高端“吃紧”，川酒二次创业(3)

开启营销革命

    　贵州省一位资深白酒人士感慨道，川酒比黔酒更有优势的地方在于营销理念更为先进。也正因为如此，川酒板块才能在过去30年引领白酒行业的潮头。

    　之所以会触动他发出这样的感慨，主要是因为近期成立的四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司的运营模式。

    　五粮液在其半年报中曾披露了这样一项内容：报告期内公司对四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司进行注资，占其12%权益比例。这个四川白酒金三角品牌运营公司正是川酒的又一项营销创举。

    　据了解，四川白酒金三角品牌运营公司的运作模式是吸纳川酒“六朵金花”为股东，每一家推出一款含“金三角”品牌标识的系列产品，由该品牌公司来运营。此外，该公司也在加大与其它川酒企业的合作，通过资本捆绑的形式整合上游厂家资源，共同做大“四川白酒金三角”这一产区品牌。据悉，该公司已与五粮液集团共同开发了首款产品“五粮液·金三角川酒”，并于10月份上市。

    　由五粮液引发的另一个行业猜想是它近期的“走出去”措施。8月5日，五粮液集团宣布以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司，占后者51%的股份。在业内人士看来，这一举动更具有深远的意义。
    　随着白酒行业此轮调整的深入，过往的地方保护主义藩篱逐渐松动，由资本并购带来的行业集中度提高被认为是未来十年白酒行业最大的看点。此次五粮液注资河北永不分梨酒业便是一个很好的尝试，也践行了唐桥在年初所表达的观点——未来白酒行业将进入一个强者恒强的此消彼长式的竞争时代。

    　泸州老窖“生命中那坛酒”定制业务则深化了川酒的另一项营销变革。定制或封坛的形式，在酒行业已经有不少企业涉足，但多数只是把它作为一种形象工程，而泸州老窖是真正把它作为一种营销模式来实践。

    　值得一提的是，在今年的贵州酒博会开幕当天，泸州市委书记蒋辅义亲自带队，与身在贵州的泸州籍成功人士进行座谈，座谈之后紧接着就开展泸州老窖“生命中那坛酒”的认购活动，而这样的推广活动近期在各地也频繁上演。

   文章来源华夏酒报; 　这种模式也被北京盛初营销咨询公司总经理柴俊视为基于消费者购买体验的创新，他认为这种创新是符合未来白酒行业发展趋势的真创新。

    　或向内寻求自我革新，或向外拓展新的消费空间，继上世纪80年代开启并引领白酒浓香时代之后，此次川酒在调整中创新求变，无异于一场二次创业。正如崔兆全所说，四川白酒产业面临的困难是暂时的，只要找准方向，坚持不懈，四川白酒将迎来又一个春天。

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