王均月：景芝带给我们强烈归属感

　再过几天，王均月与景芝酒的合作就将达到整整十年了。
　“一般情况下都是酒厂找到经销商谈合作，我当时却主动上门联系景芝酒业，说我想在日照市代理景芝酒。”回忆起当年情景，王均月仍历历在目，由于景芝酒在日照市场的品牌知名度较高，产品口碑很好，此前已经从事多年酒水销售工作的王均月决定“毛遂自荐”。
　而在几次接触之后，王均月要做景芝酒的信心更加坚定了，“景芝人的人品打动了我，他们跟我一起分析市场形势和发展策略，对我在日照经销景芝酒前期可能遇到的一些困难毫不回避，帮我制订出详细的应对方案。”
　于是，在2003年的夏天，王均月与“人品好”的景芝酒业正式达成合作关系。
　接下来，王均月的日照市东港大光明商贸有限公司开始了一段快速发展的美好历程：第一年要靠景芝厂家驻日照办事处的一辆面包车来帮忙做市场，第二年就有了4辆自己的配货车，现在，大光明商贸的市场用车已经达到70辆，销售金额从2003年时的100万到2012年的突破3000万，增长了30倍之多。
　“之所以能取得这样的市场成绩，我觉得关键在于选对了合作伙伴。”王均月说。
　前十年，白酒行业发展速度很快，但从经销商的角度来看，绝非“搭上顺风车就能赚钱”这么简单，事实上有很多经销商在所谓的白酒市场“黄金十年”中掉队了。特别是2012年以来白酒市场降温，厂商关系之间存在的问题一一暴露出来，“那些将利益、金钱关系作为唯一合作纽带的厂商，其合作道路越走越窄，经销商的日子过得非常艰难。”王均月说。
　景芝的过人之处在哪里？
　“景芝是真心希望经销商能不断成长，这不仅仅包括我们的市场销售业绩，还非常注重经销商的团队建设，包括营销、管理等方面的理念和能力，总之，景芝带给我们一种强烈的归属感，跟景芝一路走来，我们的市场更大了，事业更强了。”王均月如此描述着自己的感受。
　去年发生的一件事尤其令他难忘：大光明商贸的一辆送货车在工作途中出了事故，为此支付了一笔赔偿费用，而后来景芝酒业领导无意中得知此事，经协商后表示要给予大光明商贸一部分补偿。“这对我来说非常意外，厂里表示说我们公司工作积极扎实，为景芝的市场发展付出了很多努力，将心比心，成绩大家共同分享，困难大家就要共同分担。”王均月回忆当时的情景说，这就是景芝的不同之处，也是景芝的魅力所在。
　正是彼此之间的这份信任和支持，使王均月对未文章来源华夏酒报来发展充满信心。“跟自己来比，大光明商贸的确发展很大，但从整个日照市场来看，我们还有巨大的增长空间。”他说道，随着白酒消费回归理性，像景芝这样的文化名酒品牌，依靠芝麻香赋予景芝酒的强大产品力，是经销商企业壮大发展的可靠保障。“未来的发展目标，是把景芝酒日照市场作到一亿元，把日照打造成景芝的亿元市场。”王均月如是说。
　当然，他也坦言，要达到这一目标还需面对市场的艰巨挑战。“我认为只有文化才是决定未来发展的关键，无论是像景芝这样的文化名酒企业，还是我们经销商，必须靠文化来支撑未来发展格局。”王均月认为，今后的白酒品牌推广、白酒消费体验都将与文化密切相关，更多消费者对于饮用白酒的定义将是“感官与精神的多重享受”，能否切实满足消费者的这种需求，就取决于对酒文化的继承创新。
　当“中国文化名酒复兴之光”与景芝交相辉映，王均月的“亿元”目标变得愈加清晰而真切。