以股份制划分专业，泸州羽丰酒业走出了营销迷雾

　　“术业有专攻，我们将产销以专业划分，以股份制改造成一个整体企业后，就跳出了中国酒业长期以来的厂商矛盾迷雾，获得了前所未有的良性发展！”面对记者，泸州羽丰酒业有限责任公司总经理彭军修似乎走进了自由发文章来源中国酒业新闻网展的酒业蓝海：“说实话，酿酒是我的强项，但卖酒，我没有专业的学问，没有完善的网络积淀，就确实不如人家。作为一个企业的总经理，产销都拽在自己手里，不仅累，而且啥事都办不好。现在，我把品牌销售划断给了成都龙睿商贸有限公司，不但自己一下就轻松了许多，而且整个企业的发展思路似乎一下就清晰了起来，该管的管好，不该管的全部放手，企业一下就进入了发展快车道。”

　　彭军修原是四川郎酒集团酿酒生产技术部负责人，从事酱香型白酒生产达30多年，早2000年郎酒集团因体制原因进入最困难时期，即带领着他的一班哥们出来自主创业，创办泸州羽丰酒业股份有限公司。至此，行业内人士都非常清楚，泸州羽丰酒业虽是新品牌，但这个企业从总经理到生产部长到工程师到技术工人，不仅是以郎酒集团的老技术班底为主体，还集合了茅台镇及赤水河各大酱酒企业中最优秀的技术骨干，以一群“志同道合”技术人才组建起来的中国白酒金三角地区酱酒生产技术班底最硬的企业。迄今为止，其酱酒基酒质量，还无人能够超越。

    但是，在当今酒业竞争已经达到白热化竞争时代，就是好酒也怕巷子深。泸州羽丰酒业自开办以来，虽是行内认可的好酒，但在一群能造好酒不会卖酒的工程技术人员的主导下，年均销量仅有1、2000吨散酒。所以，迄今10多年以来酿造的价值数十亿元数万吨酱酒还静静地躺在漫山遍野的不锈钢储酒罐中。专业从事酒业营销的成都龙睿商贸有限公司自泸州羽丰酒业创办以来，即开始与之合作。在全程跟踪质量10多年后，于近期斥巨资以股份制形式投入合作，全程买断其品牌营销。由此，建立起泸州羽丰酒业股份有限公司全程负责酿酒，成都龙睿商贸有限公司全程负责品牌打造、宣传、营销一体工作，两股东合为一体，在内部清楚划分业务段后，统一以“泸州羽丰酒业股份有限公司”对外，全面跳出目前中国酒业长期以来一直无法解决的厂商矛盾后，以“天香阁”品牌，以100-200元/瓶价位定位非公消费初试市场，即获得巨大成功。