王葆森：让年轻人望尘莫及

　沈怡方今年80岁，季克良今年74岁，徐可强今年68岁……这些长者如今依然像年轻人一样活跃在中国白酒江湖中，他们见证了新中国白酒的源起，他们经历了新中国白酒的坎坷，他们创造了新中国白酒的辉煌，他们温暖着新中国白酒的寒冬。
　王葆森今年已68岁，在白酒行业也算得上长者了。他目前依然活跃在白酒圈子中，平时充满激情地经营着中国第一福喜文化名酒——福喜迎门酒。
　王葆森的经历颇为精彩，他当过军人，后来成为了一名机关工作人员，最后成了一名酒类经营者；他从一名普通普通的酒类运营商变成了四川省酒类流通协会副会长，之后又变成了中国酒类流通协会副会长；他的公司文章来源华夏酒报从成都开到南京，现在又开到了北京；他的车子从低档车变成了中档车，之后又成了豪华车；他从不会用电脑，到熟练使用QQ群，最后变成了一名网络达人。
　王葆森的身份发生了很多改变，他公司的实力变得越来越雄厚，但唯一不变的是他认真、勤劳、坚持的工作态度，低调简单的生活习惯和对传递福喜文化的激情。
　　
不调整不行，不改变不行，不让利不行
　王葆森从2009年开始运作五粮液集团旗下的新品牌福喜迎门酒，在不到4年的时间中取得了令人刮目相看的销售成绩。并且被五粮液集团授予“2009年度全国优秀品牌运营商”和“终端网络拓展奖”两块奖牌；2010年获得中国酒类流通协颁发的“全国酒类优秀营销商”和“热心公益事业酒类营销企业”两项大奖；2011年在第七届中国诚信企业家大会上荣获了“信用中国——重合同守信用企业”和“信用中国七星奖——2011中国AAA级诚信经营示范单位”；2012年获得五粮液优秀品牌运营商等等奖项。
　面对之前取得的成绩，王葆森始终保持微笑，谈到今年白酒行业的形势时王葆森说：“不调整不行，不改变不行，不让利不行。”
　王葆森运营的白酒产品主要以中高档为主，虽然去年保持着不错的销售额，但是今年王葆森已经感觉到压力。“今年的影响很大，上半年开始的时候还没有感觉到，可能我们是做运营的，对市场的变化有一个缓冲期，到后来感觉到很强烈的影响。”
　王葆森深有体会地表示，白酒现在的市场情况就像买股票一样“是买涨不买跌”。有些经销商很想做福喜迎门酒，但是听到现在白酒市场不好做，已经进入低谷之类的话，就开始犹豫了，有的可能直接就不做了。“现在老客户补货这一块儿量比较稳定，新进入白酒行业的人开始有些恐慌，进入的比之前少了，这比较明显。”
　行业开始调整，企业就会调整，同样经销商也会形成多米诺骨牌效应开始做调整，比如之前做郎酒的经销商开始选择别的品牌。“福喜迎门酒的老经销商表现比较稳定，变化不大。”一方面王葆森的后续服务一直做得不错，另一个方面，大家对五粮液品牌比较有信心：“毕竟名酒还是有一定的知名度和美誉度，消费者还是买账的。”
　面对目前白酒消费市场的情况，王葆森早在去年时就意识到要调整，要首先占位，于是向五粮液申请一个新品牌运营，但是因为种种原因没能实现。
　“去年的时候去厂里和领导们商量再做一个品牌，定位为中低端酒，但是最后没实现。今年的环境发生变化，于是我就更加坚定要做一款大众酒，在今年春季糖酒会之前我又给酒厂打了报告，之后也做了一些功课，最后酒厂终于同意了，五粮液——祝君喜庆连连酒就这样诞生了。”王葆森说。
　其实申请这款祝君喜庆连连酒的难度非常之大，王葆森不仅打了很多次报告，而且也去了酒厂多次，并且提前打了几百万的费用，最后还请了一些朋友帮忙，所以王葆森对这个品牌格外重视，自己亲自设计外包装、选取包装材料、审查打样。
　“我为什么会费这么大力气做这个品牌，因为我比较自信，比较有诚意去做这个事情。首先，对五粮液品牌影响力和知名度比较自信，其次，对五粮液的酒质比较自信，毕竟五粮液是知名品牌，各方面都有严格的技术把关。”王葆森表示。
　8月18日五粮液——祝君喜庆连连酒正式上线招商。王葆森一再表示，祝君喜庆连连酒是五粮液股份有限公司全新倾情打造的一款福喜迎门系列酒新品，是五粮液目前性价比最高的一款礼盒酒，产品极具时尚感，专注婚宴、寿宴、喜庆宴。现在推出就是想在中秋佳节旺季市场来临之前抢占市场。
　对于调整之后推出的新产品祝君喜庆连连酒的招商情况，王葆森强调，选择调整，选择做中低端产品，其实就是为了让利经销商和消费者。
　王葆森说：“祝君喜庆连连酒的招商我们几乎都是零利润在运营，就是想薄利多销，以量带动消费，冲量保市场，一方面能够完成年底的任务，另一方面能够让老百姓喝上便宜又优质的名优酒，喝的起五粮液的酒。”
