高端白酒渐入“洗牌”深水区 品牌店转拓中低端市场

　　两年前，高端白酒售价疯涨势头催生了中山城区高端白酒专营店的蔓延。从2010年年底到去年下半年，仅中山东区新增的白酒专营店就不少于7家，中山三路至中山五路沿路街区茅台店在高峰期更是增至5家之多。

　　不过，自今年春节以来，高端白酒的售价开始走低；而随后严控“三公消费”和厉行节约的市场背景，更是让高端白酒市场雪上加霜。目前，这一形势让白酒品牌扎堆的中山路沿路销售店深受影响。记者发现，该片区最近已经关闭了一家茅台酒代理销售店，且不少品牌店都推出了中低端产品，以挽回高端产品的流失份额。

　　高端白酒疲软信号已敲响

　　在过去的一年里，城区高端白酒市场似乎正走在狂奔的路上，专卖店市场纷纷开业。其中一个最为典型的现象，便是贵州茅台专卖店在城区及泛城区的膨胀态势。

　　但这一发足狂奔的趋势很快便释放了缓慢信号。今年年初，中山四路一家高端白酒店结束经营，而高端白酒售价也一跌再跌。以53度飞天茅台酒为例，目前城区各代理店及专门店的售价集中在900元前后，而一年前这个价格接近1900元。

　　不仅仅是茅台下跌成趋势，五粮液的情况也极为类似。记者在中山四路一家五粮液专卖店了解到，目前五粮液的售价几乎为去年同期的一半，经销商苦笑正在“贱卖”存货。

　　“这两年来高端白酒的代理商几乎一拥而上，这种密度在中山城区这种相对较小的市场空间来说是比较密集的，竞争本来就大；现在受大环境的影响，售价和销量都急转直下，高端白酒的疲软态势已成定局。”中山三路一家茅台经销商对记者说。虽然价格比去年同期下降了三到五成，但销量未见涨，许多经销商都不愿透露具体的数字，直言“数字不好看，比以前差许多”。

　　中低端新品冲刺销量渐成主角

　　另一方面，相对中低端的“低调”白酒产品销售势头则呈现上涨趋势，尤其是高端品牌推出的中低端新品，相对于原来的高端老品牌来说似乎显得更走俏。

　　“主要是原来的传统产品在市场上开拓的形象太深入人心了，虽然降了价格，但是还是比较少人买。”一不愿透露姓名的经销商笑着说，“不是买不起，主要是不敢喝。”

　　于是，高端品牌下的中低端产品便成为重新挖掘白酒市场空间的另一个“救生圈”。

　　“比如同样都是700元价位的酒，很多人宁愿选择一个新品种，也不要茅台五粮液。”中山三路茅台专营店的经销商说，“但是走中低端，如果有高端品牌作为依托，在市场上还是具有优势的，毕竟牌子摆在那儿，就同等价位的产品来说，消费者更容易接受高端品牌出品的中低端产品。”

　　不过，业内也有人认为高端白酒的此次深度“洗牌”，也为中低端新品以及红酒市场提供了机遇。“从现在的形势来看，市场普遍认为高端白酒的‘寒冬’会从今年春天一直延续，到下半年可能更加明显。这也促成许多高端白酒品牌掉头调整产品定位，相信会越来越多的高端品牌厂家加入开发中低端新品的行列。”中山四路一名茅台经销商说。