第7宗罪：过分看重短期效益，违背长效定律

        　长效定律告诫我们，市场营销的改革需要从长期来看。在中国白酒行业里，大量的投入和促销并没有建立起新的强势品牌，而高额的促销、返利、终端费用将会拖垮越来越多的企业。
    　中国是个文明古国，酒文化源远流长，但是目前还处于产业的青春期，增长快速、情绪波动。很多企业在中国经济的高速拉动下，疯狂扩张，但同时也背上了沉重的压力，外表鲜亮，内在脆弱，未富先大，未老先衰。
    　在急功近利心态之下的野蛮发展，中国白酒已尽显“早熟”之态。文章来源华夏酒报2012年之后，白酒产业发展像暮年那样阴沉郁闷，库存量比例和订单量竟达到2000年以来最差程度。
    　1、库存积压，放缓了行业增长的速度。
    　在近几年里，白酒产品库存积压的严重程度被茅台、五粮液、洋河、郎酒等名酒品牌的销售数据巧妙地掩盖了。2012年，这些企业同样面临巨大的库存压力，其经销商的库存积压也很严重，大部分经销商在上半年都在消化库存。“销售正在慢慢停滞下来。”一家郎酒的经销商坦言，“即将到来的中秋节将是一个巨大的考验，竞争太激烈了，这样拼下去太可怕了。”
    　通过对白酒经销商和零售商的走访，我们看到的是一幅卖不掉的商品库存堆积如山的画面。“厂家目标很宏伟，不想减产，不想错过任何销售机会，但是产品动销很慢，几乎没有快销的迹象，没有办法只能抢团购客户，但是难度很大，因为大家都在抢。”一家名酒厂家的大区经理如是说。
    　2、白酒产业已经走进了“不促不销”的怪圈。
    　降价促销就像一种毒品，你连续使用它只不过是因为停用它的结果会更痛苦。
    　“降价促销”短期内能够增加公司的销售额，但是越来越多的证据表明，从长期来看，促销只会减少公司的销售额。因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西，同时也会提高顾客的“询价能力”。
    　通货膨胀可以在短期内刺激经济增长，但从长远看，它将导致经济衰退。
    　生产企业为了获得高速发展，只能通过“促销政策”对渠道和终端商进行“疯狂压仓”，最终导致传统渠道“库存积压”过大，无奈之下成立直营公司开发团购，或自建终端，成立专卖店。
    　为了维持销售额，零售商几乎不停地进行降价销售。如果你走进超市或大卖场，就会发现销售白酒的货架上挂满“降价促销”的标签，这已经成为一个常见的现象。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。