刘星星：背水一战，不胜不还

    　刘星星是安徽阜阳人，独自一人在老河口打拼已经十年左右，这里几乎成了他第二个故乡。十年下来，他在老河口结交到了很多朋友，对一个男人来说，这些意味着事业的基础。也正因为如此，尽管文章来源华夏酒报远在家乡的妻子一直希望他能够回去发展，但他还是决定先留在这里继续为事业拼搏。

    　今年对刘星星来说，是压力与希望交织的一年。5月份，他与黄山头酒厂签订合同，从分销商转为黄山头在老河口的总代理。到目前为止，首批打款和前期投入几乎花了他过去十年的大半所得，如今他一心想把黄山头在老河口尽快做起来，他说，这是背水一战。

选择黄山头主要是看中其品质

    　刘星星以前是做药品生意的，多年的销售经历锻炼了他为人处世的能力，也积累下一些资金和人脉。前年他转做娃哈哈爱迪生奶粉的经销商，做了两年后，随着奶粉行业的发展压力越来越大，他开始寻找新的事业方向，继而考虑到做酒。

    　湖北省白酒品牌众多，刘星星的故乡安徽更是产酒大省，在众多的品牌之中，他为何独独选择黄山头？

    　“选择一款产品时，品质首先是最重要的。”刘星星说，“另一方面，本省的酒在本省市场的潜力还是比较大的。”

    　去年一次偶然的机会，刘星星接触到黄山头，对这个品牌的第一印象感觉很亲切，加上之前在央视看到过黄山头的广告，心里便萌发了代理黄山头酒的念头。事关前程，在做决定之前，他特意去超市买了一瓶黄山头酒请朋友一起品尝，尝过后反应不错，这才开始行动，但也只是先进一批货成为酒厂的分销商。直到今年5月黄山头酒厂百年大庆时，刘星星亲自到酒厂考察，看到黄山头酒的确如广告中所说是生态老窖酿酒，这才下定决心与酒厂签约成为老河口的总代理。

    　6月22日，刘星星组织了一批老河口企事业单位的消费者到黄山头酒厂参观，消费者的反馈更坚定了他的信心。“现在做任何生意都要追求三赢，酒厂和经销商追求的是利润，消费者追求的是品质。只要酒的品质好，价格适中，厂里政策再跟得上，肯定能卖得好。”

两年内让黄山头成为主导品牌

    　尽管刘星星渴望事业上的成功，但从5月份与黄山头签订合同至今，他并没有把利润放在首要考虑的位置上，目前仍然在做前期的投入。“以前做药品经常跟媒体打交道，买断了一个电视台的时段，现在主要打的就是黄山头的广告，这个电视台能把老河口全部覆盖。”刘星星说。

    　借助于以前积累的资源，刘星星准备以团购作为突破口，通过高端群体带动消费，同时用电视广告和户外广告为做市场进行铺垫。“有黄山头酒的品质和经销商的努力，再加上酒厂的政策支持，我相信黄山头酒在两三年之内红遍老河口应该是没有问题的。”他说。

    　据他介绍，目前老河口的酒类消费容量大概有七、八千万，本省品牌白云边通过七、八年的市场培养，在去年到达最高峰，约有3000万的销量，但近期有下滑的趋势。“主要原因是酒质出现问题，酒一卖得好，品质就很难保证，老河口亟需有个新产品来主导这个市场。”

    　“黄山头品牌的基础是有的，随着其他一些品牌在消费者中的口碑有所下滑，现在对黄山头来说是一个机遇。”因为相信黄山头酒的品质，刘星星认为，只要酒厂和经销商共同努力，黄山头成为当地主导品牌是很有希望的。

    　这也是他当下全部心思所在。目前刘星星还是一个人待在老河口，妻子和孩子都在老家，暂时也没有考虑把家人搬过来。他坦言说现在压力很大，没有心情考虑其他，只想早一点把黄山头做起来。

　　从他不善言辞的只言片语和脸上凝重的神色可以看出，他在黄山头身上所寄托的不只是让自己的投入有所回报，还包括以事业为名，为过去十年和未来更长时间寻找到一个价值体现。
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