第15宗罪：概念泛滥，违背聚焦定律

　如果一个品牌能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个品牌必定成功。这个词不需要太复杂，也无需去生造。然而，很多白酒品牌迷恋概念，却又不能持续聚焦。
　1、正确的聚焦
　市场营销的要点就是聚焦，收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。即便你不是一个领先者，你的品牌也应该集中于某一点。更重要的是，你的概念应该是这个品类中可以找到的，并还必须是尚未被其他品牌占据的，如：茅台——中国国酒、酱香；五粮液——世界名酒、浓香文章来源华夏酒报；汾酒——中国酒魂，清香鼻祖……
　如果你无法在现有的品类中成为第一，那么就创造一个新的品类使自己成为第一。在浓香型白酒中，洋河可以成为“绵柔型”品类的第一，古井贡可以成为“年份原浆”品类第一。
　2、错误的聚焦
　市场营销最重要的是在潜在的顾客心智中占据一个概念。然而，国内白酒的营销概念可谓成千上万，却找不到几个足以成为焦点的代名词。
　首先，你不可能将其他公司的代名词据为己有。
　其次，你不可能将焦点集中在质量或是诸如此类不存在对立面的概念上。
　再次，你不可能放弃自己的代名词，转而寻找一个已为他人所拥有的概念。
　作为一个领先者，你必须有自己的追随者，一个没有追随者的代名词不一定就是成功的。一旦你有了自己的概念，就不得不倾尽全力去保护它在市场上的地位，最好始终如一，可以强化或升级但必须不离不弃，否则可能就会前功尽弃。比如河南宋河粮液，从早期的“宋河粮液·共赢天下”，到“中国性格·宋河粮液”，再到“中国礼遇·宋河粮液”，还有“宋河粮液·老子故里”、“宋河粮液·醇厚浓香”、“宋河粮液·国字六号”等概念，短短几年的时间，宋河粮液虽然在规模上成为河南白酒品牌的领先者，但是却始终不能成为真正的领袖品牌，只因为它始终找不到一个可以制胜的代名词。
　3、最可怕的是找到一个不足以成为焦点的代名词。
　从当前的白酒市场来看，许多白酒企业还没有真正意识到聚焦的重要性，虽然有些企业已经意识到聚焦的必要性，却以自我毁灭的方式去实现这一战略。如“纯粮酿造”“纯正原浆”“好喝不上头”“全国获奖品牌”等概念，都很难成为焦点的代名词。
　当然，还有白酒“伪文化”概念，最不可取。

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