南宁白酒商生存状态调查(3)

为降低运营成本，一线白酒品牌代理商悄悄裁员，扛不住资金压力，部分经销商改行

一个不争的事实，库存积压将是今年广大商家迫切解决的汤手山芋，解决的好坏直接关系到企业的生死存亡。然而，利润的大幅压缩则让广大商家雪上加霜。

汪体凭告诉记者，时下公司着实要面临资金方面的压力，但还不至于影响公司的正常运作。代理一线品牌的代理商可就没这么轻松。茅台零售价在2011年春节登上2300元神坛后，价格是一路走低，记者在南宁一些超市和糖烟酒店看到，以53度飞天茅台为例，目前南城百货岭南家园店零售价1519元，某电商茅台零售价仅为1099元，最高下降了1000多元；而部分代理商的批发价甚至跌破了出厂价819元，出现价格倒挂现象，直接影响则是商家的利润大幅收缩。更为严重的是，一线品牌批发价下跌，也直接挤压了二三线品牌的市场，以二十年青花郎为例，其批发价在800多元，与茅台酒价格接近的前提下，选择茅台的自然会更多。

受利润大幅下滑影响，商家只能在内部成本上寻求解决方法。记者调查发现，少数商家已开始开源节流，如外派人员解除合同，个别公司甚至直接解聘20%左右的工作人员。

然而，与资金实力较为雄厚的大公司相比，实力较小的商家日子则更艰难。郑老板是南宁小有名气的白酒批发商，在白酒市场打拼了七八年，但今年年初开始，生意是接连受挫，每月人工工资、租金等成本亏损近万元，受资金困扰，3月他选择了退出酒类批发行业，即便如此，他手头上仍有上千件价值上百万元的白酒“待嫁闺中”。用他的话说，市场需求疲软，即便是想降价抛货也没有人敢接招。记者还调查了解到，像郑老板一样，不少商家也开始选择转行或调整经营战略。

广西酒类协会葡萄酒分会长、广西南宁道义酒业有限公司总经理黄义明表示，今年公司的经营结构已重新做了调整，以经营进口葡萄酒为主，国内白酒为辅。

对于没有转型的商家来说，则是努力在渠道上寻找突破口，汪体凭介绍说，今年将重点开拓特殊渠道，如与电信运营商合作拉动中高白酒的消费，而对于酒楼、烟酒店、商超等传统渠道的开拓力度将有所放缓或减弱。

5月24日，在新食品杂社主办的“金质习酒2012-2013中国酒业广西渠道冠军颁奖盛典”上，广西酒类行业协会负责人表示，登记备案的酒类销售企业中，确实有少部分转行，但具体数据尚未统计。一位资深的业内人士悲观地预测，今年酒类销售行业将有至少30%的经销商要倒闭或转行。不过，一些商家对今年的市场前景也表现乐观。

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