网上卖酒火爆但电商纷扰不断 酒企欲自建网上“大酒坊”

       今年白酒行业风云变幻，在“不景气”面前，白酒网络上酒类销量却呈现爆发式增长，让人刮目相看。各大白酒企业纷纷向电商投怀送抱，但其间，个别白酒品牌却遭遇电商的擅自降价“贱卖”，引发白酒品牌商家和电商之家的摩擦，同时，电商领域白酒售假、卖假等损伤企业和消费者的事情时有发生，于是，部分白酒品牌谋生筹建自己的网店的想法。

　　网上卖酒销量激增 白酒品牌向电商“投怀送抱”

　　由于酒的特殊性，酒水电商兴起还只是近两三年，今年，网上卖酒逆势暴增，业内专家视为酒水电商爆发年。据分析，一方面是白酒在传统渠道销售不景气，业绩出现20%-40%的下滑，另一方面网络上酒类销量却呈现爆发式增长，让人刮目相看。今年，众白酒企业不得不转变思路，主动向曾不屑一顾的电商渠道“投怀送抱”。 据淘宝白酒品牌近半年销售数据显示，从2012年10月至今，其中有6个月的销量环比均大幅上升。 购酒网的相关负责人透露，今年该公司每日发货单数是去年同期的4倍，尤其5月大促销活动以来，每天的订单量以去年同期5倍的速度激增。其中，高端酒销量占总销量的40%。酒仙网的酒类销量，占电商销售渠道的50%。今年一季度，酒仙网销售量比去年同期增长超过300%。

　　白酒品牌遭第三方电商擅自讲价“贱卖”

　　近日，酒仙网酒仙网两次擅自降价，贱卖泸州原浆酒，贱卖事件轰动白酒市场。“贱卖门”中，酒仙网先后两次4折甩卖泸州原浆产品。泸州原浆酒业经理王鹏钧分析称，这也是酒仙网的“低价杀手”招术。“泸州原浆酒业负责人证实了这一点，“酒仙网不顾酒企的正当利益擅自降价。这不仅对我们企业，对整个白酒行业的影响都很严重。很多白酒企业不敢做电子商务就是因为怕这样的事情发生。”

　　白酒“触电”需自食其力  酒企筹建网上“大酒坊”

　　四川大学商学院市场营销与电子商务系副教授牛永革就曾表示，尽管近两三年来，随着酒仙网、也买酒、购酒网、酒美网的电商平台的不断涌现，酒水电商正呈现出空前的发展势头。然而与诸多3C以及京东等综合类电商的销售规模相比，酒水电商无疑是发展最慢的。

　　一位多年从事白酒销售的经理称，最重要的就是提升产品信任度和价格规范度。首先是做好白酒企业的官网，信任度有保障，同时物流配送问题也可以很好地解决。该经理还建议白酒厂商和第三方酒水电商共同维护价格体系。

　　泸州一家知名白酒品牌企业目前正在筹备建立自己的网店，准备购买域名“dajiufang.com”创建网上白酒专卖店“大酒坊”。据不愿透露姓名的企业负责人分析，白酒市场已经风云变幻，之前十年的白酒黄金市场已成过去，未来白酒市场充满变数。现在很多白酒企业举步维艰，有的转行，有的逃离，有的坚守，作为我们坚守的一群，我们一方面是缩减产能，减少支出，储粮“过冬”，同时开始谋篇布局，应对新白酒市场。互联网作为重要媒介，以及电商的兴起，尤其是白酒电商的陆续取得成功，同时我们注意到电商和品牌企业之间存在的一些矛盾，让我们企业意识到，企业需要筹建自己的电商平台，建立自己的网店，同时依靠自身在全国的销售渠道、网店进行产品配送，在电商渠道完成“自我完善”，把电商环节的利润让给消费者。