富神话。在名酒资源透支殆尽的未来，这也很可能将是中国白酒行业最后一块财富宝地。

    　而在当下的环境中，对经销商来说，一块有价值潜力的品牌和一个有发展后劲的企业才是经销商应该需要的“过冬的棉衣”。

　　
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