高端白酒销售一季度下滑四成杜康“钻空子”业绩增一倍

　　在高端酒销售受阻环境下，区域名酒开始进京销售，目的是在此次行业调整中获得更好发展

　　本报记者 夏 芳(洛阳报道)

　　最新数据显示，一季度高端白酒销售额下滑四成。不过，杜康业绩比较乐观,“截至5月18日，公司回款金额已经突破12亿元。”杜康一位高管向记者表示。

　　“今年一季度，杜康省内外市场布局及销售齐头并进，销售回款同比增长100%，销量同比增长90%以上，数倍领先于白酒行业同期平均增速，预计全年销售收入增幅将高达85%—100%，与第二位豫酒拉开较大差距。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军透露。

　　“走出去”计划

　　受三公消费限制等因素影响，2013年第一季度，以贵州茅台(600519,股吧)为代表的一线白酒企业营收增幅同比明显下降，而一些地方酒企却显得较为强势。杜康、汾酒、古井贡等区域白酒表现抢眼，交出了增长30%-90%不等的成绩单。

　　在业内人士看来，相对于厮杀惨烈的国内白酒市场，华人聚集的海外市场更像是一片蓝海。继茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)、洋河、汾酒之后，杜康也踏上海外淘金之路。

　　苗国军说，杜康希望借助公司发起的中国白酒文化全球行，让海外更多华人了解杜康文化、中国酒文化以及河南的根源文化。

　　据记者了解，作为国内白酒行业的拓荒之举，杜康坚定启动中国白酒文化全球行，是因为它已从中尝到了甜头。4月22日，在新加坡举办的中国白酒文化全球行首场活动中，杜康控股与河南省酒业协会、新加坡中国白酒协会联盟，开拓杜康酒的新加坡市场。“杜康拥有厚重的历史文化底蕴以及海内外华人皆知的知名度，这些都是杜康走向海外市场的独特优势。”河南省酒业协会会长熊玉亮分析。

　　对此，白酒行业专家肖竹青向记者表示，国内白酒行业已经进入新一轮调整期，过去靠关系卖酒的团购模式面临极大挑战，将对一线名酒造成沉重打击。区域名酒将迎来春天，豫酒如果能趁此机会与消费者“套好近乎”，有望实现弯道超车。

　　区域名酒进京

　　尽管当前白酒行业整体形势不容乐观，但中国酒业协会理事长王延才并不认为白酒行业要垮了。“未来将进入挤出行业泡沫、促使行业健康发展的阶段，受居民收入稳定增长等因素影响，白酒行业未来依旧将保持稳定增长。”

　　“当前一线名酒遇冷，高端酒消费受限，对于中高档价位的豫酒来说，是个弯道超车的好机会，豫酒复兴能否实现，关键就看能否抓住这轮机会了。”有白酒行业专家指出。

　　事实上，作为豫酒代表的杜康已在此轮白酒调整大潮中找到方向，不仅对准了国外市场，其全国化布局也在加速进行中，酒祖杜康（北京）销售有限公司近日成立。

　　酒祖杜康（北京）销售有限公司董事总经理胡泽国告诉记者，公司是杜康省外第一家销售公司。选择北京市场是杜康的战略布局，北京是政治文化中心，杜康文化能很好与其融合。

　　在业内人士看来，在高端酒销售下滑之际，进京也是杜康酒抢占市场做出的选择。“2年-3年内，公司在北京开店将达到100家。”胡泽华告诉记者。

　　苗国军表示，未来北京、天津、河北等地是公司重点打造的区域市场。与此同时，杜康要在2016年实现百亿目标的计划并没有因白酒环境变化而降低。“我们会加速实现百亿目标的步伐。”苗国军表示，五粮液、泸州老窖(000568,股吧)、郎酒、洋河都是抓住了前两轮的行业调整期迅速壮大，杜康也要抓住此轮白酒行业调整机会，加入到百亿俱乐部中去。