酒企试水新模式突围传统渠道

    　在过去文章来源华夏酒报的一年里，白酒行业经历了塑化剂风波和限制“三公消费”政策的重大事件，使整个行业处于量价齐跌的市场局面。面对原有传统渠道无法帮助酒企改善现有市场局面的情况下，越来越多的酒企将借助酒类交易所、银行等平台进行销售渠道的拓展，形成酒企和金融相结合的模式也成为渠道营销的新突破。

    　7月1日，作为“新六朵金花”之一的四川金盆地集团试水了新的白酒销售模式，在四川联合酒类交易所挂牌交易一款名为“一品江山·红韵”的现货挂牌产品，购买人在申购该款产品后，可以直接提酒获取8%的提酒折扣，也可以在酒交所交易平台进行为期一年的挂牌转让。在一年交易期满后，如该酒品市场价格下跌，购买人可要求酒企以发售价格的106%进行回购，酒企则引入了银行履约保函机制以向投资人保证其回购能力。

    　“一品江山·红韵”用保底价格回购机制改变了以往“纸白酒”酒品价格跌破发行价，购买者遭受损失的局面。该产品是否会得到投资者和爱酒人士的认可？四川联合酒类交易所相关负责人付先生表示，本次酒品的挂牌价格是酒交所与四川金盆地集团做了长时间的市场调研形成的，并未虚高，符合消费的需求。在现货投资产品推广过程中，酒企将通过酒交所的平台实现提高知名度、树立品牌价格标杆、改变传统营销渠道等功能。同时酒交所也表示将加强与各类酒企在金融领域的合作，共同对新营销模式进行大胆的开拓与尝试。

    　同时，四川联合酒类交易所也对发行方四川金盆地集团进行了多次调查。四川金盆地集团作为四川知名酒企，在通过长期不懈的发展，目前已形成现代化的万吨基酒的酿造及存储能力，并拥有“金盆地”、“一品江山”、“崇阳酒”三大系列白酒品牌，在基酒、成品酒市场占据着不可忽视的份额。
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