　王葆森表示，这款酒价位定在30多元钱左右，但是这款酒的酒质和包装都非常好，在同等价位的酒产品中酒质应该是排在前面的，所以祝君喜庆连连酒在五粮液系列酒中的性价比也是最高的。可能未来这款酒在市场上的价位还会调整，因为它的价值肯定会在30多元以上。
　王葆森今年有三个新品上市的计划，现在已经批了两个，还有一个还在审批之中。
　“第一个就是祝君喜庆连连酒；第二个是福星高照的升级换代版。其实福星高照以前卖得很好，但是随着行业发生的调整，我准备把它升级换代。就是在福星高照酒原有价格不变的情况之下，把外包装升级，使产品更加物有所值，更显档次，更加美观，让消费者在同样的价格上买到更实惠的产品。”王葆森说。
　升级之后的福星高照酒保持酒名字不变化、酒质不变化、价格不变化，唯有外包装变得更加完美，更加具有幸福感。这是王葆森在市场环境下积极改变的一种策略。虽然成本提高了，但是价位没有变，就是为了使经销商能够得到更多的实惠，让消费者得到实惠。
　“实际上，市场的需求没有少，老百姓的需求没有少，该结婚的结婚，该祝寿的祝寿，该谢师的谢师，我们的酒主要就是‘三宴市场’，这些都是中国人的人情世故习惯，在中国不会少的，也不可能少。目前这块的市场比较大，从我们酒的名字和外包装看都比较适合这些市场的需求，目前我们培养了一大批经销商，只要我们的产品过硬，价格实惠，服务到位，在这次调整之后，我们的福喜文化酒在今年一会好的收获。”王葆森说。

微博、微信、APP一个都不能少
　王葆森说：“福喜迎门酒每年投入的宣传费用也比较高，有时候在报纸上要两天一期，或者三天一期宣传，我算过一笔账，每天的宣传费用要在几万块。”
　王葆森深知宣传的重要性，一般全国性的推广王葆森都会自己去做，其中网络宣传是王葆森一直都比较重视的环节。比如和百度、阿里巴巴等知名网站的合作都是亲自去安排宣传频次和宣传内容。
　对于网络宣传，王葆森花了很长的时间去探索。“从2006年时我就开始做网络营销了，当时很重视网络这块，最后的效果也比较突出。”可以说，王葆森是做网络电子商务起家的。
　2006年王葆森还不会用电脑，不会用QQ，一路沉下心琢磨后，目前王葆森已经有4个QQ，现在能够每天管理上千人的QQ群，这对于一个68岁的人来说是很了不起的事情，这些都源自王葆森骨子里的坚守与执着。
　在创新方面，王葆森始终都走白酒行业前端。不管是从最早的QQ推广，网络招商，还是现在比较时尚的微博、微信、APP等社会化营销，王葆森一直以来都抱着开放的态度接触、适应、利用这些新兴自媒体。
　对于建立APP快速传播的思路，王葆森很早就有这种想法了，但是因为本身不懂技术， 没有经过专业的学习，所以一直没有启动，今年福喜迎门酒的APP肯定会上线。“今年请了专业团购做了APP，在微博营销上，公司也派人去上海学习，用了大量的人力、物力和财力就是对新媒体比较看重。目前已建立了福喜迎门酒的公共平台。”
　从微博营销、微信营销再到APP，学习先进的社会化营销理念，学习先进的传播技巧和形式，适应新市场形势，充分利用现有的资源做好市场，提高产品知名度，从而促进销售，这是王葆森学习的主要目的。
　一直以来，王葆森积极参与解社会化营销，其实就是想把先进的方法整合成系统的资料之后，一方面用于自己招商用；同时把方法教给福喜迎门酒的经销商，帮助经销商拉动动销。“我在这4个QQ群里都会和大家分享一些市场营销的优秀案例，把好的方法、有效果的方法告诉更多福喜迎门酒的经销商，授人以鱼不如授人以渔，希望福喜迎门酒的经销商能够比较平稳地挣钱。”
　“微信是一个小圈子，恰巧福喜迎门酒有一些经销商是区域性经销商，一个县或一个市区，用微信营销非常适合。大家都知道摇一摇，都知道在附近的人，怎么把它落地，怎么通过这些找到目标受众，这就是我想教给经销商的营销方法。”
　王葆森希望把好的营销方法作为一个增值服务送给经销商。而且事实证明这种方法对拉动促销效果极为显著，通过网络招商，对区域的销售帮助很大。
　68岁的王葆森依然坚持创新，走着非寻常之路。他每天工作到深夜，有时早上6点才休息，这种工作状态，是很多年轻人都望尘莫及的。他说，每天想的最多的就是怎么解读这个产品，琢磨这个产品，怎么能够创新，怎么能把产品一炮打响，这是王葆森创新思维不变的目标。
　王葆森说：“现在作为一个优秀的运营商，不仅产品要创新，销售手段要创新，渠道要创新，销售增长要创新，对经销商的服务上也要创新。希望通过不断的创新把福喜文化带给更多的朋友。”