“再定位”，酒商转型升级(1)

    　每一瓶酒从生产到消费，都需要酒企负上全部的责任，这体现的是企业对食品安全的“业界良心”。而负责将这一瓶瓶酒送到消费者手中的，则是处于酒类产业链条上的经销商群体。作为连接厂家与消费者之家的桥梁和纽带，经销商在产品流通环节扮演着重要的角色。

    　然而，回顾刚刚过去的酒业“黄金十年”，以往经销商“几乎闭着眼就能赚钱”的日子已然不在，取而代之的是经销商面临行业的大洗牌，更有业内人士预计，到明年年底，白酒经销商将要淘汰50%。

    　山雨欲来，当未雨绸缪。伴随着行业快速发展起来的大商、超商，已经走在变革的路上，并取得了阶段性的成果。相比之下，广大的中小经销商则因信息滞后、反应迟缓而在今天的行业深度调整期“乏善可陈”。

    　事实上，从“十一五”向“十二五”转型之后，需求逐渐趋缓所带来的诸多挑战揭示出：转型升级，对自身在产业链条所扮演的角色“再定位”，几乎是当前中国企业摆脱经营风险的最好途径。

    　这是最坏的时代，也是最好的时代，当下的行业调整是一个行业健康发展所必须的，或早或晚只是时间问题。对于酒商来说，站在发展的十字路口，机遇稍纵即逝，抓住这一转型升级的重要时间窗口意义非凡。

因势而动——
熬是熬不过去的

    　近年来，随着互联网的迅速普及、新兴业态的快速成熟以及人们消费意识的趋于理性，酒类流通市场格局不断生变，经销商的生存环境发生了巨大的变化。

    　市场参与的对象越来越多，利益相关方也渐趋增多。一方面，传统经销商面临着线上销售的冲击。今年“双11”，酒类电商巨头酒仙网一天时间完成酒类销售2.21亿元，让传统经销商“瞠目结舌”。另一方面，大商、超商近年来在商业模式等方面的创新与探索，迅速将周边资源整合起来，发挥出1+1＞2的影响力与竞争力，优势尽显，中小经销商“如临大敌”。

    　特别是在如今行业的深度调整期，原来大多数抱有投机心理进入酒业的经销商，由于过多依赖“政务团购市场”，缺乏健全的渠道网络和扎实的酒类市场经验，生存压力陡增。据了解，对于这一轮的行业调整，不少业内人士原本较为乐观，认为只要熬过了2013年，明年就能迎来复苏。但是从前不久结束的十八届三中全会释放出来的信号以及最近的宏观政策来看，白酒业的调整至少要持续3到5年时间。

    　从目前的行业走势来看，泸州老窖集团总裁张良认为，明年整个白酒产业将会“更冷”。“一是宏观经济进入调整期，相关的‘挤泡沫’需要一个过程，对于白酒产业将会面临更大的挑战。明年的‘三公消费限制’将会进入更加科学而严格的管理，白酒三公消费比重还有继续下降的空间。二是白酒制造业在过去‘黄金十年’的高速发展中，各大中小企业都在扩大产能，产能过剩的矛盾将更加突出。三是以酒仙网为代表的电子商务平台的发展，在推动酒类行业发展的同时，也给传统白酒企业带来了挑战。”张良表示。

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