吕小刚：做景芝是一份舒心踏实的事业

    　吕小刚略有些瘦削，戴着眼镜，回忆起几年来的卖酒经历，他感慨地说道：“与景芝人打交道，心里感觉很坦然，做景芝酒更是一份舒心踏实的事业。”

　　此时，夕阳的余晖铺洒在屋子里，吕小刚笑得非常惬意。

景芝酒“性价比”优势突出

    　吕小刚是东营市智德商贸有限公司董事长，他与景芝酒业的合作始于2010年10月。

　　此前经营饮料、方便面等快消品的经历，使智德商贸在当地具有非常扎实的渠道网络基础，出于对通路精耕细作的考虑，吕小刚希望代理一款白酒品牌。“我第一个想到的就是景芝，童年时看着父辈们喝老黄皮、景芝白干的场景，给我留下了非常深刻的印象。景芝酒在我们这里是有口皆碑的好酒，景芝品牌是大家都很认可的老字号。”

    　出于这样一份特殊“情结”，吕小刚很快加入到景芝酒业的大家庭当中，成为景阳春系列产品在东营的一名经销商。

　　之后双方的合作经历可谓一帆风顺，景阳春在当地的市场份额不断攀升，旺季期间每天出货量在1000箱以上。

　　“进入2013年以来，白酒市场出现一些波动状况，但我个人感觉并没有受到什么影响，景阳春在东营仍然保持着良好的增长势头。”吕小刚说，因为经过此前的市场培育，消费者对景芝酒的品质优势有了切身体会，当消费者变得更加理性，景芝酒的“性价比”优势就表现得越加突出。

文化是景芝酒成功的关键

    　经营景芝酒如此成功的缘由何在？在吕小刚看来，文化正是关键所在，“景芝的文化优势可以从三个方面体现出来，一是景芝酒文化，二是品牌文化，三是企业文化，作为经销商，我们从中受益很多。”

    　具体来说，景芝酒文化的优势在于通过对历史传统的继承发展，形成了对“如何欣赏白酒，如何享受白酒的独到理解”，吕小刚分析说，现在消费者所追求的饮酒体验更具精致品位，讲究健康文明，而这恰是景芝酒文化的精髓所在，“景芝酒文化非常有助于在消费者和白酒之间建立和谐关系，使消费者真正喜欢白酒、接受白酒，而不是以之为沉重负担，这种情感优势是很多竞品难以比拟的。”

    　景芝的品牌文化优势则表现为消费者的口碑和信任。

　　吕小刚向《华夏酒报》记者表示，当初之所以下定决心做景芝酒，就是因为对景芝品牌有一份深厚的感情，而在消费者群体中更是有众多景芝酒的爱好者、支持者。

　　“因为景芝这个品牌具有很鲜明的山东性格，景芝酒喝起来的口感协调醇正，也很像山东人的性格。”他分析说，将景芝称为山东人自己的白酒品牌毫不为过。

    　谈及景芝的企业文化，吕小刚更是推崇有加。

　　“我觉得与其说这是景芝的企业文化，倒不如说它是景芝人的性格，从厂里领导到一线业务员，他们总是诚信务实、热情忠厚，对经销商遇到的实际问题感同身受，特别替我们着想，帮助我们发现问题、思考问题、解决问题。”他说道。

　　近期以来，由于白酒市场形势动荡，压货、库存等问题相继浮出水面，一些酒类企业与经销商之间的关系可谓剑拔弩张，而景芝之所以能延续稳健发展的良好势头，与这种特殊的企业文化、团队性格有很大关系。

    　而对于跟景芝酒合作的今后发展，吕小刚充满信心和憧憬，对于此次“中国文化名酒复兴之光”活动，他更是给予了高度评价。

　　“酒业发展到现在这个阶段，必须坚持以文化为主导，否则很可能导致舍文章来源华夏酒报本逐末、迷失方向。”吕小刚认为，通过这样一次文化的沉淀与梳理，可以使酒业发展告别浮躁、找回冷静的平常心。这也意味着像景芝这样具有深厚文化底蕴的品牌，将愈加成为白酒消费的价值标杆，与经销商共同分享“踏实发展”的未来硕果。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。