南宁白酒商生存状态调查(2)

商家库存压力大，大多只签订零合同，争取价格、政策支持但不签销售任务

生产企业与代理商、经销商之间的生存关系，犹如鱼水般紧密联系，上游生产企业日子不好过，下游的代理商、经销商也难幸免。

酒商刘平（化名）是四川一知名中高端白酒品牌的代理商，按照往年的惯例，3月是与厂家签订销售任务合同的时间，今年这个程序虽然也照常进行，但却有所改变。刘平告诉记者，今年签订的是“零合同”，即只签价格政策、厂家支持政策和区域品种销售政策，但不签订任务目标。换句话说，厂家不再给代理商或经销商压任务，预收款毫无疑问要大打折扣。然而，在往年，不但厂家要压任务，而且每年还要大幅递增，一线品牌在30%-50%；二三线品牌则更高，达到50%-100%。

刘平以很无奈的语气感叹说，受政策、市场等因素影响，去年白酒的销量极其不理想，因此，库存积压比往年都大，资金压力是个不小的数目。

庞大的库存压力，就好比一块大石头压在代理商和批发商心头。那么，各商家的库存究竟有多大？批发商黄先生透了一下自己的底子，他手里的库存积压，即便今年不从厂家进一瓶酒，按照去年市场的形势，一年也卖不完。他进一步介绍说，郎酒的代理商和批发商手头的库存积压则更大，即便如此，他们还要面临增任务的压力。

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