易善清：高性价比产品让我很有信心

    　对黄山头人来说，易善清是个老熟人，这不仅因为他是黄山头酒在公安县的总代理商，还因为他的确是酒厂里的常客。几乎每天下午6点多，易善清都会出现在黄山头在公安县新厂的餐厅里，端着酒杯挨个向每个包间里的客人敬酒。

    　之所以这么做，易善清说主要是出于情感考虑，因为他对黄山头有一种情结，也希望消费者能在品尝中认可黄山头酒。

    　作为公安县人，易善清从小就对黄山头酒十分熟悉，这种根植于内心的情感让他在2008年凯乐科技收购黄山头之后，就成为公安县第一任代理商。三年后，由于黄山头营销模式调整，易善清转为黄山头直销公司的分销商，依然尽心配合酒厂开展工作。正是凭借着对黄山头始终不变的情感，时隔两年之后，易善清与黄山头再度紧密合作，成为公安县第二任代理商。

高分中标再度代理黄山头

    　在代理黄山头之前，易善清就在酒水圈摸爬滚打多年，对做酒也颇有心得。他认为，“无论做什么产品，不光是酒，只要是做本地产品的代理，绝对是能做起量的，对商人来说，也是能够赚到钱的。”

    　除了商业考虑外，易善清在与黄山头的合作中，也融入了一份同根同源的感情在其中。他说，公安人能卖公安酒是一种荣耀，而且，“过去在荆楚大地上也只有黄山头酒曾经靓丽过，如今能再度崛起，对当地经济发展是一种利好。”

    　倘若不是易善清对黄山头有这份情结，可能在今年黄山头酒经销权的招投标中，他还未必能一举夺魁，拿下黄山头新品大楚风范系列酒的唯一代理权。

    　从今年4月份开始，黄山头就在筹备通过公开招投标的形式，在公安县选择一位有团队、有网络、有服务和资金实力的经销商。易善清也参加了此次竞标，但在参与竞标之前，他其实是有担心的。

    　公安县作为黄山头的家门口市场，黄山头对经销商的选择十分重视，特意为此次招投标设置了三个评分标准：一是首款，门槛是60万起步，占70分；目标任务是年度500万起步，占15分；团队和网络占15分。易善清认为自己在团队、网络和目标任务上都有优势，但在首款方面有所顾虑。

    　“团队和网络是我的优势，不管是政府网络还是社会网络，我都有资源，有这些做基础，年度目标的完成也不会有什么问题，但首款这一项不是我的优势。”易善清说，“在公安县想做代理的有很多人都比我有钱，如果说公安县有100万人，我最多能排到前30万。”

    　易善清曾向黄山头的高管坦露过自己的担忧。

　　因为此前有过合作，酒厂的领导已经考证过他的团队和网络资源，也感受到他对黄山头的认同和付出。虽然不能降低某些指标来偏向易善清，但酒厂领导鼓励他大胆投标，并表示在以后的合作中会支持他。

　　于是，易善清打消了顾虑，最终在5月21日的投标中，以第一名89分的成绩获得了大楚风范系列酒的唯一代理权。

“高性价比让我很有信心”

    　7月4日，来自公安县孟溪镇的一批企业主和农家乐老板来到黄山头参观。在随后的交流会上，黄山头的高管们重点推荐了易善清所代理的大楚风范系列酒。

    　易善清说，酒厂经常会举办类似的活动，有助于营造良好的消费氛围，对酒业销售也有很大的促进作用。对于大楚风范系列酒的销售前景，他很有信心，“合同签订时间是到明年5月21日为一年，目标任务是919万元，但是按照现在消费者对这个产品的文章来源华夏酒报认可度，到时这款单品应该会超过1000万元。”

    　之所以大楚风范系列酒能在消费者中拥有很高的认可度，一方面是因为酒质很好，“在宋瑞滨老总来黄山头后，从消费者的口碑来看，黄山头酒的品质跟原来相比又有了很大的飞跃，特别是大楚风范酒，现在是高质量高品位。”另一方面，这款酒的性价比也让易善清很有信心，“大楚风范只对公安县销售，以它的品质在外部地区完全可以卖到400元/瓶以上的价格，但在公安县零售价只有120元/瓶，性价比非常高，消费者也觉得很实惠。”

    　目前大楚风范系列酒是通过全渠道进行运作，“从特殊渠道上，县委县政府是积极支持的，鼓励公务接待优先选择；在商超、酒店等网络上我们也是全渠道覆盖。”易善清相信，借助自己的网络和团队优势，通过3至6个月的运作，大楚风范系列酒能够走向公安县的所有乡村。
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