屈臣氏酒窖重拳出击内地市场

　　日前，屈臣氏酒窖首次以主参展商的庞大阵容亮相成都春季全国糖酒会，引起了业内的关注。这也标志着屈臣氏酒窖一改先前在内地市场低调的做法，今年把市场发力重点转向内地，期盼能有更大的作为。

    　屈臣氏酒窖是和记黄埔有限公司旗下全资子公司A.S. Watson屈臣氏集团（ASW）的成员企业。1998年6月，屈臣氏酒窖在香港文章来源华夏酒报中环开设第一家零售店，继而发展成为香港特区最大的葡萄酒零售商，除拥有20家门店外，还提供便利的网购服务。目前，屈臣氏酒窖在中国香港、澳门和内地有两大业务：零售业务和批发业务。自2007年起，屈臣氏酒窖分别在广州、上海、北京设立办事处，但市场拓展声势和力度都不够大。2010年11月，他们在上海开设中国内地第一家零售门店——屈臣氏酒窖。去年以来，随着进口葡萄酒市场进入调整期，新的发展拐点开始显现，屈臣氏酒窖把握时机，大举发力内地市场。“此次糖酒会的闪亮登场和重磅出击，可以解读为他们内地战略的一个明显发力信号。”业内一位资深人士说：“屈臣氏酒窖作为中国进口葡萄酒界一个大鳄开始浮出水面。”

    　屈臣氏酒窖区域销售总监黄子年对《华夏酒报》记者说：“这次我们非常荣幸地邀请到众多国外合作的酒庄代表会聚成都，和我们一起品鉴世界各地佳酿，交流葡萄酒文化，不但进一步加深了老朋友的感情，而且结识了一批新朋友。同时，也创造了为消费者提供不同层次精品葡萄酒的条件。随着今后供货商和经销商的增加，屈臣氏酒窖将进一步巩固其在葡萄酒销售领域的王者地位。糖酒会结束了，但屈臣氏酒窖对葡萄酒理念的更新和对葡萄酒文化的影响力还将继续。”

    　记者了解到，长期以来，屈臣氏致力于为亚洲日益增长的葡萄酒市场提供众多品质上乘的葡萄酒。目前，已从几十个国家的葡萄酒产地进行直接采购，公司云集了2000多款佳酿，其中几百款为独家代理产品。这些佳酿品质出众，时常在国际上赢得美誉。

　　目前，屈臣氏酒窖服务的客户锁定了一批高端酒店集团、餐厅和私人会所，包括柏悦酒店 、半岛酒店、香格里拉饭店、四季酒店、Kee Club私人会所、信誉卓著的经销商客户、葡萄酒零售店和专卖店等，这为他们称雄市场夯实了根基。　

    　“我们的优势在于直接从原产地进口，代理世界各地的众多知名品牌，确保产品质量；与酒庄和供应商保持长期密切的合作关系，保证紧俏货品的稳定供应；与知名物流公司合作，在葡萄酒仓储和物流配送过程中24小时恒温恒湿控制，确保产品到达客户手中时品质最佳；有一支优秀专业的团队，所有员工均接受国际权威机构WSET（英国葡萄酒与烈酒基金会）的专业培训；同时已在中国主要城市建立强大广泛的分销网络。”谈到屈臣氏的竞争优势，黄子年说。

    　“公司的专业葡萄酒大使和培训团队还会定期为各地的分销商组织免费的员工培训和试酒活动。同时举办各类葡萄酒品鉴会和晚宴，邀请世界各地著名酒商亲临现场与消费者面对面交流，让消费者有更多机会鉴赏优质酒款，加深对葡萄酒的热爱和对葡萄酒文化的了解。”关于具体的推广做法，黄子年介绍说。

    　黄子年表示，屈臣氏酒窖对中国进口葡萄酒市场具有充分的信心和长远的布局，在中国市场以开发区域承销商和城市分销商为基础，建立了完善的分销商管理模式，目前的网络已覆盖全国几十个重点城市。凭借专业的销售队伍与可靠的信用口碑， 屈臣氏酒窖正逐步朝着成为中国进口葡萄酒市场领导者的地位而不断努力。“屈臣氏酒窖”品牌坚持带给客户及消费者物超所值的产品及诚信与专业并重的服务，其品味高品质美酒及体验葡萄酒文化的尊贵感受正在不断地深入人心。

　　
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