关公坊酒业董事长、总经理秦道禄深入市场调研

2013-8-29 10:30:36 中国酒业新闻网李维评论（0人参与）

秦道禄查看终端陈列

孝感市场汇报会现场

　　8月21日—23日，关公坊董事长、总经理秦道禄先后到荆州、天门、潜江、孝感市场进行了为期3天的调研活动。

　　每到一个市场，秦道禄总是在第一时间走进经销商仓库，查看产品库存，询问商家产品消化进度，同时深入终端网点，掌握公司业务人员在客情拜访、售后服务等方面的第一手资料。在详细了解了各市场阶段性促销活动安排之后，他就如何进一步加快产品消化，如何完善产品体系、合理渠道布局以及如何保持市场长期良性运行等问题上与各市场经理、经销商、业务员进行了深入交流。

　　在交流的过程中，秦道禄向经销商、业务人员分析了宏观经济形势下白酒行业的发展态势，并从各自市场的实际出发，明确了在无序竞争的环境中仍要坚定不移的抓终端网络建设这个工作核心。他谈到，消化不畅是市场问题出现的直接原因，而终端网络持有率的下降才是一切问题产生的根源。“逆水行舟，不进则退”，抓住了终端网络，才可能谋求在有序竞争到来时自身更大的发展。

　　同时，他对相关市场的销售渠道布局、产品体系进行了梳理，指出各市场经销商、业务人员不能放松对商超、酒店及团购渠道的开发，只有建设好、维护好这个展示高档产品的“窗口”和“平台”，市场整体的氛围才能得到提升，也才能进一步反哺大流通市场。他强调，做商超、酒店及团购，不求“百米竞速”，必须要有“万米长跑”的心态，一店一点，扎实推进。

　　对于各市场即将到来的促销活动，他要求，业务人员无论是从方案设计，还是在活动实施的过程中，都应做到心中有数，通过老产品带动新产品，使核心产品、高档产品销售达到最佳值、老产品销售产生最大量的效果，快人一步抢占终端，稳固市场份额。

　　调研期间，各市场经销商踊跃参与交流，提出诸多合理性建议，并通过讨论，商家也认识到各自市场存在的不足，明确了下一阶段的工作重心，更重要的是统一了持之以恒做市场的观念，坚定了市场运作的信心。与会人员表示，只要厂商抱团取暖，同心同德，就一定能在完文章来源中国酒业新闻网成既定任务目标的同时实现关公坊逆势扬帆。

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