厦门：葡萄酒回归平价模式

　　近年来，葡萄酒尤其是进口葡萄酒的价格，在辉煌过后终于开始下跌。近期，厦门2003年份拉菲自2012年3月以来跌幅达15%，同拉菲一起下跌的还有波尔多其他的名庄酒，同时，玛歌、木桐等也出现了下跌。

　　价格高位回落或成必然

    　目前，在以北上广为代表的一些酒类消费成熟市场，进口葡萄酒的市场份额已逐渐与传统的白酒、啤酒分庭抗礼了，进口葡萄酒正在经历着与中国传统白酒相类似的一个变迁过程，逐渐从商务场合等特殊领域，向大众消费者的日常餐桌过渡，商家不得不重新调整利润空间，具有性价比优势的进口葡萄酒产品将越来越受消费者的追捧。

   文章来源华夏酒报; 　2013年欧债危机的加剧，成为进一步引发以拉菲为首的高端进口酒泡沫破裂、整体拉低葡萄酒价格的导火线，葡萄酒市场的竞争格局也将为此发生新一轮变化。吉马国际酒业总裁林建国在接受媒体采访时指出：“当前中国的葡萄酒商比的是看谁的价格先回归到理性，再就是拼物流以及仓储。”　

    　而2012年9月底开业、创“多项第一、原装进口葡萄酒平价酒庄”的里卡多酒庄称：“将坚守‘平价模式’，每瓶酒只赚取15%的利润。”刨除一切中间环节，并首倡“假一赔千”口号。澳大利亚皇后庄园葡萄酒也不甘示弱，提出“酒不好喝不要钱”的口号，业界称此举或会引发一场进口葡萄酒的价格战，以往的暴利模式面临挑战，进口葡萄酒价格将进一步下降。目前，厦门零售价格为几十元一瓶的进口葡萄酒已屡见不鲜了。

　　洗牌加剧，中小葡萄酒商或出局

    　厦门葡萄酒进出口及代理主要面向全国，进口目的在于全国招商加盟，不少品牌运营商都有很好的营销网络。

    　厦门本地市场开始进入成熟稳定的发展时期，产品逐渐向中高端化过渡，并且到如今已经在产品中高端化方面形成了一个强者恒强弱者愈弱、完善稳定的市场格局。

    　厦门拥有全国领先的建发、优传、吉马三大国家葡萄酒十强级机构强势支撑，并不断加速专卖店、直营店的开张。　

    　厦门本地被称为“酒庄”的发源地，在最近三年，厦门的酒庄数量已迅速发展到300家左右，这还不包括各种专卖店和酒类经销商。厦门的酒庄数量之多，分布密度之广，堪称居国内城市之首，但正因为如此，难免鱼龙混杂、泥沙俱下。厦门酒类行业协会秘书长陈惠玲介绍说：“目前厦门葡萄酒市场有点乱，只有经过新一轮的洗牌后，淘汰掉一些实力弱、酒质没保证的企业，市场才能得到良性的发展。

    　今年，厦门葡萄酒经销商尤其是进口葡萄酒厂商领域里正孕育着一场洗牌运动，一批零散的、缺乏远见的弱小经销商则首当其冲，面临被“净化”的命运。

　　营销阵地将转向互联网

    　厦门作为国内互联网主流应用城市之一，酒商已开始了这方面的推进，他们有自己的品酒网站，有自己的博客，有自己的微信公众平台，不断发布各种品酒记录以及品酒活动的信息。今年，越来越多的厦门葡萄酒厂商选择在互联网上建立起自己的葡萄酒推广平台。爱酒人品酒俱乐部黄立明说：“目前中国企业个人微信用户直指5亿，微信公众平台的开发和利用已经日渐成为趋势，目前爱酒人公众平台已经有粉丝3000个，而且每天以200个的速度在递增，形势相当喜人，未来用App引导葡萄酒购买，前途不可限量。”

    　厦门博美广告企划部张经理说：“目前越来越多的厦门葡萄酒厂商通过互联网将最新的葡萄酒产品、葡萄酒活动安排、葡萄酒拍卖信息等传播出去。通过这些简单的信息传播，葡萄酒品牌推广会变得更加有效，尤其对于那些原本就没有多少预算的小酒庄更是如此。”

    　厦门港发酒业王经理称：“网络上比价系统的开发，物流运输的便捷，会进一步将葡萄酒的价格透明化，从而拉低今明年葡萄酒的平均价格。现在已经有越来越多的厦门消费者通过网络购买葡萄酒，找到了性价比更高的产品。”
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