山东市场：白酒经销商转战中低端

在遭遇了塑化剂、禁酒令及限制“三公”消费的连番打击后，部分白酒经销商难耐高端白酒市场难以解冻之势，转向中低端白酒寻求刚性需求支撑。高端酒降价也难卖。

5月12日，记者致电贵州茅台酒在山东的直营店山东国酒茅台销售有限公司时，该公司工作人员王利告诉记者，近期53度飞天茅台价格没有变化，零售价仍为1519元/瓶，5箱以上团购价为1419元/瓶。但部分茅台酒经销商的日子却并不好过。“茅台等高端白酒基本卖不动，春节到现在库存一直消化不了，压力太大了。”

5月13日，英雄山路上一家茅台酒经销店经理李从贵无奈地告诉记者，目前53度飞天茅台的市场主流零售价格在1219元左右，然而销售情况并不理想。“从去年底开始降价，比之前超市1980元/瓶的统一售价降了700元，销量却上不去。”同为高端酒的五粮液，价格也难以维系。在山大路上一家五粮液专卖店内，52度五粮液的标价为819元。“以前的价格为1109元，一个多月前刚调到819元钱。”专卖店刘姓经理告诉记者，去年店里52度五粮液批发价格为900 元到1000元，零售价在1100元左右，“819元的价格每瓶挣不了多少钱。”上述刘姓经理说。在网上，53度飞天茅台酒的价格更是跌破900元。记者登录天猫商城搜索53度飞天茅台发现，部分商家53度飞天茅台酒的价格低至898元/瓶。

转向中低端刚性需求

面对高端白酒的消费无力 ，经销商将目光转向了中低端白酒。记者走访二七南路某大型超市发现，促销专区几乎被白酒所占据，价格在50-300元的中低端白酒中，有近半数推出了优惠活动。“买一赠一”、“直降50元”、“买好酒送好礼”等活动热火朝天，古井贡、泸州老窖、习酒、洋河、金六福等多款产品都推出降价或促销装，茅台、五粮液旗下多款中低端酒也极力抢占市场份额。“中低端的白酒近期的促销力度大，销量有所上升。”该超市酒水区促销员王璐珍说。“我们针对婚宴发起了团购活动，53度飞天茅台每瓶1000元，另外还赠送低端产品。”

李从贵告诉记者，尽管该价格仍超过茅台酒819元的出厂价，但由于茅台酒的流通环节费用很高，主要利润大都分摊在各级代理商身上，销售价格在1000元已难以赚钱，但为了消化库存只能薄利多销。

记者根据李从贵提供的电话采访了已预订5箱53度飞天茅台酒作为婚宴用酒的周先生 。周先生说，他准备“十一”结婚，从一开始就想选购高端白酒，在和部分白酒经销商接触后，不少经销商建议买茅台酒，现在茅台酒1000元的团购价确实很实惠，最终确定了茅台酒做婚宴酒。“经济实力负担得起，结婚用最好的也图个吉利。”除了搞团购，不少此前主要经营高端白酒的经销商也开始经销中低端产品。“从春节之后就增加了中低价位的白酒，价格在200-500元左右的卖得比较好。”英雄山路某名酒专卖店销售员张珊告诉记者。

“白酒行业已经到了一个关键的整合期。中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力，代替高端产品成为业绩的新增长点。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣接受记者采访时表示，在大环境难以改变的情况下，经销商转向中低端白酒寻求市场的刚生需求是必然选择。