张建平：我们的目标是帝亚吉欧

单以资产论，当下的金三角连锁发展有限公司远不及五粮液，但是它却为行业提供了另一条发展路径。
正是因其在较短时间内爆发了较大能量，才使张建平入选四川十大财经风云人物。
以入选“四川十大财经风云人物”为标志，张建平和他的团队已经成为影响川酒的重要力量。

   　在今年举行的第十二届（2012年度）四川十大财经风云人物颁奖典礼上，中国白酒金三角连锁发展有限公司董事长兼总经理张建平首获四川十大财经风云人物的荣誉。而另一位获得殊荣的酒行业人物，则为五粮液集团有限公司总经理刘中国。
    　张建平对这份荣誉很珍视，在2012年度，他领导下的中国白酒金三角连锁发展有限公司资产不过几百万元。
    　“这说明了业界对于我们这种模式的认可，对我们公司前景的看好。”张建平说。
    　单以资产论，当下的金三角连锁发展有限公司远不及五粮液，但是它却为行业提供了另一条发展路径。正是因其在较短时间内爆发了较大能量，才使张建平获得评委青睐，入选四川十大财经风云人物。
    　事实上， 张建平所主导的“金三角模式”已经发展了两大实体——中国白酒金三角连锁发展有限公司、中国白酒金三角品牌运营有限公司，后者更获得了四川“六朵金花”的积极参股共同实施金三角（6+1）发展战略。
    　“我们的最终目标，是要发展成为类似于帝亚吉欧这样的品牌化运作集团，短期内实现上市目标。”张建平认为，“金三角模式”是将产区概念率先转化为品牌运作实体的有益尝试，也是未来引领中国白酒行业发展方向的重要平台。
    　以入选“四川十大财经风云人物”为标志，张建平和他的团队已经成为影响川酒的重要力量。若我们往上回溯，则会发现，这个被四川主管领导誉为“商业奇才”的人，一直都与酒行业沉浮与共。
用市场化观念塑造品牌   
    　“我从事白酒行业已经有30多年了。”张建平这样告诉记者。1981年，政史专业毕业的张建平进入四川南充商业局工作，主要负责商办工业管理——酒厂、食品厂、酿造厂、肉联厂管理。这是他接触酒行业最早的经历。
　　在行政部门任职8年之后，张建平与酒行业的关系更进一步——或许是由于领导看重他负责对口酒行业的履历，张建平被调任南充相如酒厂担任厂长兼鸡尾酒厂和佳园食品厂厂长。
    　从行政部门接手企业，这对于张建平来说是人生第一次考验，因为此时的相如酒厂正面临“吃饭难”的问题。
    　在南充当地，相如酒厂的规模不可谓不大，它拥有13个分厂，500多名工人。但是此时正处于计划经济向市场经济转变的当口。仍旧采用老的管理方式与运作方式，国企性质的相如酒厂如一潭死水。当时的企业已经到了难以为继的境地——因为不能按时发放工资，诸多工人聚集厂办，高喊“我们要吃饭”。
    　对于临危受命的张建平而言，这既是考验，同样也是他按照市场化理念重塑企业的一个机会。
    　所有权与经营权不分、以政策代替市场化调节、产品老化、营销无法突破……在张建平看来，所有的一切，均与当时企业人员“市场化意识不高”息息相关。
    　“我决心按照我自己对于市场经济的理解来管理企业。”张建平说，作为管理者，他深知运作模式、产权关系对于企业的重要性。
    　他首先决定调整产品，在这之前，相如酒厂主营传统的小曲酒，市场日益萎缩。但一个现实问题横亘眼前：没有足够的资金来达成这个目标。
    　“最后我们动员职工集资，将员工利益与企业利益实行捆绑。”张建平说，这个方式顺利解决了产品调整的难题，他们马上推出了新品“相如大曲酒”。这是他首次采用完全市场化的方式来管理企业，而很多年后，在成立中国白酒金三角连锁发展有限公司、中国白酒金三角品牌运营有限公司的过程中，他仍然采用了员工入股的方式。
    　全新推出的“相如大曲酒”很快得到权威肯定——它获得了首届中国食品博览会的金奖，也为相如酒厂打开了市场的大门。随后，张建平与他的团队再接再厉，推出多款保健滋补酒，并依据消费趋势，打造出2两小酒、2两5小酒，开创了小酒的先河。
    　在相如酒厂的努力，不仅成功解决了企业几百名员工的生存问题，也为张建平市场观的形成奠定了良好基础。
整合川酒
    　1995年，张建平调入南充糖酒公司旗下的名酒公司担任总经理，从生产企业转到商贸企业，按照他的话来说，就是“增强了对于渠道的认识和把控能力。”
