唐文斌：始终没有离开湖南风味

从东北王到入主中原，不管是七妹槟榔，还是其他休闲食品，唐文斌的业绩在全国经销商范围中都是最好的。
“槟榔的旺季，往往是传统白酒的旺季，槟榔卖得好的地方，也是酒水卖得好的地方，放着这么好的渠道网络不用
太可惜了。”于是，唐文斌选择了“浏阳河”。

   　他是当年从湖南大山里走出的一名普通青年，怀揣衣锦还乡的梦想只身进京。多年来，他走南闯北，体悟过创业的激情澎湃，经历过事业的崎岖坎坷，体验过人生的酸甜苦辣。
    　他叫唐文斌，从当初开厂生产，到代理产品，唐文斌始终没有离开湖南风味。12年后的今天，他选择进入酒水行业，却意外遇见了老家湖南的“浏阳河酒”，从此便一心无二。
    　人生或许就是这样奇妙，唐文斌虽然一直没有回到家乡，但是他却仿佛始终没有离开。
从北漂一族到百万身家
    　2002年，21岁的唐文斌从湖南岳阳平江老家只身到北京闯荡。
　　“第一份工作是装修销售。”河南共赢商贸有限公司总经理唐文斌告诉《华夏酒报》记者，当时岁数小，敢闯敢干，而装修在当时刚刚兴起，属于只要胆子大，就能赚钱的行当。就这样，一年多的时间，唐文斌凭借着湖南人吃苦耐劳的性格，踏踏实实工作，手中攒下了100多万元的存款。
    　“在当时，这种情况如果放到老家湖南几乎是不可能的。”唐文斌认为自己比较幸运，正好碰到了一个正在起步的行业。
    　从几乎身无分文的北漂一族，到坐拥百万存款，唐文斌用一年时间完成了人生第一笔财富的积累。
    　世事无常，谁又能预料到这笔钱来的不易，却早早地付之东流了呢？
    　2003年，不甘于默默打工的唐文斌萌生了创业的想法。“装修这个行业在那时候到处都是机会，我想把它做大。”
    　经过几个月的考察，唐文斌看到了东北地区招商引资的优惠政策，于是选择在东北开始开厂生产，继续做老本行——装修。
    　“谁知道等厂房都建好了，才发现东北冬天来得早，这在很大程度上制约了装修业务的开展。”唐文斌表示，大把的钱都已经花出去了，后悔也来不及。
    　后来，他发现老家湖南非常受人欢迎的麻辣食品在全国，特别是北方市场还没有流行开来。一个大胆的想法在唐文斌心中开始生根发芽。
    　“前后没多长时间，我就打算用现有厂房另谋出路，”唐文斌回忆说，“主要生产麻辣鱼仔、麻辣香干等麻辣休闲食品。”
    　经过一年的惨淡经营，2004年，由于是初次创业，加上经验不足，唐文斌赔光了所有的启动资金。
    　“当时很多人都劝我放弃食品这个行当，再换一个试试。”唐文斌表示，“我还是不服，自己从哪里跌倒就从哪里爬起来。”
    　从那以后，唐文斌就在全国范围内考察，并开始研究如何才能适应东北地区消费者的口感需求。“我不断地尝试新产品的研发，终于功夫不负有心人，极品臭豆腐得以问世，一下子引爆了市场。”唐文斌表示，凭借这样一款有着湖南风味但是东北地区消费者喜欢的休闲食品，生意开始逐渐走上正轨。
    　到2008年，唐文斌的业务量突破了3000万元。
    　东北的业务趋于平稳之后，一个更大的想法开始在唐文斌心中酝酿。
从东北王到入主中原
    　“东北地区的市场容量有限。”唐文斌告诉《华夏酒报》记者，经过几年的发展，湖南休闲食品已经覆盖了东北三省的大部分地方，生意要想再有突破就要走出东北。
    　“得中原者得天下”。一句俗话惊醒了梦中人。“我当时就考虑到是不是该到郑州去看看。”唐文斌于是到了郑州考察市场。
    　“虽然当时郑州已经有人在经销湖南风味的休闲食品，但是市场容量大，空白区域非常多。”唐文斌如获至宝，当下就决定在郑州投资建厂生产。唐文斌告诉《华夏酒报》记者，在这边建厂也希望是能够辐射全国。
    　2009年对于唐文斌来讲走得很艰难。“一是当时东北厂子出事，二是郑州地区又限制麻辣食品的发展。”唐文斌回忆起那段经历满是心酸。
    　2009年3月份，东北持续的大雪压塌了唐文斌的厂房。“本来东北厂房的产能就已经供不应求，结果这一下导致整个销售链条的中断。”唐文斌告诉《华夏酒报》记者，虽然尽最大可能尽早恢复生产，但是对生意的影响前后持续了将近10个月。
    　对于郑州地区限制麻辣食品的发展，唐文斌认为这在当时有行业的原因。“多年的发展，加上缺乏国家标准，麻辣食品厂越来越多，但是管理水平、质量控制参差不齐。”在这种情况下，为保证食品质量安全，当地政府开始限制这一行业的发展。
    　无奈之下，唐文斌只能将厂区进行了转移，“为了生产的方便，我将新厂选在了山东济宁。”此后，唐文斌面对行业发展形势，决定将主业转移到经销商层面，通过代理产品继续抓住中原的大市场。
