酒业警惕三个“向下走”

　　政务、团购市场下滑，似乎对高端白酒的打击是致命的，媒体的报道新闻也主要集中在高端白酒销售断崖式下降上，但是，需要指出的，当前形势对二三线品牌的压力不容小觑。
　文章来源华夏酒报　从1998年到2002年，中国白酒处于高端化和品牌化的调整期，一线品牌牢牢把控了诸多区域市场，致使二三线品牌踱步于自己的区域生存空间，一些中小区域企业要么惨遭淘汰，要么陷入困境。
　　上一轮的变革和盘整，实现了白酒的品质化和品牌化变革。那么，在新一轮的白酒产业的调整中，一线品牌的损失会比二三线品牌大吗？二三线品牌会因为一线品牌受阻而获得长足的发展空间吗？答案是不可能的！
　　首先，国家是限制白酒产业发展的，根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，目标是到2015年，全国白酒总产量将达到960万千升。但在“十二五”第二年的2011年，我国白酒产量已达1025.6万千升。白酒产能冒出了“跃进”之势，市场竞争必然走向激烈化，加之一线品牌近期在大众化消费市场发力，“围剿”二三线品牌成为一线品牌的必经之路。
　　其次，从区域壁垒的角度看，众多白酒企业的涌现可谓计划经济时代的产物，白酒生产厂家一度呈现“遍地开花”之势。进入市场经济时代，这些白酒企业受地方保护，也活得有滋有味，不少品牌成了区域市场的“地头蛇”、“座山雕”，全国品牌要想进入往往受其限制和打压。但是，在高铁时代里，区域概念的缩小和时空的差距减少，让二三线品牌受保护的空间越来越小。另外，大多数企业将宣传主战场向区域电视台转移，以提高其媒体投资的利用率，保证品牌的宣传效果。
　　全国一线品牌为了更便利地掠夺区域市场，占领更大的空间，把罐装线建设到区域内是其配套的主要形式之一。
　　从价格竞争来说，中国白酒产业面临三个“向下走”。
　　价格向下走：自从“禁酒令”出台后，高端白酒的价格的支撑力不足，造成白酒产业的主力价位的角逐将从高端向中档转移，越来越多的企业和品牌将在中端全面发力，从而使得市场朝着纺锤形结构发展。
　　市场向下走：高端白酒市场的乏力，将迫使全国化的名酒企业市场下沉，从一线二线走向三线四线。未来，区域品牌的生存空间将在名酒市场“向下走”的推进中，变得举步维艰。
　　推广向下走：白酒受行业环境不景气的影响，其推广将从高成本的全国糖酒会向低成本的区域糖酒会转移。
　　未来几年，白酒产业将持续迎战“洗牌期”，中小品牌要加强自身基本功的建设，否则就可能沦为名酒品牌布局全国市场的“祭品”。