    　1999年，张建平调入省会成都，担任四川省商业集团旗下的新时代公司董事长。而该公司作为川商集团旗下重要实体，业务涵盖了房地产、酒店、酒类等诸多领域。
    　四川省商业集团实际上是由原来的四川省商业厅转制而来。作为那个时代最重要的酒类商贸企业的四川省糖酒公司，即隶属于四川省商业集团旗下。
    　在市场经济时代，商业厅转制而来的四川省商业集团，仍为推进白酒工业的发展做出了诸多努力。
    　“可以说，以五粮液为代表的川酒的发展，从来都不曾离开过我们的努力。”对于之前在商业系统服务酒行业的经历，张建平很看重。
    　在担任新时代公司董事长一职时，张建平的目光始终也不曾离开过酒行业。他依托集团平台，与诸多白酒企业达成了合作关系。
    　2008年，张建平调任四川省糖酒公司，担任总经理，再度与白酒行业全方位亲密接触。
    　在张建平看来，他一直都不曾离开过酒行业，只不过随着担任职务的不同，这一次与白酒行业的接触是更为直接的。
    　“在商业厅时代、在后来的川商集团时代，每一任领导都心系酒行业，如何把四川省的白酒工业做大做强是不变的主题。”张建平说，在很早之前，四川省即有整合省内优质白酒企业品牌资源的想法，但是限于市场环境，未能够更进一步。
    　2008年，时任四川省委书记刘奇葆提出建设“四川白酒金三角”产区的口号。张建平为之一振，他觉得建设金三角白酒产区，对于行业来讲是一个整合资源的良机。
    　“省里推出了金三角产区概念，依托这个概念，川酒就可以形成一个品牌集群，产生比之前大得多的市场化效应。”张建平认为，可以适时打造一个平台，来实现这个整合品牌资源，转化产区概念的目的。
金三角模式成型
    　整合品牌资源、形成品牌集群如何实现？在张建平看来，打造这样一个平台为依托是最佳方案。
    　“到底这个平台怎样变为现实？运作模式该怎样设定是最符合市场化运作规律的？如何实现与一线白酒企业的合作？政府怎么来推动？各方利益如何保障？”这些都成为张建平需要考虑的问题。
    　“最后决定，走品牌、资本捆绑的模式，实现共赢。”张建平说，首先要做的是产品捆绑，依据自己在商贸企业任职的经验，就需要掌控渠道。
    　2011年，在说服四川省商业集团领导之后，张建平获得一笔启动资金，用以建设“中国白酒金三角连锁发展有限公司”，这成为他打造金三角模式的第一个实体平台。
    　仅仅一年时间，“中国白酒金三角连锁发展有限公司”布局全国20多个省市，建设了100多家终端连锁店，并以此为基础，与川酒“六朵金花”达成合作，实现了产品捆绑。
    　同一年，为将金三角产区概念落地，张建平积极联络各方，搭建了四川省金三角酒类流通协会，并以此为平台，聚拢了金三角白酒产区之内的主要企业。
  文章来源华夏酒报;  　随后，金三角模式的第二个实体平台，中国白酒金三角品牌发展有限公司成立，在之前产品捆绑的基础上，在连锁门店带来的实际效益的撬动之下，该实体平台顺利实现了与“六朵金花”的资本捆绑——这六家企业均参股其中。
    　如今，作为品牌运营公司的成效，首款与五粮液合作的自主品牌“金三角川”已经上市，而后续计划之中，与郎酒、剑南春、泸州老窖集团共同开发“金三角品牌”系列酒，均会尽快上市。他们都会由六大名酒进行品牌背书同时带有“金三角”商标的徽标与合作方的标识。
    　而在未来，金三角模式涵盖的范围将更为广阔——贵州的醤酒同样被纳入其中。张建平说，川黔合作的方向已定，而双方也已经通过政府渠道、协会渠道有过初步对接，下一步将会筹划如何具体实施两省间合作，打造一个更大的金三角概念。
    　金三角连锁发展有限公司的成功，加之其后金三角品牌运营公司成功吸引“六朵金花”的参股，让业界对于这个新生的企业平台刮目相看。
    　“中国东方资产管理公司、四川发展等等都有意向合作。”张建平说，这种模式的成功为下一步的发展奠定了良好基础。而他也计划着，在4～6年内，通过上市来吸纳更多的伙伴与资本。
    　从产区概念到企业实体、再到最后的品牌集群运作，张建平成功地打造出了独一无二的“金三角模式”，在他看来，最终将其发展为类似于帝亚吉欧这样的国际化集团才是目标，而金三角模式的作用，则在于引领中国白酒行业新的方向。
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