    　“我经商有个理念，就是选就选最好的，做就做最好的。”唐文斌表示，“看到了行业发展的参差不齐，我想就应该转移到名牌产品上来。”
    　投身经销商以后，唐文斌的业务还是以湖南风味的食品为主。“当时代理了湖南的七妹槟榔，之后还有岳阳特产香辣鱼等一系列的湖南休闲食品。”唐文斌告诉《华夏酒报》记者，一开始因为已经有市场先入者，所以生意很难打开局面。但是凭着多年对市场的观察和摸索，湖南休闲食品开始在郑州市场红火起来，到2012年，仅经销商方面的销售额就已经超过4000多万，原有厂区方面年销售额稳定在4000万元左右。
    　多年专注于休闲食品行业让唐文斌得以扎扎实实做好市场。“槟榔在郑州的发展态势非常好，几年下来，我们编织起一张拥有5000多家营业网点，覆盖郑州地区的渠道网络。”唐文斌告诉《华夏酒报》记者，这一网络以烟酒店、商超为主。
    　“放着这么好的渠道网络不用太可惜了。”唐文斌又开始筹划新的文章来源华夏酒报生意经。
从潇湘美食到浏阳美酒
    　对于手下这张极具市场潜力的渠道网络，加上休闲食品较低的利润率，唐文斌一直在思考该如何让其发挥更大的价值。
    　“我一直在寻找一款更有市场潜力和发展空间的产品。”唐文斌告诉《华夏酒报》记者，一次再普通不过的聚会让他找到了二次创业的支点。
    　在郑州，有一批以唐文斌为代表湖南创业老乡。“我们平江人在这里成立了湖南平江商会，平时大家会聚在一起聊聊天，吃吃饭，关心关心彼此的发展情况。”唐文斌在2012年年末的一次聚会上结识了商会会长的夫人，这位夫人即是浏阳河郑州片区的杨颖经理。
    　据唐文斌回忆：“当时我们只是聊聊彼此的工作，后来当我谈到想二次创业时，杨经理问我为什么不试一试浏阳河呢？”
    　“我之前一直都在考虑食品、饮料等类似产品，还从来没有想过做酒。”唐文斌表示，杨颖表示浏阳河旗下的金世纪系列产品比较适合他的渠道网络，而且浏阳河的品牌、品质都有目共睹。此外，这一产品目前在郑州还没有投放。
    　唐文斌告诉《华夏酒报》记者：“其实我一直以来都对浏阳河酒有非常深的感情，一是浏阳河酒是家乡的酒，代表了浓浓的乡情；二是我自己当初结婚时招待宾朋的酒也是浏阳河。”
    　心动不如行动，唐文斌随后就展开了对市场的考察。“河南是白酒消费大省，而郑州又是省会城市，其竞争激烈程度可想而知。”唐文斌经过多方走访发现，多年的发展让浏阳河酒在河南市场积累起了良好的口碑形象。但是在渠道网络上却很少能见到浏阳河酒的身影。此外，基于自身对浏阳河酒的了解，和与其他白酒的品评对比，唐文斌认为浏阳河酒的性价比更高，更适合在自己的渠道网络进行推广。
    　在这一市场背景下，唐文斌决定试水白酒经销，并且只选择浏阳河。
    　谈及初次进入酒水行业所面临的风险，多年的商场历练已将让唐文斌没有当年创业失败时的青涩。“风险是有的。但是有这样一个相对健全的网络，容易进行产品的铺货。”唐文斌给《华夏酒报》记者算了一笔账，如果每一家网点仅仅铺1件货，总共就是5000多件，按照每件6瓶600元计算的话，就是300万元人民币。
    　如此算下来，借助强大的渠道网络，可以顺利实现产品的铺货与推广。“这一渠道的消化能力很强。”唐文斌告诉《华夏酒报》记者，今年8月8日，他与浏阳河签订了金世纪浏阳河系列产品的郑州地区全渠道代理权。
    　加上酒水业务以后，唐文斌为今年公司的经营定下了突破一亿元的目标。
    　“槟榔的旺季，往往是传统白酒的旺季。目前的客户，一般都在槟榔卖得好的地方，也是酒水卖得好的地方。多年市场上历练出来的营销团队能够充分将白酒与渠道网络进行嫁接。”唐文斌表示，在酒水选择上“我依然坚持选就选最好的产品，做就做最好的”这一原则。
    　据了解，不管是七妹槟榔，还是其他休闲食品，唐文斌的业绩在全国经销商范围中都是业绩最好的。
    　对于从老乡会上拿到的浏阳河代理权，唐文斌很是珍惜。“守着这么一块金字招牌，加上强有力的渠道网络，1亿元的目标再完不成就说不过去。”根据唐文斌的测算，除去休闲食品大约8000多万元的业绩，剩下的2000万酒水可以很轻松地通过渠道铺货进行化解。
    　唐文斌认为，当初正是自己盲目求大，才让自己很快赔光了启动资金。“一味求大容易跌倒谷底，但是要想大首先要有坚实的基础，有了强有力的根基，才有做大的可能。否则看上去业务很大，其实也只是金玉其外、败絮其中。”
    　而对于多年来的从业经历，唐文斌用一句话总结认为：“做生意，就要以诚信为本，坚持服务第一。做食品如此，做酒亦然。”
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