王实：我们的合作会更持久

　　王实进入酒行业的时间并不长，用他的话说，一开始就是抱着“试试的心态进来的，没想到最后做成了自己的一份新的事业。”

    　之前做土建行业，跟水电建筑打交道的王实并没有想到自己会成为一家白酒企业的经销商，后来因为朋友的推荐而慢慢进入了这个充满激情和挑战的行业。

    　“开始的时候，其实都是朋友亲戚给捧场，再后来大家都普遍感觉酒还不错，又陆续找我要酒。”王实向《华夏酒报》记者坦言，刚开始做黄山头酒的时候，还是抱着“玩”的想法，而之所以坚文章来源华夏酒报持到今天，还得益于企业的支持和酒本身的品质。

　　半路结缘

    　“说实话，如果酒的品质不过关，我不会一路坚持到现在，早在最开始的时候，我就会放弃。”王实感觉，正是企业一如既往地在品质要求和品牌推广上的不懈努力，才让他这个半路杀进酒行业的“外来人”义无返顾地跟定了黄山头。

    　“要的就是感觉，刚开始可能双方都不是很熟悉，但走着走着感觉就来了。”王实笑着说。

    　2008年2月，湖北凯乐科技股份有限公司全资收购黄山头酒业有限公司，使一度沉寂的黄山头品牌重振雄风。这家迄今已有百年历史的酒厂在经历了几多沉浮之后，仅用了不到两年的时间，就完成了从复出到复兴的巨大转变。

    　收购后的第二年，王实就和两个合伙人一起开始了“卖酒生涯”，也开始了他人生的第二次创业。

    　黄山头注定与长沙特别有缘，复出后的第一次亮相就是在长沙举行的第79届全国秋季糖酒会上。黄山头酒用2000年前的楚乐器奏响了“楚藏天下”、“沉醉奢华”的序曲，逼真地展示了“楚文化第一酒”的艺术形象。

    　而作为长沙地区的经销商，王实也逐渐感受到了身上的压力和责任。

    　“现在经常会想的问题就是在长沙做好黄山头酒的推广工作，费用低、见效快的广告是我看重的，比如大型超市内的LED广告牌，扶梯旁边的广告，我都会去关注。”王实坦言，他现在出现最多的地点不是办公室，而是每一个终端市场，大型超市是他几乎每天都要去“逛的地方”。

    　不断在想办法的还有王实另外的一个合伙人隆总，据《华夏酒报》记者了解，隆总刚从国外回国的女儿近期就要结婚了，而他们小夫妻希望组建一个福特车的车队来旅行结婚。而车队中所有的车上都有黄山头酒的车体广告。

    　“他们计划前后经过湖北、甘肃、陕西等9个省，行程1.3万多公里，每到一个新地方，都会发微博和朋友们互动，这也算是对黄山头酒的一种有效传播，会在年轻人当中引起广泛的关注的。”王实说。

　　还可以做得更好　

    　王实做酒最开始的方式很简单，就是把酒送到朋友的餐饮店里，“摆在那里，能卖多少算多少。”王实坦言，因为有不少朋友做餐饮生意，慢慢地酒自然有了动销，市场也慢慢打开了。

    　后来，王实不再简单地靠着朋友的帮助，而是主动出击，寻找机会。

    　这之后， 进餐饮店的选择也有了变化，“以前选择的是海鲜酒楼等为主的中高端餐饮场所，现在则是关注以中低端消费为主的餐饮店，比如老妈厨房这样的以土菜为主的店，客流量大，也符合黄山头酒的消费特点，效果还是不错的。”

    　而长沙本地品牌并不强势，这也给外地品牌很多的机会，在长沙市场，黄山头酒也逐渐占领了一定的市场份额。

    　2013年，王实给自己定了300万的任务，尽管整体外部市场环境不是很乐观，但王实看起来，似乎是胸有成足的。

    　“完成目标现在看来并不是问题，按照现在的发展趋势来看，酒还是很受市场的认可，很多客户朋友拿走了几件之后，会陆续来我这接着要。”王实表示。

    　正式签约以后，要说没有压力是不可能的，但王实更多地将这些困难或者不足看成是一种发展的动力。

    　“就是摸着石头过河，我相信，以后我们的合作会更持久，我们也可以做得更好。”

　　

　　长沙独一处会所总经理王实
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。