翁良好：“没文化”的经销商

翁良好
江苏省无锡市豪源酒业有限公司总经理

　在接到《华夏酒报》记者采访电话的时候，无锡豪源酒业有限公司总经理翁良好一直强调说自己“没文化，说不好”，在他看来，酒水经销商只要踏踏实实做好市场，不玩虚的，比什么都强。
　因为被迎驾贡酒股份有限公司邀请回企业参加许晴代言迎驾贡酒的新闻发布会，我们也有幸见识到了这位“没文化”的经销商——小学念完后没有再上学，19岁就出门闯荡，靠着自己的韧劲和努力，成长为现在迎驾贡酒在无锡市场的大经销商之一。
　在我们看来，翁良好有意无意中提到的“没文化”可文章来源华夏酒报能更多的是对小时候家里穷，没有机会上学的遗憾，而这也恰恰促使他逼迫自己比别人更加努力，更加踏实，“只有比别人付出更多，我才有成功的机会。”

让大街小巷都有迎驾贡酒
　19岁就出来闯荡的翁良好是安徽六安人，他笑称自己从小就是喝着佛子岭酒长大的，他最先去的城市是上海，开过自己的旅游公司，后来是和一个要好的朋友一起，进入了酒圈，而最先代理的酒就是迎驾贡酒。
　“那时候，公司其实就我和朋友俩人，我既是驾驶员，又做业务员，还干着装卸工的活。”回想起那段经历，翁良好丝毫没有太多的抱怨，相反，正是那段时间的历练，让他对市场有了最直接的感受。
　在他看来，做经销商必须要了解一线市场，在办公室里面永远制定不出切实有效的市场方案。
　从2002年开始入行做分销商开始，翁良好就在不断积蓄着自己的网络和渠道资源，2006年之后，他又相继代理分销了迎驾贡的其他系列产品。
　“只有把自己的区域网络做实，做好了自己分内的工作，企业也才能信任并认可你。”翁良好坦言，自己并没有什么新颖的模式和方法，“我就认准一点，跟着迎驾贡酒踏踏实实地干。”
　也许，正是看准了翁良好的这种踏实劲，在原来无锡总经销违反企业政策的情况下，迎驾贡酒领导决定将迎驾金星、银星等中端价位产品的总经销权给翁良好。
　自此，无锡豪源酒业开始踏上了一个新的台阶，翁良好也立下目标：要让无锡的大街小巷都能看到迎驾贡酒的身影。
　“我认为在这个阶段，就是踏踏实实去铺货，我就想让大街小巷都能看到迎驾的酒，现在在无锡迎驾的市场还是很不错的，虽然总体销量没有洋河大，但是我们一个单品的销量还是超过了洋河。”
　据悉，在整个无锡，迎驾贡酒的金星、银星产品销售额都有很大的增长，已经没有了空白市场，现在按照企业的建议，每个乡镇都在做驻点工作，进行市场的深度分销。

经销商要有一个忠诚度
　做迎驾贡酒的经销商有一个特点，虽然经销商规模不同，但是他们之间的关系都很好，就如同一家人一般。
　“有时候，我们几个市场的经销商会相互串串门，比如今天去南京市场看看，学习学习，我不习惯老是坐在办公室里指挥，我坐不住。”翁良好接受《华夏酒报》记者采访时说。
　每天8点钟，翁良好都会准时上班，不过，他上班的地方不是办公室而是各个区域市场。每天下午4点半前，他都习惯性回办公室一趟：“因为这段时间业务员要回来汇报，我要保证当天的问题尽量当天解决。”
　不仅如此，翁良好还要求每个业务员都要有周报表：“对每个周的工作进行总结，并对下个周的工作进行规划，对公司有什么建议，在市场上遇到什么问题,，都要一一写出来，每个周一交上来，我来批复。”
　据翁良好介绍，他们公司之前大约有100多家分销商客户，“上个月我把他们缩减到了38家，我保证分销商的利润，但是分销商必须在我要求的价格和市场范围内运作，不能低价，不能窜货，违反我的规则就坚决拿下。迎驾企业有自己的督察部，我也专门成立了一个3个人的市场督察部，天天在市场上跑。”
　2013年，翁良好的目标是在无锡拿下1.18个亿。
　这个做迎驾贡系列产品已经11年的“老牌经销商”在谈到迎驾企业时充满了感激之情。“做企业的经销商首先要有一种忠诚度，这样你才能有归属感，现在，我听到别人介绍我‘是无锡做迎驾贡的翁总’时，都会有一种自豪感，感觉很有面子，因为我也是迎驾集团这个大家庭中的一员，我也跟着企业的壮大而不断前行着。”
　2012年，迎驾贡酒的全国经销商大会上，翁良好是三个钻石级经销商之一，“领奖的时候，公司领导握着我的手说，希望在明年领奖台上还看到我的身影，那一刻，感觉压力大了好多，我一定要再次成为迎驾贡酒的钻石级经销商。”翁良好语气中充满了坚定。
　“总之一句话，跟着迎驾贡酒，我就有信心。”