白酒“高富帅”纷向电商“投怀送抱”

    随着电商迅猛地发展，在网上买衣服买家具甚至买车买房已不新鲜，不过，由于酒的特殊性，酒水电商的兴起还只是近两三年的事，尤其是今年，网上卖酒逆势暴增的局面，被业内专家视为酒水电商的爆发年。今天起，本报将针对酒水电商的现状、经营模式以及存在的问题进行系列报道，希望能给众多即将开启电商之路的酒企以启发。

    一方面是白酒在传统渠道销售不景气，业绩出现20%-40%的下滑，另一方面网络上酒类销量却呈现爆发式增长，让人刮目相看。今年，众白酒企业不得不转变思路，主动向曾不屑一顾的电商渠道“投怀送抱”。近日记者获悉，茅台、五粮液、泸州老窖等一线名酒企业已纷纷开启电商之旅。

    网上卖酒销量激增

    658元！52度五粮液酒近日在酒仙网卖出了惊人的低价。而此时，消费者在传统商超以及专卖店渠道，所能买到的价格仍在750元-1000元。

    截至昨日，记者看到，52度水晶瓶五粮液已在酒仙网上有170个销售记录。虽然就整体市场而言，这种销量不算惊人，但今年以来电商的酒水销售成绩单，却不能不让人瞩目。

    据淘宝白酒品牌近半年销售数据显示，从2012年10月至今，其中有6个月的销量环比均大幅上升。

    购酒网的相关负责人透露，今年该公司每日发货单数是去年同期的4倍，尤其5月大促销活动以来，每天的订单量以去年同期5倍的速度激增。其中，高端酒销量占总销量的40%。

    酒仙网的酒类销量，占电商销售渠道的50%。今年一季度，酒仙网销售量比去年同期增长超过300%。

    业内人士称，目前电商酒类销量仅占整个酒类市场的3-4个点，未来3到4年内有望升至7-8个点。据相关统计分析，2012年我国酒类网购交易市场规模达到37亿元，预计今年这一数字将增至60亿元，2014年将达到130亿元。

    知名白酒营销专家铁犁告诉记者，随着中国网民的普遍化，酒类电商也由此出现商机。同时，由于电商跳过多级经销商，直接面向个体消费群体，所以其价格远低于市面价格。如果电商能掌握正规的进货渠道，那么有可能改变现有酒商的生存格局。

    一线品牌全线“触电”

    正因为前景辉煌，所以目前销量还微不足道的酒类电商，才渐渐为众白酒企业所重视。

    今年3月，记者上酒仙网查询时，在售的一线白酒品牌尚寥寥无几，绝大多数是地方二线酒企产品，但时隔两个月后，记者发现，国内一线白酒品牌已全线“触电”。其中，茅台、五粮液、国窖1573、汾酒、剑南春、泸州老窖、水井坊、洋河等“大牌”的主流产品，均可在网上购买。

    其实，茅台的网上商城早在2010年就开张了，但一年半时间里，其销售额仅2000余万元，所以在2011年“关门”。相对于茅台近200亿的年销售额，这个成绩只是个零头。去年，茅台再次启动网上商城，但由于全国仅有30多家直营店，所以配送只能覆盖到省会城市。

    茅台自营网络商城的历程，一定程度上可以说明白酒巨头纷纷跟电商联姻的原因。人员投入、配送组织等方面的问题，让酒商们发现，直接依赖电商是更便捷的途径。

    此外，过去一线酒企不愿意加盟电商，也是为了掌控终端价格，防止价格战，保护各地经销商的利益。如今库存高企，终端价格不断下滑失控，于是网络成为消化库存的重要途径。

    白酒营销专家苗春表示，在刚过去的白酒黄金十年，一线酒企往往以“压货营销”的方式，通过预收账款获得大量现金流，而在眼下传统渠道销售不畅、预收账款大幅减少之时，网络销售能较快实现资金回笼。