王祎杨：坚持市场化渠道避免行业寒冬(1)

　　“中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨。

　　以下为演讲实录：

　　王袆杨：实际上我们在做任何事情时，不光是白酒，在做任何产品时都有一个趋势。就像刚才郝总所说，不是说大家做不做电商，当消费者的消费习惯已经从线下转为线上，而且转的越来越多的时候，可能对于每一个企业来说，网上消费就是一种习惯。网上消费也是一种大趋势，对于企业来说，你不能说去违背这种趋势，只能顺应这种趋势，宋河为什么比别的白酒早走了一步，大家想一下，原来还可以看到书店，现在可以看到吗，从当当到亚马逊[微博]，我们从网上开始订书，几年前我就说恐怕书店的业态未来不会存在。对于白酒来说，我们是一个传统行业，但当大家的消费习惯，不要说80后、90后，我们70后也网购，当我们已经发生消费习惯的转变时，在这块上企业得顺应这个趋势。但我认为，白酒企业做电商现在还是一个初期，不像其他行业已经做得如火如荼，白酒现在扎堆开始做电商，但它不是放在这个平台上就是做电商，从规划上、布局上都是不一样的。如果说宋河一直和别人有什么不一样，我们从产品设计开始就做得和别人不一样。从宋河QQ，当时感觉我们要有一个很时尚的产品，同时我们的包装，记得当时也是掀起一股热潮，以前白酒的包装是喝了之后基本上不管，再贵也要扔掉的，但我们做的乐扣乐扣的包装，喝完之后，还可以再利用，所以说这都是一些改变，是基于对互联网消费人群心理把握的改变。当时我记得，郝总当时提出来，你买一箱酒，全家都能用，能喝的就喝，不能喝的用别的，所以这是举一个小例子。白酒在做电商时要用心去做，不是说放在这儿，在线下是名牌产品，线上大家都买，不是这样的。如果所有线下白酒都到了线上，线上是不是又是一个红海，大家都一样了，我们把线下东西都放在线上，对于每个厂家来说还是一个个体，当然对郝总来说这是特别利好的事情。但对于白酒企业来说，还是要琢磨，即便在线上，我们产品怎么才能卖出去。所以在今天除了推出宋河QQ，还陆续推出嗨80、嗨90，在八月份的时候，用一个企业支撑一个行业的事情，就是中国白酒创意包装设计大赛，而这个设计大赛是宋河酒业主办，我们也希望是一个新的电商模式。当然我们到十月份才结束，我们觉得不管是从设计开始，到优秀作品的评选，都是针对网上消费者进行的。因为网上评选人也是未来消费者，而且未来消费的产品，就是他设计出来的产品也是针对网民销售的，而且这种新的消费形式电商上来说也是一种创新。所以从未来发展来看，宋河一直在做的就是创新，我们一直在想的事情，做电商时我们就有一个想法，每做一个事情，每做一个活动，都是把它作为第一次，也是最后一次。因为你在互联网上，你想复制很多东西很难，只有不停地去创新。所以我们每一次都是最后一次，做了之后可以不再复制。所以在这一块，在电商上是一个心得。

[1] [2]