李祥熙：我与景芝有不解之缘

　　山东潍坊喜运祥商贸有限公司总经理李祥熙，最早接触景芝酒业的时间是在1997年，那时他还是一个二批分销商。

　　说起刚开始合作的那段时光，李祥熙面露回忆的表情：“我记得当时，每次都是开着拖拉机来酒厂拉酒，然后和朋友一起到市场上卖，100捆尼龙绳拴的景芝酒重1吨，卖一箱景阳春挣1毛钱，这在当时也是挣钱很快的生意。”

    　这份从1997年开始的生意到现在，已经过去16年。李祥熙说，这16年里他经历过景芝酒业4任厂长的更换，但他一直都是一品景芝和景阳春在山东潍坊地区的总代理。

　　他也因这种持续16年的合作，对景芝产生了一种感情，李祥熙称它为“不解之缘”。

我与景芝共同成长

    　李祥熙是个略显拘谨的人，他直言自己“不善言谈”。但当他说起有些事情来却变得健谈起来，如谈与景芝的合作、谈对景芝的感情以及谈公司对未来发展的规划等。

    　李祥熙说，在1997年的潍坊酒类市场上，景芝酒还是处在一个发轫状态，销售市场未能全部打开。

　　但李祥熙深信，这是因为景芝酒的潜力还未释放出来，将来这些潜力完全释放出来，必定会发生极大的改变。

    　有眼光、笃定的李祥熙因为这份坚持终获成功。

　　随着景芝酒业的复兴壮大，李祥熙公司的销售额也在逐年增加。特别是现任董事长刘全平到景芝挂帅之后，他一直未能突破1000万元的销售业绩终于迈过门槛。

    　2009年，李祥熙的销售额达到1500万元，2010年达到2700万元，2011年达到3500万元，在2012年甚至达到了5000万元。在公司规模方面，刚开始他只有2个人2部车，到今年喜运祥商贸已经发展成为有80余名销售人员和40余部专业配送车辆的专业公司。

　　不过，李祥熙也坦诚，他能取得这个成绩的前提是，景芝酒业壮大了。景芝酒业在这三年时间里，也实现了主营业务收入从3个亿到12个亿的大跨越。

　　“三年多以前我们的生活太安逸了，因为厂家没给什么压力。景芝酒的酒质好，消费者也认可，不用费大力气就能卖得不错，每年做个800万元到1000万元，日子过得也挺舒服。但是这几年来，我明显感觉压力大了，因为每年甚至每个月都有任务了。”李祥熙说，虽然觉得压力很大，但也难掩饰心中的喜悦，“这说明景芝酒业发展快了，要求我们经销商也要跟上企业的发展速度。”

饱含的景芝情结

    　经销商和厂家在核心价值上往往是血脉相连的，李祥熙在这一点上看得相当清晰，而且他认为，厂商合作到一定程度，往往会看淡利益，而更重视感情的共鸣。
　　李祥熙说：“经销商做的时间长了，和厂家之间会产生感情的，我本人就跟景芝结下了不解之缘，而且我相信这种感情。”   

    　重感情的李祥熙认为，他能结下这段不解之缘，还因为对景芝酒的信赖。

　　“我对景芝酒的品质一直充满信心。在我的印象中，景芝建厂60余年从未出现过质量问题，这加深了我们经销商卖景芝酒的信心和感情。”李祥熙说，现在终端市场上消费者对景芝品牌酒的反应同样热烈，很多人看到景芝酒，都会产生这样一个想法：景芝酒不管价格高低，质量肯定没问题。

    　据李祥熙介绍，在他专职做景芝酒的过程中，有不少品牌的酒厂找过他代售产品，其中不乏全国知名白酒品牌，但均被他拒绝了。

　　他向《华夏酒报》记者解释，这同样是因为内心的那份情结。“我年年同景芝酒厂的工作人员打交道，年年经销景芝酒。再去卖其他品牌酒，无论如何也说不过去。”

    　现在，在景芝酒业推行的“一厂一商”模式和“五十百经销商工程”（即3年内，培育销售景芝产品过1亿元的企业5个，过5000万元的10个，过1000万元的100个）的吸引下，李祥熙希望实现自己从一个渠道经销商到品牌经销商的转变，力争在2015年实现销售额过亿元，“我更希望自己成为一个品牌运营商，把市场做到全国去。未来依然是和景芝酒业共同进步，希望景芝酒越做越好，也希望我们的经营水平更加成熟文章来源华夏酒报。”
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。