高端白酒价格跌到将近市场价4折 销售仍不乐观

　　“禁酒令”、“塑化剂”等事件让高端白酒的价格如“过山车”般猛跌。最近，网络爆出“53度飞天茅台卖到了800元一瓶”——这个价格几乎是市场价的4折，53度飞天茅台的售价一直对白酒市场具有指导意义，这样的消息不免耐人寻味。

　　目前，53度飞天茅台在杭州商场、超市的价格稳定在1680元左右，其他零售店和网络的售价则“参差不齐”，最低的到了市场价的5折甚至以下。

　　高端白酒的销量依然让酒商们摇头，中、低端白酒反而成了市场的“宠儿”，酒商们甚至卖力地开始将大牌白酒的副线品牌引进杭州，对于接下来中秋、国庆这两大销售旺季，白酒价格是否还要往下跌，业内人士表示“取决于经销商的库存量”。

　　商超高端白酒价格小幅下跌

　　近日有媒体报道，53度飞天茅台的价格已跌破千元，甚至有低至800元/瓶的售价。

　　在杭州一家百货店的超市里，53度飞天茅台现在的单价是1680元，据超市相关负责人介绍，近三个月来，这款酒的单价已经跌了300多元，销售形势也很不乐观，此外， 52度五粮液等其他高端白酒的价格和销量也都有所下跌。

　　“客单价下跌，肯定影响销售。在我们这里购买高端酒主要是以送礼为主，很少有家庭个人消费，‘三公消费’的限制对高端白酒的销售冲击不小。”该负责人表示。

　　零售店、网店高端白酒低至4折

　　如果说在商场和超市，高端白酒的价格还算稳定，那么在零售店和网络上，白酒的价格则可以说是参差不齐。在酒仙网上，53度飞天茅台售价1099元，并标注了“5.5折”字样，52度五粮液的价格则为729元，是市场价的4.2折。

　　“商超的白酒价格一般不会有很大起伏，厂商和商超方面都会有一个‘不随意降价’的协定，但零售店、网络渠道贩卖的白酒往往从批发商处拿到，他们的报价更随意，常常为了快点卖出就随意降价，所以才会出现800元的茅台。”业内人士分析。

　　此外，业内人士提醒消费者不要购买价格太低的高端白酒，“如果低于成本价，产品的质量风险也会相应加大，比如现在五粮液的出厂进价大概在700元/瓶左右。”业内人士透露。

　　引进副线品牌，酒商抢占中低档市场

　　高端白酒销售的“冻结”，也使得不少酒商开始纷纷争夺中低档白酒的市场，目前不少白酒品牌的副线产品，因为相对较低的售价和原厂出品的品质，备受市场青睐。

　　“今年我们把五粮液旗下的‘锦上添花’系列引入到杭州市场，也是希望缓解白酒市场现在的销售状况。”一家白酒企业的经销商说。据悉，“锦上添花”系列的最高售价为500元/瓶，最低仅几十块，原先一直在北京、山东、江苏等地销售，年销售额保持在一亿元以上，尽管进入杭州市场才几个月时间，目前的销量却“好过预期”。

　　此外，黔台酒宣布推出5年陈的中档产品，售价要比现有产品便宜三分之二以上，而剑南春、古井贡酒、伊力特曲等中档白酒也是目前在专卖店销售不错的品类。

　　白酒还要降价？取决于经销商的库存量

　　在受到塑化剂风波、禁酒令等多重打击后，整个白酒市场陷入低迷，今年年初高端白酒频繁降价。业内专家表示，如今市场需求突然紧缩，无疑推高行业库存，经销商集中抛货将会导致高端白酒价格整体走低。

　　从目前市场行情看，茅台等高端白酒的售价仍有下降空间，其下降的程度取决于经销商的库存量。

　　“我们刚刚才把去年的库存消耗得差不多，但问题仍会存在。”五粮液的一家经销商说，他的意思是，尽管消耗了库存，但新的订单又要下，下多少是个问题。“我们一般都是先打款给酒厂，再等他们把货发过来，眼下白酒价格不明朗，也许没等我们拿到货，价格又跌了。”而杭州一家高端超市的负责人则表示：“担心库存压力，只能保持谨慎，不敢多进货。”

　　高端白酒的身价暴跌让经销商心惊肉跳，对于价格的下跌趋势是否将持续，他们也不敢下判断，但还是想“稳住局面”，“看今年中秋的销售形势会不会有所好转。”高端超市的相关负责人表示，接下来的中秋、国庆这两大送礼旺季或将是高端酒销售情况的一个转机。